股资汇编 第6期
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防水工500元博出亿万资产
星辰在线 2008年5月5日
500元钱博出了上亿元的资产，这并非神话，而是于超“丑小鸭变天鹅”的真实写照。
于超小时候家里十分贫穷，在艰苦环境中，于超发奋图强，考上了大学，并靠助学金和奖学金读完了大学。1994年毕业那年，于超在寝室的墙上贴了第一张自己的座右铭:不成人，便成鬼。室友们纷纷“抗议”，要他改改。于是他贴出第二张座右铭：鹰不群飞。室友们送给他一个“狂人”的外号。
1994年，于超从河南大学毕业，留校在保卫处端“铁饭碗”，一个月263元的工资。感觉“收入顾不了家，不过瘾”，两个月后，他毅然辞职，到上海的莲花皮革厂打工。皮革厂里的一个台湾老板深深触动了他。为了赶时间，那位台湾人经常一边啃着馒头一边跑步去开会。“我要学习人家的敬业精神，艰苦创立自己的事业”。于是，于超再次辞职，先后到广东、浙江等省市的11个企业打工，因为他觉得，要想创立自己的事业，必须学习和积累，他同时认定，即使自己只有1元钱，也要做一个老板。
怀揣500元进城圆梦
1997年5月30日，对于当时只有27岁的于超来说，是值得永远回忆的一天。这天，他怀揣500元钱从农村老家来到重庆主城，因为重庆即将成为直辖市，孕育的大量商机也许就将涌现。不过，大城市里并非到处都有“金元宝”，转了一圈，于超并没有发现自己的发财创富之路。
由于身上只有500元，他落脚重庆菜园坝后，处处精打细算。他用1元钱买了张地图，在菜园坝附近找到了一间棒棒旅馆，每天住宿费7元。饿了就花1.5元买碗饭，找个废旧报纸多的地摊，坐下来，浏览报纸上的信息。为了省钱，能走路的，就尽量不坐车。到了炎热的夏天，他干脆花2元钱买了张凉席，席地而睡，在皇冠大扶梯的通道处，他一住就是一个多月。
正愁不知如何是好时，一个做防水工程的企业引起了于超的注意，他觉得这个行业很有市场前景――“因为凡是要挖土的工程都要做防水，房子旧了也要做防水。新直辖市必定有大量的工程即将建设。”于超决定赌一把。他敲开了老家那个防水工程企业老板的办公室大门，开门见山地说：“我帮你开发市场，不要工资，只要提成。”
于超的勇气和魄力感动了这位老板，他被破格录用，开始了免费的打工生涯。1998年，重庆主城区进入建设高潮，大量城市基础设施建设陆续动工，防水工程材料也有了用武之地，但企业并不买他们的账。
“擒贼先擒王。”于超发现，重点项目的源头是设计院，要拿到项目，必须从设计院着手，把产品推荐上去。最后他以赊销的方式取得突破，第一年卖出了40万元。
自立门户成亿万富翁
1999年，于超代销的防水材料已占据重庆近半壁江山。“渝中区的8个广场(重点工程)的防水工程，如大都会广场、地王广场、朝天门广场等，我拿下了7个。”于超对自己的一件件“作品”充满自豪。这一年，他赚到了200万元。
“这是我赚到的第一桶金。”2000年，于超拿着200万元自立门户，注册了重庆市上隧防水工程有限公司，自己任董事长，开始创业之路。8年时间，其资产已经超过亿元，成为名副其实的防水大王。
“全国的防水工程有700-800亿元的市场，其中重庆每年都有近2亿元的市场，我已经占据了重庆防水工程一半的业务，接下来准备进军全国市场。”于超对今后的发展踌躇满志。
帮人入睡也能发大财
《江南时报》 2008年5月6日
