青春与梦想不成功的创业有意义吗

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所谓青春，就是这样：有激情、有叛逆，有不甘，有汗水，有泪水，有对手，也有朋友。

所谓梦想，应当如此：会跌倒，会爬起，会想要放弃，会为它落泪，也会为它微笑。创业的路上，我们哭过，笑过，坚持着。现在，我们仍在创业路上，奋力打拼，我们承受着挫折，我们享受着成功，我们体会着世界的精彩。就算遭遇失败，我们仍旧会给予自己一个微笑，告诉自己我很年轻。是的，我们年轻！

所谓青春和梦想，一定是有过迷茫与失败，才能找对自己想要的方向，创业，更是如此――

创业人物：李少阳

怀揣梦想，在跌倒中成长

李少阳自从进入大学之后，就一直怀着创业的梦想，所以，毕业后，找工作的同时，也向家里人说出了他创业的想法。虽然父亲是商人，但却强烈反对李少阳经商。父亲希望他当公务员，从政。父亲不止一次劝说他：“现在时机不成熟，先放一放吧！目前你还没这个能力，还需要锻炼。”

曾经的凌云壮志，非功成名就不衣锦还乡的李少阳，认为自己正处于该有梦、做梦、追梦的年龄，所以他并没有听从父母的劝导，而是到处筹钱，开始了他的创业道路。

可是，做什么项目呢？经过一个多月的市场调查，李少阳决定从简单的日用品开始：做一种高档衣架！

“租赁了一个小厂，别看厂子小，但真正操作起来，事情实在是复杂：原料采购、生产组织、人力安排、生产设计、物流、管理、销售、客服、市场开发、战略实施……什么都要去做，什么都要去想。麻雀虽小，五脏俱全。”真正接触到了社会，李少阳才发现创业之艰难。当一系列的事情压过来的时候，他感觉都喘不过气来。最刻骨铭心的一次教训是，由于他没有经验，没处理好几个客户之间的关系，丢失了一个大客户，还差点打官司。

“我的创业虽然最终失败了，但我不后悔。我曾经闯过，算是在跌倒中成长吧，我还年轻，我不后悔当初的选择。总有一天，我会成熟起来的。感觉这次创业所学到的东西，有很多是大学四年课堂上所学不到的，就算是交学费吧。”

李少阳觉得父母说得非常对，最初创业时太不理智，也太理想化了。现在，他正重新振作起来，看看能不能想办法把公司重新开起来。

专家建议：年轻人创业无论是在资金、心态还是人脉方面都还很欠缺，过度提倡年轻人创业会适得其反，令年轻人的心态更加浮躁。年轻人创业需要鼓励更需要引导，尤其对绝大多数大学生来说，毕业以后尽量还是先就业，通过实践开阔眼界，锻炼心智，积累经验和资源，时机成熟后再创业也就成了水到渠成的事。

是的，创业需要“资本”，更需要理性和智慧。即使是面对正在成为一种潮流“低成本、低风险”的网店，也需认真对待。

创业人物：杨晓

激情创业，更需要持之以恒

杨晓大学刚毕业时，感觉找工作的日子挺迷茫的。因为在学校里勤工俭学，就接触到淘宝、阿里巴巴这些网站，于是他就考虑着在淘宝上做一个小尝试。

“那个时候，因为学费较高，本来家里经济条件就不是很好，到毕业的时候已经欠下一大堆的债务。毕业的时候，想着自己创业，但是家里是没办法在经济上支持我的。当时弟弟还在上大学，万一我创业失败，家里的经济压力会更大。”杨晓回忆说。

在大学里认识了几个朋友，有一位，他的家庭条件比较好，又刚好有燕窝的货源，我们决定一起来淘宝这个平台小试身手。

那个时候开淘宝店竞争已经蛮大了，还好我们两个都很用心在做。当时厦门做燕窝生意成功的已经有很多家了，刚入道的我们没有任何优势，我们唯一能做的就是要求自己比别人更勤奋。每天在电脑前编缉各种产品，尽量把燕窝的各项属性各种说明编缉得更加完善一些，把自己店里的优势写出来，把好的东西表达出来。慢慢地，我们一步一步地开始走货了，后来参加了淘宝的直通车、消保等，加上一些论坛上的推广，功夫不负有心人，销售量慢慢变好了。

