“衣冠之国”话“衣商”
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“藏蓝色呢子大衣、淡蓝色丝巾、黑色手提包、珍珠耳环”，“双排扣风衣、同色系长及小腿的大衣、芥末黄色的围巾”，“卡其色及膝裙套装、中式元宝领上衣、民族风与洋装混搭”，“明亮的印花套装、创新的织锦纹样”，“简洁休闲装配白色围巾”，“白色套装搭配蓝色围巾”，“棕色中式对襟盘扣长袍搭配紫色围巾”，“白裙黑色西装外套搭配红色围巾”……近来，“第一夫人”的首秀及其着装所引起的“蝴蝶效应”是最为媒体和大众关注和热议的话题。从俄罗斯到非洲，“第一夫人”出席所有正式场合的服装配饰、举手投足、一颦一笑都牵动国人的神经，吸引世界的眼球。
与这些服装相对应的，是从国内的时政、时尚、财经、军事等媒体到美国的《时代》周刊、《纽约时报》、《大西洋月刊》、英国《金融时报》、新加坡《联合早报》、印度《德干先驱报》等国外重要媒体对“第一夫人”首秀的印象与评价：端庄、优雅、大方、大气、真实、自信、沉稳、含蓄、美丽、雍容、精致、低调、善良、睿智、贤淑、迷人、有魅力、有气质、有亲和力、正能量……等等，总之，无一例外地不吝赞美之词。“第一夫人style”、“style”成为公认的“中国范儿”，也成为新的“外交偶像”和“时尚偶像”，以及中国气质和中国风度的代表，甚至成为了国家形象代表的一部分，展现了中国“柔性外交的软实力”。
这一切，既来自于自身的个人形象、艺术气质、文化修养和人格魅力，当然也取决于她对服装的风格定位、款式组合、面料选择、颜色搭配、乃至纹样和配饰等细节的成功把握，以及根据身份对不同场合着装礼仪的掌握和控制能力。这种服装和着装礼仪方面的知识、修养和能力，笔者称之为“衣商”（Dress Quotient，简称DQ）。
在现代社会中，人们经常强调“智商”（Intelligence Quotient，简称IQ）和“情商”（Emotion Quotient，简称EQ）的重要作用，将其作为事业成功的关键因素。随着高学历人才的增多、人们物质生活的富裕，以及在工作、生活中出席各种场合的机会越来越多，一个新的亮点逐渐凸显，其重要作用也越来越突出，那就是——“衣商”。此“衣商”非彼“衣裳”，而是智商、情商、经商的“商”。“衣商”的水平和修养往往会成为人生和事业发展的催化剂和软实力，起到意想不到的效果。
我国素有“衣冠之国”、“衣冠上国”的美誉，自古特别重视“衣商”的修养，注重着装和形象。衣冠楚楚既是一个人身份、地位、修养、品位的象征，也是自尊自重自信的表现，同时也是尊重他人的表现。实际生活中，尤其是在第一次接触的时候，人们更是通过外在的形象尤其是着装来获得第一印象。所谓“生看衣裳熟看人”，就是指不相识的人初次见面，往往以观察对方的穿着来辨别其身份、地位、性格、品位、修养、喜好、行为方式、经济实力等等；相识以后，则要通过为人处事来“日久见人心”。
一个人的着装甚至可能会在不经意间透露他的家庭信息，所谓“不看家中妻，但看身上衣”，就是说从一个人身上所穿的衣服就可以基本判断出他妻子是否能干、会不会理家、有没有品味。可见，一个人的着装可以说是他随身携带的无声简历或个人信息库，这也难怪很多人“只重衣裳不重人”。
古人认为，“衣商”是君子之德、君子之才的重要内容，是古代君子的必备修养，因此“衣商”的培养要从娃娃抓起，儿童启蒙读物《弟子规》中就说：“冠必正，纽必结；袜与履，俱紧切。”就是说，帽子一顶要戴正，衣服带子一定要系好；鞋子和袜子一定要合脚，不能松松垮垮，这样人才精神焕发，才有正气。
孔子就非常看重着装的问题，提出了很多“衣商”的准则。
“正衣冠”实际是正身、正心