2005年初，柳慧敏在高新技术开发区办起了“午休吧”，专为中午没地方睡午觉、又不愿在家和公司之间来回奔波的上班族服务。
在发现专治失眠的眼罩似的东西后，柳慧敏把这种睡眠仪拿进午休吧，请顾客试用。
一位做出纳的白领试用后激动不已：终于睡了一个完美午觉！工作压力大、上司脾气暴，她的精神时常高度紧张。怕白天精力不够集中导致工作上出错，她几乎每天中午下班后，都来柳慧敏的午休吧强迫自己睡一阵，可又常常难以入眠。
拿到第一批电子睡眠仪后，柳慧敏果断地将午休吧改头换面，以“美梦专卖店――助睡产品大全”重新出现在世人面前。这些产品在许多城市都没有专营店，一些光顾过柳慧敏午休吧的白领失眠者，闻讯而至，纷纷选购适合自己的助睡产品。
柳慧敏将开业日期定在3月21日，因为这天正是世界睡眠日。她提前发出的3000份彩印宣传单不仅精美，正式开业那天，顾客接踵而来，不一会功夫就把小店挤得水泄不通。有咨询的，有试用的，有购买的，小柳和雇来的店员忙得不可开交，门外的队伍却越排越长。当天的营业额竟然高达4700多元！按30％的赢利率计算，她的收入堪称“日进千元”！
接下来，在曾做中药师多年的爷爷悉心传授下，柳慧敏很快就把几味常用的祛火中药掌握了：银花清热解毒；朱砂重镇安神；沉香降气明目；薄荷辛凉；决明子、蚕砂退火；薰衣草有静气明神、增强记忆、缓解压力的功效……拿到“秘方”后，她和男友开始四处寻找加工厂。
半月后，“美梦专卖店”里就出现了许多精巧别致、五彩缤纷的保健枕头，有薰衣草系列，藿香、佩兰等植物系列，还有薄荷茉莉花系列。柳慧敏把每一类枕头的功能、用途和成分制成小卡片，逐一摆在枕头旁。这些气味淡雅的绿色香草和中药枕头一面市，马上就受到了白领们的青睐。由于这种保健枕与睡眠仪等组合使用效果极佳，它的推出带动了店内助睡产品的销售，当月她就赚了上万元。
随着顾客群体的相对稳定，她开始实行会员制，成为“美梦专卖店”的会员以后，购买助睡商品时能得到很多实惠，还能凭消费积分卡兑换时尚好玩的奖品。如果哪位顾客提出一个好的建议被柳慧敏采纳，可以免费成为这家专卖店的会员。这样不仅留住了人气，而且能最快地知道顾客的真正需要，从而开辟更多的业务。
柳慧敏还自行刊印了一份以睡眠为主题的“健康小字报”，并且定期进行更新，专门供店内的顾客阅读，此外，每到周末她还会邀请当地医学院的著名健康养生专家，为会员们讲授一些实用的保健养生知识。一系列人性化的服务，牢牢抓住了大批老顾客，同时又为专卖店吸引来了越来越多的新会员。条件成熟后，柳慧敏迅速在当地开了两家分店，并开通了网上购物和本市送货上门等服务。
当年10月，柳慧敏把店面生意交给雇员打理，自己倾尽全力开辟起了团体消费这个大市场。她带上各种助眠产品，主动来到一家家公司和单位进行推销，虽然碰壁是常事，但两个月下来还是签下了厚厚一叠订单，总金额达46万元！
2007年4月，女孩手里已经有了三四十万元积蓄。这时她并没有小富即安的心理，而是果敢出击，拿下了广州生产的一款多功能睡眠仪的权。随后，她干脆把专卖店的零碎生意让给男友打理，自己则到各家商场、美容院、化妆品店去“攻关”，短短几个月内，就发展了30多个代销点。
28岁千万富翁试水“床吧餐厅”
《财富精英》 2008年4月28日
10多年来，陆续已有8万河南人融入武汉商海，包括福地农业董事长苗秀堂、和平科技集团总裁黄崇胜、新大陆董事长戴新耀……和这些早期在汉立足的前辈相比，邢光磊只能算后起之秀。