我们的网店开始风生水起，赢利数字一路攀升。但危机，却悄悄地并生。由于是初次创业就尝到了甜头，这让我们开始变得有些飘飘然起来，对网店的打理就没有刚开始时那么尽心了。结果，我们的顾客越来越少。那个时候网购已进入激烈竞争的阶段，每天都有新的竞争者加入。网上销售同类商品的店铺非常多，买家可以选择的范围也非常大。所以，当我们回过神来再想重新振作时，发现已经无力回天了。

这次创业失败给我们带来的教训是深刻的：一是缺乏吃苦精神；二是好高骛远，不能一步一个脚印脚踏实地向前走；三是最主要的，那就是像马云所说：“今天是残酷的，明天是残酷的，后天才是美好的，可往往大多数人死在了明天。”

专家建议：创业的路上荆棘遍地，关键是坚持。“你若青涩，便还能成长，你若熟透，便将腐烂。”停留在自满中，你的事业早晚会被别人超越，创业需要激情，更需要持之以恒的决心与毅力，只有这样创业之路才能走得更远。

其实，就算是具有名人效益的明星开店也没有特权，开店还是要看创意、噱头，最重要的是有没有客人愿意消费。

创业人物：徐静蕾

名人效应，开店也是玩不转

每个人心里都有一个梦，徐静蕾也不例外，梦想自己开个店当老板，想必一定很有趣吧! 她觉得自己很适合开店：本钱充足、顾客稳定、路线明晰，而且还有名人效应做后盾。

说干就干， 2008年4月，徐静蕾在北京东单市场4楼租下了3间并排的门面，招牌是自己亲笔书就的3个大字――蓝莲花。

开店之前，徐静蕾就已经想好要走奇货可居路线，店里的衣服尽量保证一种款式只进一件。所以，她把货源定在欧美。这样一来，注定要耗费很多的精力。但她很乐意去从事这样的工作，因为她出国的机会很多，而且她觉得还可以借这样的机会，提升自己的服装品位。

但是，并不是她看好的那些服装就真的受欢迎，有些服装一挂一个月，虽然不乏顾客试穿，但穿完之后，会依然挂回原处。

打折促销是绝不可能的。“蓝莲花”走的是高端路线，一旦开了打折的先例，以后再有新款，就别打算有熟客光顾了――能等着买打折的，谁愿意买原价的？届时，只能陷入进货――积压――打折――再进货――再积压――再打折的恶性循环。

经过一番思考，2009年年初，徐静蕾在隔着“蓝莲花”9个铺面的地方，又租了个小门面，并起了个很古怪的名字，叫“飞流直下”。在“蓝莲花”下了架的积压品，趁着没人的时候，让员工运过去，然后标个原价，再挂个大大的八七六五折标签，清货。

由于价格便宜，款式独特，“飞流直下”的生意很火爆，但是徐静蕾并没赚到钱。因为衣服是在国外进货，虽然那边不过上百美元或数百美元，但折算成人民币，就是上千数千，要保证租金、员工工资和水电这些固定开销，还要保证利润，标价要在进价上往上加。可在折扣店一打折，利润就直线下降，平均水准维持不到50％，扣除掉固定开销后，几乎赚不到什么钱。

朋友劝徐静蕾：“扬长避短这么老的话，你怎么会不懂？为什么非要跟自己较死劲，去你一点儿也不擅长的领域里面扑腾？”一句话点醒梦中人：是啊，开店绝对是自己不擅长的业务，但自己偏偏自认这也行，那也行，之所以不愿关门，并不是因为自己对开店真有多么热爱，只是不愿意丢这个脸而已。但是，为了一个面子问题，把投资变成无底洞，到底值不值？这样坚持，到底蠢不蠢？

徐静蕾终于决定不再继续愚蠢下去――她关掉了两个店，遣散了员工。那些还没卖出去的衣服，全部搬回了家，打电话告诉圈内的朋友友情大赠送，有兴趣的只管来拿。剩下那些没人拿走的，打一个包裹全部捐给了慈善机构。

专家建议：明星开店的核心竞争力无非是“明星”二字，明星利用自己本身的知名度从事副业的例子无数，但开店并非只看名气。人称才女的徐静蕾无论当演员、做导演、开博客、办电子杂志都很成功，但她不擅长门店的商业运作。

