把握新机遇 IBM强化x86价值

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随着x86服务器在性能、安全和应用等方面的大幅提升，新的热点行业和应用领域正在2013年全面呈现。如何在这个竞争激烈的市场把握机遇，近日ibm System x 大中华区2013年合作伙伴论坛在深圳召开，强调了IBM x系列服务器今年最新的发展战略。

x86市场持续升温

新上任的IBM系统与科技部System x 大中华区总经理叶明表示，在IBM看来，2013年专家集成系统PureFle x、4路及以上高端服务器、2路机架式服务器是IBM x86市场的热点产品，金融、电信、工业制造业、政府、交通流通行业与中小企业是今年的热点行业，虚拟化、云计算、桌面云、大数据、内存数据库应用和高性能运算依旧是今年的热点应用，这些热点行业及应用将进一步推动x86市场的升温。

最新的IDC报告显示，2012年IBM System x在大中华区的业务同比获得大幅增长，继续在中国x86服务器市场排名第一。其中，BladeCenter刀片服务器和System x高端产品组合成长最为显著。而且，大中华区已经成为IBM全球第二大x86服务器市场，仅次于北美市场，其中中国市场最具活力。IBM在新的一年将持续在中国进行投入，强化行业方案、渠道管理与区域拓展，获得x86服务器更好的业绩增长。

三大战略强调增值

“基于这些热点，我们定下了今年的三大战略重点，分别是价值营销、渠道重塑和区域拓展，实现IBM System x服务器的价值销售，进一步将方案增值价值带给客户。”叶明表示。

在价值营销方面，IBM将通过强化System x服务器在大数据、云计算、桌面虚拟化和IT基础融合架构四个领域的解决方案，来推进高端、高价值的x86服务器的销售。值得一提的是，PureFlex 这种产品能够帮助集成商更好应对用户在业务上的挑战。同时新的价值方案平台可将软、硬件集成在一起，对用户来说也是一个非常有优势的平台。因此，PureFlex能够更好地帮助用户，全面提升合作伙伴的价值体现。

渠道重塑指的是，IBM将在新的一年里实现更广泛的渠道覆盖，更积极有效的渠道管理机制，开展更深入持久的渠道支持。

在区域拓展方面，叶明着重指出，当前中国城镇化推进带来大量的IT基础设施机遇，地方政府主导的基础建设、政府教育采购也带来了大量的IT建设机遇，区域服务器市场增速远高于中心城市市场的增速。为此，IBM今年会全面加强地方市场的投入，与当地的大客户及合作伙伴共同合作，解决区域客户的需求与问题，同时和当地合作伙伴生态圈更好融合。

在2013年，叶明还特别强调“全民支持x86的”的理念，即进行x86产品销售的并不局限于System x团队，IBM大中华区将近2万名员工都会一起支持System x服务器的销售。

此外，为了更好地应对行业变革和企业转型挑战，帮助合作伙伴通过提升自身价值和转型获得新的业务增长点和赢利模式，IBM System x还将依托IBM中国八十多家分公司对区域市场的覆盖，塑造积极灵活的渠道支持体系，进一步深化“蓝翼”俱乐部、“星河计划”等成功渠道支持举措，并充分发挥包括System x服务器、存储、网络、系统管理软件、虚拟化软件，以及操作系统在内的整合产品优势，重点加大对行业市场和区域覆盖的支持与投入，携手合作伙伴将更多整合的x86解决方案交付给用户。