在开业刚一个月的101床吧餐厅（餐厅的饭桌全部在沙发床上，客人可坐可卧），邢光磊正忙着楼上楼下招呼客人。除了招呼客人，他还在不停地接手机，因为他的灵狐合力科技公司正是业务繁忙的季节。
邢光磊这个出身经商世家的河南小伙子，因为从小耳濡目染，有着超人一等的生意头脑。在大学期间他就盯上了自主创业，“攒点本钱，为日后创业铺路”。通过为各大公司产品，他在大学期间就赚了几十万元。2000年前后，正是全国高校年轻人涉入IT业的高峰期。1999年，华中科技大学大三学生李玲玲注册成立天行健科技开发公司；上海傅章强靠百万风险投资，成为第一个进驻浦东软件园的知本家……“他们能做到，我也能做到。”2000年，刚毕业的邢光磊成立武汉灵狐合力科技有限公司，成了国内一知名软件品牌的商。
拿到权的第二个月，邢光磊就找亲戚朋友凑了20万元，一次进回了200多套基础财务软件。这种软件他关注很长时间了，升级慢，淘汰也慢，每套价格在1万元左右。因进价高，很多商虽想进货，却不敢贸然大批量拿货。
这笔投资是邢光磊当时的全部身家，一时在业内引起轰动。因为当时的软件公司都很小，很少有公司会一次拿几十万元进货，再加上担心软件升级快，一般都是拿一套定单才进一套。邢光磊的冒险是有原因的，“我比其他同行晚进入软件市场，只有大量拿货，才能拿到最低价，才有竞争优势可言。”而且，他冒险也是做了准备的，市场调查中，他了解到省内九成以上的企业有这种财务软件需求。
机会总是留给有准备的人。10个月不到，邢光磊已在湖北发展出近30个分销商，当年销售额就达200多万元。
试点特色床吧
武汉餐饮市场连续多年位名国内前十。近两年来，随着软件市场日渐饱和，一直在寻找新的经济增长点的邢光磊希望能在餐饮市场分一杯羹。高档中餐市场日趋饱和，邢光磊决定进军起步晚发展快的西餐市场。但西餐店同质化竞争也很严重，要想取胜，只有走差异化道路。
今年3月，寻遍全国的邢光磊将眼光放在了床吧餐厅上，其在上海、深圳等地很受欢迎。多年在澳洲做西餐厅的朋友也告诉邢光磊，床吧在澳洲很流行。但床吧餐厅第一次投入很高，是否适合武汉还很难说。
新西餐形式，高品位价格，商机就在这里。9月26日床吧餐厅试营业，截止到10月26日，一个月营业收入已超过40万元。河南商会会长苗秀堂说，邢光磊有和一般大学毕业生不同的想法和远见。“他做事严谨、踏实，率先大批量购软件，首开床吧餐厅，表面看似乎都在冒险，其实都做过细致调研和成本核算分析，这种做法在创业的年轻人中并不多见。”
白领妈妈创业水果派
《新闻午报》 2008年5月5日
以前周东颖也吃水果，但比较随意，想到就去买些。怀孕后就不一样了，孕妇每天的食谱中，必定会有水果这一项。水果如此重要，天天吃水果的周东颖就有了个爱好――研究水果。香蕉和苹果，谁含的维生素成份更高？什么水果可以降压或补碘？哪几种水果搭配在一起更有营养？一边吃着水果，周东颖一边搜索着答案，研究渐渐深入，她说自己差不多快变成一个水果专家了。
跟所有创业项目一样，万事开头难。在周东颖看来，最难的还是市场推广，“虽然我知道水果套餐非常切合白领的需求，未来的市场销路一定会很好，但毕竟这是个新的产品，要让大家知道，还需要一个过程。”
周东颖先印了3万张精美的宣传单，雇七八个临时工到地铁口和商务楼附近派发。因为宣传单的成本比较高，后来就改用像名片那样的卡片。上午上班时间和中午吃饭时间，主要在街上派发，其它时间采取扫楼方式，派送到商务楼内的各个公司。