创业对名人来说都不易，那对于普通人来说更是难上加难――市场观念的淡薄，不仅冲淡了杜小伟兼职中的成功，更让他细细品味了“专职”创业中的挫败感。

创业人物：杜小伟

商场挫败，丢西瓜保不住芝麻

杜小伟是上海外国语学院的毕业生，大学毕业后，分配在某报社工作，负责采编国际新闻。因为是大报社，又是国际新闻部，所以，在同龄人中，杜小伟算是佼佼者了。

可杜小伟似乎并不满足于有一份好工作，他的经济头脑相当发达。那时候，出国人员回国时，都有免税指标，可以在规定范围内带回一些国外的名牌产品，不用交关税。所以，出国采访后，他经常带一些法国的香水、日本的电器、美国的电脑、韩国的摄像机等东西回来，一转手就能赚不少钱，令人羡慕不已。一天，杜小伟突然告诉周围的人说，他已经辞职了，正式下海做商人。众人听了后，很是惊讶。要知道，他的工作岗位，有多少人梦寐以求呢。原来，他在国外认识了一位做可视门铃生意的荷兰人，恰巧对方很想打入中国市场，就动员他做他们的商。他感觉这项目大有前途，于是，就接了下来。一开始，他也只想兼职做。可自从在上海成功地推销掉了几套设备后，他的信心就突然高涨起来，加上禁不住荷兰人的催促，他就干脆辞职下海，一本正经地做起了可视门铃业务来。

但过了一年时间，他也没有把可视门铃业务做大，偶尔有一些零星的需求，可营业额都还不够日常开支、员工工资和办公费用。他反复总结经验教训，认为失败的主要原因是资金短缺，缺乏广告投入。于是，就向朋友们借款。他跟朋友说：“可视门铃这东西，只要不断地投入广告，业务量就会增多。”其实，真正的原因是市场竞争激烈，产品还不够成熟，因为当时杜小伟销售的高档可视门铃科技含量不高，品种单一且价格较高，与国内的一些大品牌相比竞争力不够。所以，导致他失败的原因在于产品与市场需求的不对等，而不是客户看不到此类产品的广告。

现在，进退两难、丢了西瓜也保不住芝麻的杜小伟知道了，要想在商场游刃有余，还得学习。

专家建议：不少青年人都犯这样的错误，他们很乐于谈论自己的技术和产品如何领先与独特，却很少思考这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，创业者的市场营销计划非常重要，这能强有力地证明赢利的可能性。

小编寄语：

正确面对失败，做下一站王者

创业无大小，当由高昂的“经济成本”转化为一种社会经验财富时，对于年轻的创业者来说，无论创业的成败与否，都是一种锻炼，都能够体现一种人生价值。

创业之初，许多创业者都是凭着激情和干劲，甚至没有对市场需求进行调研，所以在定位模糊不清、资源尚未具备、风险掌握不透，又没有专家指导就跳下商海的情况下，大多数人其实是会被“淹死的”。

即使在世界上最富创业精神的美国，所有新创企业中也有40%存活不到一年，2/3以上在其第五个生日之前死亡，仅有25%的新企业生存了8年。更令人震惊的是，大多数创业者几乎没有赢利，一般来说，即使让企业存续10年的创业者，也只获得了在他们以往的受雇生涯中所获得真实收入价值的65%。

由此看出，成功不容易，只有那些影响初创企业发展的各种要素――人、战略、市场、竞争环境等都达到一定条件才有可能创业成功。而失败很简单，众多的影响因素中有一项没有做好就有可能失败，大到企业的战略发展方向小到一份不完整的商业计划书。

眼下，的确是创业的好时机。机会前所未有地在前方引领召唤，因而磨刀霍霍、踌躇满志者大有人在，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，卧薪尝胆，重整旗鼓。商场如战场，比喻虽老，但却贴切。每个创业者在创业之初都会经历几次失败，但若从中吸取经验教训，为下次创业积累经验，即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中，经验就是利器，利用好利器见招拆招，才是战场上的最高策略。

――希望创业的年轻人都能够微笑着面对创业中的一切，在青春的脚步中绽放笑脸。“冬天到了，春天还会远吗？”