孔子曾叮嘱他的儿子孔鲤说：“鲤，君子不可以不学，见人不可以不饬。不饬无貌，无貌不敬，不敬无礼，无礼无以立。”（《大戴礼·劝学篇》）意思是说，孔鲤啊，君子不可以不好好学习，见人的时候也一定要注意形象，不可以不修饰容貌，要捯饬一下。不捯饬的话，外貌不好，形象不佳，没有体面，就是不尊敬别人，别人也不会尊敬你，而礼主敬，如果彼此之间没有敬意的话，那么也就无礼了，没有礼的话，就无法立身、立业，还怎么可能在社会上立足呢？所以一定要注意个人形象，这是关乎敬、礼、立的人生大事，绝对不能忽视。孔子把“见人不可以不饬”和“君子不可以不学”相提并论，可见他对着装礼仪和形象塑造的重视程度，这和他“文质彬彬，然后君子”的思想也是一致的。
所谓“饬”的重要内容就是“正衣冠”。孔子非常重视“正”。所谓“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。就坐的时候，“席不正，不坐”，要先正席才能坐；吃肉的时候，肉“割不正，不食”；那么穿衣戴帽的时候，一定要“正衣冠”，就是要穿着合身、得体、合礼、合乎身份和场合的服装，而且要衣冠整洁、端正。
其实表面上是在“正衣冠”，实际上是在正身、正心，是调整思想，端正态度。衣冠斜，着装不得体、不整洁、不合乎身份，则心邪、意不正。“饬身”的意思就是“正身、正己”。这对于一个君子来说非常重要，因为“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”（《论语·子路上》）就是说，自己衣冠正了，表明身正了，心正了，即使不下教令也能唱和动随，以诚德之治匡正天下；如果自己衣冠不正、身心不正，即使有教令法令，也无人跟随顺从。所谓“不躬不亲，庶民不信”，就是要求领导者要以身作则，起带头作用。以身作则从哪儿做起？从穿衣服做起。
大禹在这方面就做得很好。孔子说：“禹，吾无间然矣。菲饮食而致孝乎鬼神，恶衣服而致美乎黻冕，卑宫室而尽力乎沟洫。禹，吾无间然矣。”（《论语·泰伯下》）大禹带领百姓治水的时候，衣着一点也不讲究，脏了破了也不在乎，但大禹在祭祀天地鬼神的时候，就非常讲究，穿着华美的祭服，一点也不马虎，所以孔子称赞说：大禹这个人啊，真是没得说，一点毛病也挑不出来！大禹身处时代，服装还不发达，服饰制度当然也不如后世完善，但大禹的“衣商”却很高，连孔圣人都挑不出毛病来。
尽管每个时代有其当时特定环境下的衣裳，每个时代都有关于服装的穿着礼仪、规范和讲究着衣规范和准则，但人的基本需求没有变，服装的社会属性没有变，变化的是“衣裳”，不变的是“衣商”。
“重貌”为君子“四重”之一
孔子提出君子为政应该“尊五美，摒四恶”，其中，孔子把“正衣冠”列为君子所应尊崇的“五美”之一“威而不猛”的一个具体要求：“君子正其衣冠，尊其瞻视，俨然人望而畏之，斯不亦威而不猛乎？”（《论语·尧曰》）就是要求君子对穿衣戴帽之事不可懒惰懈怠，因为衣冠得体端正是其内心端正的外在表现，人们一眼望去，就不由得会心生敬意，自然就威仪四生了，树立起威望了，可以说不怒自威，这难道不就是“威而不猛”吗？
唐太宗可以说是“威而不猛”的典范，其威仪天下之尊正来自于对“正衣冠”这件事的深刻体会，所以才有了那段有名的话：“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。”唐太宗能成为千古一帝，不仅在于其“智商”、“情商”、能力、魄力，他的“衣商”也是很高的。
杨雄的《法言·修身篇》将“重貌”列为君子所应取的“四重”之一，因为“貌重则有威”，“貌轻则招辱”。重视形象外貌是自尊自重自信的表现，也是尊重他人的表现，相应地，也才会获得别人的尊重与信任，否则，忽略、轻视自己的形象，衣冠不正，衣着随便，不注重着装的身份、场合和礼仪，外表轻浮，就难以树立威信，就会人轻言微，自取其辱。