发宣传资料可是件“斗智斗勇”的事情。周东颖把客户对象瞄准白领，她的首攻目标是南京西路沿线的商务楼，南京西路是城管管得比较严的地方，派发广告单谈何容易。况且现在马路上各种各样的广告单满天飞，已经让人烦了，要让白领们收下来，也不容易。于是，她想到跟随白领喜欢的报纸一起，当白领伸出手去拿报纸时，随即一张印刷精美的广告单同时塞进手中，倒也自然。
第一周，周东颖自己参与发广告单，因为设置了几个发放点，后来她便在每个点物色负责人，监督管理市场推广的情况，而她自己也常常去抽查一下。发放广告单的工作人员，到中午时，就成了送货员。水果加工好之后，派车送到各个指定地点，由他们送到客户手上，并且收款。
现在，梅龙镇、中信、恒隆、上海商城、嘉里中心等写字楼里都有周东颖的客户，有些还是忠实客户。MaryKay的赵先生就是其中之一，只要他不出差，几乎天天定水果套餐。刚开始几天，每天吃完后还会给“水果派”配送服务社打电话，或者在网上留言，提出自己的感想和建议，有时说今天水果配得很对胃口，有时会提出明天不要某某水果。因为水果套餐要提前一天预订，有一天赵先生忘记订了，第二天一早打电话到公司问“今天是否还能送？”因为是老客户，周东颖决定给他加急做一份。后来赵先生干脆选择了“包月”，省得天天预定，这样，还可以每天便宜2元钱。
电脑刺绣 大男人的创业路
《三晋都市报》 2008年4月28日
办公室里，技术人员根据刺绣图案认真地在电脑上排版；车间里，电脑绣花机根据传送过来的花版控制着机组，各个机组上的银白色绣花针“咔嗒咔嗒”上下穿梭着，布面上渐渐描绘出了一幅幅美丽的图案：一匹骏马自天际飞奔而来，一尾花色艳丽的热带鱼在一丛水草的掩映中自在地游动，一个古代仕女手执扇子抿嘴而笑。电脑刺绣，就这么不可思议地在短时间内呈现在记者眼前。
经营电脑刺绣厂，绘制那些精美的图案，是46岁的张建勇最大的乐趣。
1996年下岗后，张建勇做过各种小生意，但都没能成功。一次偶然的机会，他以一年两万八的价格租下了一台闲置的近乎生锈了的电脑绣花机，由于爱人原来在纺织厂绣花车间工作，有些经验，所以夫妻二人就在太原市万柏林区光华街附近开起了电脑刺绣厂，自己做起了老板。“开始时，由于没有社会关系，我们一笔业务都没有，我就和爱人成天在外面跑业务。就是在冬天，寒风凛冽，我也骑着摩托车没日没夜地揽生意。”白天跑客户，晚上制版绣花，一年365天，张建勇几乎都是这样走过来的。一到年底结账，他们发现收益很少，还经常完不成客户的订单，但问题在哪里一直都找不到。“幸运的是，去年我参加了劳动部门组织的SYB创业培训，掌握了正规化的人事管理和财务收支管理，才使得我的刺绣厂有了现在可观的收入。”张建勇说，“以前没有多少财务管理的经验，收支情况总是很模糊，统统搅在了一起，但创业培训中学到的正规的财务管理，让我对现在的收支情况一目了然，对资金的分配和业务的规划非常有帮助。如果说以前是个糊涂的商人的话，我现在终于成明白人啦！”
经过多年的艰苦摸索，凭着真诚与执著，张建勇终于收获了希望，接手的业务越来越多，刺绣厂慢慢有了起色，学校纷纷打来电话让他们为学校的校服绘制图案，工厂也邀请他们给工服做标志。“想创业的人热情都非常高，但往往这种热情会被创业的艰辛一点点地磨灭，直到没有，那时候很多人都会选择退缩甚至放弃，这样他也就失去了成功的机会。而当一个人能把创业中遇到的困难作为财富去看，作为乐趣去享受其过程，那他就具备了成功的心态。”这是张建勇激励自己的话，也是他对所有要创业和正在创业的人的忠告。
公厕中蕴藏着致富良机
《江南时报》 2008年5月12日
公共厕所发展至今，已不再是只为满足生理代谢的场所，还兼有审美、商业等其他功能。公厕已成为新兴广告媒体之一。乔宁瑜便抓住了厕所中的商机。
女孩乔宁瑜从小就养成了讲卫生的好习惯。进入大学后，她发现许多公共场所的洗手间门上都被人乱写乱画，这让爱干净的她开始思考：“怎样才能清理这些门上的‘牛皮癣’呢？”
有一次，乔宁瑜去银行取钱，固定在柜台上的签字笔让她灵光一闪，想到了一个治“牛皮癣”的可行性方案。她买了几个笔筒、一把可以固定的签字笔和两张彩色的打印纸，将彩纸裁剪成10×20厘米大小的纸片，然后从中对折做成小卡片，再用水彩笔在上面画上搞笑可爱的漫画。笔筒分两格，一格用来放备用的纸片，另一格用来放双面胶，签字笔固定在笔筒上，然后将笔筒放在厕所的洗手台上。她把一张画了“爱护我的脸”的漫画卡片贴到洗手间门的左上角，并在卡片上留言：“请不要把卫生间的门变成肮脏的‘论坛’。”
乔宁瑜的这个发明既满足了大家畅所欲言的冲动，又让原本令人讨厌的乱写乱画变成一种有趣的游戏，肃清了卫生间门上的低级文化。乔宁瑜的一个做学生用品的朋友听说此事后，请她帮自己在卫生间门上贴上产品广告，并支付300元作为报酬。
朋友的请求让乔宁瑜看到了卫生间门上贴广告的商机。大学毕业后，她注册了在厕所门板上贴广告的专利，搜集了市里绝大部分公用卫生间的信息，并对相关资料进行细致分类，随后开始接待愿意以较小的投资做卫生间广告的商家。她根据客户的要求，按照行业、街道、持续时间等进行广告张贴。随着厕所广告的知名度越来越高，乔宁瑜的客户越来越多，她又适当提高了广告价格，收入越来越丰厚。
有专家指出,厕所广告是近年来发展迅猛的基础性广告媒体形式之一。包括步行街等在内的商业区是城市生活消费的重要组成部分，而分布于这些社区的公共厕所是融于百姓生活，易于进入百姓视野的一个视窗。
洗手间广告并不是什么新鲜的玩意。在国内，不说仍未登大雅之堂的“洗手间牛皮癣”，青岛啤酒的立体框架广告早优雅地“上过了”。在加拿大，多伦多新广告媒体公司挂于商场洗手间墙壁上的“彩画板”超薄型电脑屏，一旦人靠近，就会自动向入厕者“轰炸”45秒钟，俨然和分众异曲同工。现今，洗手间的镜子已成为新的广告载体。广告灯箱的特点就是在人靠近的时候成为一面镜子，远离的时候成为一幅广告画。这样的奇妙转化必定能吸引人一看究竟。现在哪个洗手间没有镜子，这个镜子的位置就是最好的广告资源，广告灯箱就是将镜子和广告巧妙结合起来的最佳产品。
两个女人的家装店
创业中国 2008年5月19日
谢淑梅：我们不是纯粹为了赚钱！
一块巴掌大的长谷磁砖，竟要卖4块多？但这种磁砖卖得不错。老板娘谢淑梅有什么生意经呢？
谢淑梅今年才28岁，却已在商海遨游了7年。开始做磁砖生意的那一天，她一生都无法忘记。
2000年2月14日，情人节。清早，她在城北的食品厂刚下了夜班，男友带她坐了近两个小时的公交车，走进了城南的杭州陶瓷品市场。那里有间只有24平米的铺位，男友要她辞掉工作，和他一起卖磁砖。当时，她已在食品厂“升了官”，做了主管。而且，陶瓷、家居、建材、设计……她一窍不通。可男友说，“看了之后，就有信心了！”果然，她看见了磁砖，就喜欢上了。
谢淑梅说，刚装修好后第一个月，卖得并不好。后又重新装修、调整样品，损失了1万元左右。对于刚创业的他们来说，这个损失“很厉害了”。屋漏偏逢连夜雨。第二个月的某天，她好不容易接了一个1万多元的大单，并收进了现金。可当晚小偷上门全给偷走了。