作为领导者或有一定社会影响的人，更应该注意着装风范，这不仅会对自己的形象和威信产生影响，也会对下面的员工或大众产生很大的影响，因为上有所好，下必甚焉，上行下效，所以古代有“吴王好剑客，百姓多创瘢；楚王好细腰，宫中多饿死”之说。要求别人做到的，自己首先要做到，做得不好、不对，要及时纠正。
《韩非子》里记载了一个“齐桓公好服紫”的故事。齐桓公有段时间很喜欢穿紫色的衣服，作为春秋五霸之首，他的社会影响和名人效应可想而知。一时之间，齐国上下都争相以穿紫色的服装为时尚，结果搞得物价飞涨，紫色布帛的价格是素色布帛价格的五倍还多，《战国策》里记载是十倍还多，可以说是“豆”你玩、“蒜”你狠的先驱。齐桓公为此很忧虑，对管仲说：我喜欢穿紫色的衣服，没想到全国的老百姓都跟着穿，结果搞得紫色丝帛价格这么高，但还是屡禁不止，这太奢侈了，影响经济发展和社会稳定，怎么办啊？管仲答：您如果真心想禁，为何不试试自己不穿紫色的衣服呢？然后对大臣说，我讨厌紫色衣服的味道，就OK了。第二天，齐桓公上朝的时候就没有穿紫色的衣服，大臣当中有穿紫色衣服的刚一靠近他，齐桓公就说：“离我远点！我讨厌紫色衣服的味道！”如此一来，当天，宫中就没有人穿紫色衣裳了；第二天，整个都城都没有人穿了；第三天，全国都没有人穿紫色衣裳了。真的是立竿见影。
“轻乎外者，必不能坚乎内”
孔子还强调：“君子不重则不威，学则不固。”（《论语·学而下》）意思是说一个人如果不重视自己着装形象的话，外表上就给人感觉这个人很浮躁，就不可能有深沉的内心，怎么可能树立威信。“轻乎外者，必不能坚乎内”，这种不重视着装、外表浮躁的人，即使有所学，也不能坚固所学的义理，也就很难有所成就。所以，孔子认为，从一个人的外表着装方面就可以初步判断他将来是否有发展前途。
孔子认为，衣着讲究得体、有较高的“衣商”，有助于培养一个人的道德和远大的志向。他说，你看那些穿着讲究得体的人，彬彬有礼，进退自如，他们虽然吃好的，喝好的，但不一定是为了物质享受。有较高衣商、穿着得体的人一定是有志向的人，这种人虽然也不一定都会成为贤人，但这种人为非作歹确实很少见，且成功的几率也是很高的。（《孔子家语·儒行解第五》）
既然要注重着装和形象，那标准是什么呢？捯饬轻了，达不到效果；捯饬重了，过犹不及，有华而不实之嫌。儒家认为，这个标准就是“华实相副”。就是人的衣着装扮要和他的身份、地位、才能、品德、品质相符合。“实无华则野，华无实则贾，华实副则礼。”如果内在的精神本质没有外在的形象来表现的话，就会显得粗鲁野蛮；如果外表华美但没有内在修养支撑的话，徒有其表，就会言过其实，自卖自夸。所以要内外兼修，做到“华实相副”，所谓“文质彬彬，然后君子”。
如果说“衣裳”与“衣商”是君子之德、才、仪、礼的重要表现，是个人最直接、最形象的名片的话，那么，对于一个国家来说，“衣裳”（服装产业）和“衣商”（着装礼仪和修养）则是其经济实力、文化修养、精神风貌、思想状态的重要表现，是一个以国家硬实力为基础的软实力的体现，是一个国家形象最好的代表与体现。“衣冠之国”是对中国古代综合实力最好的概括。
尽管每个时代有其当时特定环境下的衣裳，每个时代都有关于服装的穿着礼仪、规范和讲究着衣规范和准则，但人的基本需求没有变，服装的社会属性没有变，变化的是“衣裳”，不变的是“衣商”。
第一夫人出访的着装，皆选用民族品牌，既显示了其深厚的艺术气质、文化底蕴和较高的“衣商”水准，也显示了我国服装产业的实力、能力，彰显了中国服饰文化的魅力。
随着“第一夫人”的惊艳亮相，国内股市服装板块强势上扬，国内服装品牌受到大众的热议与追捧，国内的服装产业也受到了很大鼓舞。但“高烧”退却之后，如何以此为契机，推动我国服装产业的发展，提升我国服饰文化的精神内涵，提高大众的着装意识和“衣商”修养，建设当代的“衣冠之国”，则是我们需要冷静思考和实践的。