“做过来了，就不觉得难了！”而今，男友变成老公了，事业已处于稳定期。他们分别在杭州陶瓷品市场和新时代装饰广场开了店，每年能做上500万元以上的营业额，他们正准备向全省乃至长三角扩张。
谢淑梅认为，自己取得这些成功，至少离不开两个方面：一是他们为客户做装修的方案。当时还不时兴设计师，他们就凭经验给客户提意见，客户大多很满意；二是他们较早专门给客人送货上门。
她卖的砖之所以卖得贵，一是因为这种仿古砖走个性化路线，小而精，比较有市场；二是她能让顾客觉得她的服务非常好。正因为如此，她有很多老顾客，以前装修公寓时用她的砖，后来装修别墅时仍用她的砖。
“我们不是纯粹为了赚钱！”谢淑梅感慨地说，“获得客户的满意，能体现一种成就感！”
翁海霞：把自己的喜爱卖给顾客
城站边有一家家居店叫“花开富贵”。也许你会觉得店名很俗，但老板娘翁海霞却说，这个名字是从大俗走向了大雅，以花为形，富贵为意，很有中国情调。
这里卖的东西，也许你也会觉得奇怪。一边是欧美经典的乡村花布沙发，一边是纯朴的中式古典家具。两种风格的家具混搭在一起。翁海霞说，这正体现了近几年悄悄流行起来的混搭风潮。
其实这都是她个人的喜好。翁海霞说，她想把自己喜爱的卖给顾客，并坚信“己所不欲，勿施于人”。
翁海霞今年30岁出头，她大学一毕业就进入了一家金融企业，后来做了几年记者、编辑，收入都在同龄人中算高的那种。2005年6月，她还是在别人的羡慕中突然放弃。她的想法很简单：不用为了寻找更好的单位而不停地应聘、面试、失败，再重来；而且到了退休年龄，还可以有点事做，不至于无聊得发疯。
她是在没有一个人支持的情况下，开始开家居店的。当年，她去了广州的家具展，因为不懂行，又没有名片，没几个参展商愿意搭理她。广州回来后，她不但没有放弃，反而加快了开店的步伐。在货都不知从哪里进的情况下，竟先和家具市场签了摊位租赁合同，断了自己的后路。
开始时，她甚至不知道要提前多久订货，所以第一个月店里只有几件货。房租付了1万多元，但整个营业额却只有2000多元。但她没有灰心，只要有人认同她的东西，就开心得不得了，有时不赚钱也卖。
此后的3个月，她仍然是一个人在卖，既做老板又做营业员，甚至还要当搬运工；既要装修、卖货，又要进货、汇款。因为她的家居店风格另类，周围的商户都冷眼相看，认为这么奇怪的店肯定很快就死了。别人在安慰她时，都带着讽刺口吻―――但愿会好的。后来，别人都奇怪，“花开富贵”不但没有死去，生意反而越来越好，还开进了第六空间。翁海霞认为，这说明自己被市场认可了，也被客户认可了。
丁俊明的“开花”路
《每日经济新闻》 2008年1月31日
一水间，上海最早经营水培花卉的公司，目前已经发展了32家加盟及直营店，遍及华东地区。作为一水间创始人的丁俊明，与花打交道至今，仍保持着一贯的朴实。
丁俊明是山西运城人，年轻的时候从事屋顶种花等活计，并由此学到了不少先进的花卉理念。回到山西，他不甘赋闲在家，1997年用打工攒的钱做起了玻璃生意。事实上，山西除盛产煤炭和醋外，还盛产玻璃。丁俊明将玻璃器皿等发到上海来卖，空闲时间还跑遍了当时上海的五十几个花鸟市场。
玻璃生意的竞争逐渐加剧，由于压价及消费者对花瓶的挑剔，中间商几乎无利可图，丁俊明便决定增加玻璃花瓶的附加值。第一个项目就是出售生态鱼，把鱼放入花瓶，并加入固体氧密封，不用喂食它也能持续存活半年到两年左右时间。“当时生态鱼卖得相当好，钱很好挣，一瓶的利润就有30元以上，而现在竞争加剧，只有一两元可赚了。”丁俊明感慨地说。目前他并未放弃生态鱼生意，因为花和鱼都需要玻璃器皿盛放，而且刚好可以相互陪衬。
丁俊明一直给家乐福、乐购等大型超市供货。除了生态鱼，他同时还卖水果醋，就是将新鲜水果加醋密封到瓶子里，也是一种观赏物品。生态鱼项目打开局面后，丁俊明正要大力拓展市场时，偶然看见一枝绿萝花茎放在水里，第二年仍然在生长，这启发了他的思路。
于是，2001年他开始开发水培花卉。最初跑遍广州、北京、浙江、台湾等地，为的是寻求技术上的突破，时间一长，他成了农科院的熟客。由于台湾的水培花卉市场及技术比较领先，他请求台湾农科院的专家一起开发。在研发过程中，丁俊明最怕的是仙人球的水培，因为难度很大，开发的时候烂掉一大批，后来在冬天全密封的大棚里又死掉绝大部分，买书查、上网查，都没有发现原因，最后跑去北京的农科院才得知，是空气中的碳太少。最后跑遍上海的大街小巷，在郊区找到了一家卖二氧化碳的店才解决这道难题。
2002年，丁俊明终于在上海开出了第一家水培花卉店。此后，他开始确立加盟的经营思路。最困难的一年是2003年，他东拼西凑、借遍亲戚朋友才凑足了十余万元，在上海市郊建成一个大棚。如今他已拥有4个大棚生产基地、32家加盟及直营店。随着生意的逐渐扩大，丁俊明计划在加盟上下功夫，但加盟之路的艰辛是他始料未及的。于是，今年他决定放慢加盟的速度，从计划开设几十家加盟店降到10-15家，先强后大的思路逐渐清晰。现在，丁俊明开始学习肯德基、罗森等的成功之路，制订各种标准化体系，以保证水培花卉加盟店的发展前景。
丁俊明表示，他的人生先苦后甜，交通工具的变化可以形象地反映其中的发展轨迹，从最初的自行车，到后来的电瓶车、助动车，再到小面包车、大面包车，逐渐实现阶段性的跨越发展。“这和我的创业之路很像。”他说。
3大标准测何时买房合适
《青年周末》 2008年5月10日
目前，国内设定的标准是首付不低于总房款的20%、个人月供按揭贷款与月收入的比不得超过50%，而在美国等国家，一般是要求月供款占月收入的28%-35%，超过这个限度就高了。
对于目前还没有购房的民众，一定要根据个人实际情况量力而为，不要冲动购房。一定要从多个渠道获取再多一些的市场、楼盘的信息，并充分考虑自身还有哪些约束条件。
月供收入比高于35%即“超标”
某网站最新的一项调查显示，有91.1%的人购房用了按揭。其中，月供占月收入20-50%的人数有54.1%，月供占月收入50%以上的达到31.75%.从这一组数据可以看出，近几年如果没有住房按揭贷款，国内房地产市场要在短期内繁荣起来是不可能的。但是，这样也有成本与风险。如果年轻人进行住房按揭不把这些成本与风险考虑在决策之内，那么个人就可能面临家庭负债过重的风险。目前，国内设定的标准是首付不低于总房款的20%、个人月供按揭贷款/月收入不得超过50%，而在美国等国家，一般是要求月供款占月收入的28%-35%，超过这个限度就高了。
房价高不高？要不要买房？什么时候买房？可以用以下两条标准测算。
一是房价收入比。联合国1993年对世界107个国家进行了全面研究得出的标准是3-6倍。即你购买一套房子时，总房款(包括装修费)与家庭税后收入之比如果为3-6倍，则说明这种房价在你的支付能力内。这一比例越高，说明房价就越高。
这个比一般在28%-35%，如果超过35%，则个人负担过重，不仅挤压个人其他消费，而且会降低家庭的生活质量。
二是家庭负债余额(即家庭的各种负债，如汽车贷款、信用卡、私人借款、教育贷款等)与家庭总收入比。这一比例不能超过50%。从网络调查来看，国内不少民众特别是年轻一族在做购房决策时没有进行仔细测算，蜂拥购房，从而导致月供收入比过高。而这又有房价一路高涨的原因。
趁房价高时大房换小房
那么，过高的房价又是怎样造成的？房地产开发商会说是由市场供求关系决定的。从表面上看，这种说法与实际相差不远。因为，很多购房者(炒房者除外)在买房时是处于信息不完全、不对称、不科学、不规范的情况之下，从而预期房价一直会涨，预期购买房子一定能够保值增值，这样自然也就与房地产开发商、炒房者一起推高了房价。
再加上目前国内购房者多数是20-35岁的城市年轻人，他们中有不少人是独生子女，从小就在两三代人的庇护下成长，一旦成为住房消费主体，出于个人享受方面的考虑会比其父辈更多，对成本、负担等方面的考虑相对少一些。在这种模式下，房价也容易被推高。
因此，高房价、“超标享受”使个人住房按揭月供款负担过重的现象也就十分平常了。面对这样一种困境，如何化解这些风险或负担？
办法有两种。一是民众在房价高位时趁机调整个人住房持有方式，如由大房子调整为小一些的房子、由高价的房子调整为价格低一些的房子、由市中心的房子调整为近郊房子；二是如果看到利率上升时，可以考虑是否调整方式，如由浮动利率转为固定利率等。
对于目前还没有购房的人，一定要根据个人实际情况量力而为，不要冲动购房。一定要从多个渠道获取再多一些的市场、楼盘的信息，并充分考虑自身还有哪些约束条件。
如果国内的住房消费者都能够更多些理性，那么，房地产市场上任何兴风作浪的行为就会成为过眼云烟，难以侵害暂时还处于弱势地位的消费者了。
17年股民 炒股最忌贪婪和恐惧
《中国证券报》 2008年5月8日
股市的高收益具有极强的诱惑力，致使许多投资者既爱它，又难以把握；股市的风险具有极大的杀伤力，令众多投资者既怕它，又难以割舍。要知人性最大缺点是贪婪与恐惧，这两种情绪足以使投资者错过机会，先成功，后失败，从而惨淡收场。
先说说贪婪。股市中隐含着许多赚钱机会，贪是人性的弱点，赚了1000元，又想赚1万元、10万元，甚至更多，贪使人永远得不到满足。一波行情结束，总有那么多贪心的失败者，股指劲升到六千点，还在盼高八千点，本来出手已有大利可得，但还继续捂着，梦想暴富，岂不知股市突然狂泻，不仅将本来可赚的利润没有得到，甚至连老本也赔了进去，搞得自己痛不欲生。还有一种贪心，却是希望股市不断下跌，想在底部捡到更廉价的筹码，真正的底部便在贪心中逃逸。显然，贪婪是股民心目中最大的敌人。
再谈谈恐惧。恐惧令人过于退缩，股市升升跌跌是正常的。股价刚上扬时，涨了还涨，见股价已高，怕追进吃套，然后越怕，它越涨，强者恒强。许多股民在低位踏空，在高位买入被套。在股价不断下跌，风险随之释放过程中，看到自己手中的股票持续几个跌停板而恐惧，不但不敢抄底，反而“割肉”在地板价上，失去了机会，利润与己无缘。
笔者涉足股市17年，深有感悟：做股票是比心态，贪婪使“煮熟的鸭子给飞了”；恐惧会失去诸多获利机会。股指下跌，前期已在高位变现的投资者固然高兴，没及时出局的也不必过于自责，应崇尚价值投资理念。散户入市要量力而行，不以涨喜，不以跌悲，多点逆向思维。别人贪婪我“恐惧”，别人恐惧我“贪婪”，以平和心态从容应对这段风云诡异的调整期。只有头脑冷静，充满信心，才能笑看风云，兵来将挡，水来土掩，跑赢牛市。