东亚银行本土化加速
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A股上市和参股收购并行
■CUBN记者 夏华旺 北京报道
今年夏天再次遇上梁文伯，他已经从东亚银行北京分行新闻发言人晋升为公共事务部经理。投身东亚银行多年，从普通职员到高管，梁文伯见证了这家香港第五大银行一步步挺进内地。
6月6日东亚银行南京分行获准筹建后,东亚银行在内地机构已经达到37个,其中包含了15家分行、37家支行和5家代表处,成为设立分支机构最多的外资银行。在东亚银行扩张日程表上,3年后在内地网点的数量将增加到60个至80个，主要集中在大中城市。而在发家之地香港，东亚银行的网点也不过120多家。
大量的外资银行只是把中国大陆当作一个机会和风险对开的新兴市场，而东亚银行想得更远，从竞争激烈的香港市场北上，“要扎根于此，这里可能是香港之外的第二母体市场。”梁文伯称。
接近A股市场
东亚银行筹划在内地上市，已经是资本市场上一个公开的秘密。
6月15日，东亚银行中国公司（东亚中国）副董事长陈棋昌再次透露，“东亚银行一直有兴趣谋求在内地上市的机会，东亚中国的成立使得在内地上市的可操作性大大加强，当然，最终还是要取决于监管条例的规定。”
今年3月份，东亚银行在中国大陆的法人银行获准成立，并在4月2日正式运行。东亚银行上海总部的一位负责人告诉记者：“东亚中国投入巨额注册资金，这是我们对内地客户做出的承诺，内地业务会有大量的投入。”
记者了解到东亚银行为A股上市准备了两套方案，一是已经注册为本地法人银行的东亚中国登陆Ａ股，二是已经在香港上市的东亚银行（0023）直接在内地上市。陈棋昌表示，“这些年也一直就此事与银监会、证监会沟通，具体如何登陆Ａ股要待新的上市条例公布后才能决定，甚至不排除本地法人银行和香港母公司同时Ａ股上市的可能。”
虽然目前Ａ股市场不对海外公司开放，东亚中国是在内地注册的公司，不受这一政策制约。一旦第一套方案实施，东亚中国是第一支内地上市的外资银行，这将是东亚银行在内地的一个破天荒举动，而A股的高市盈率可能为东亚银行拓展内地业务换来巨额的资金，
内地的投资者是否对这支特殊的银行股感兴趣，东亚中国要用业绩说话。近年来，作为上市公司的东亚银行尝到了拓展内地业务带来的“甜头”。东亚银行的财务报告显示，去年前6个月，该行来自内地的利润达到2.85亿港元，占其总利润的15%。这个数据还将继续上升。按照东亚银行总经理和中国区主管余学强的预测，三年后，内地业务将为东亚银行贡献25%的利润。
国际著名投行美林证券预测，到2010年，东亚银行将有25%的贷款发放在中国大陆，而利润也将有30%来源于中国大陆的业务。这将使东亚银行有别于香港其它银行，后者大部分利润是来自于竞争激烈的香港本地市场。
伴随着内地市场对外资银行开放人民币业务，上半年外资银行在大陆的利润出现迅速攀升。外资与中资银行享受同等国民待遇的背景，也将成为东亚银行内地上市的筹码。
谋100%控股
东亚银行的3７家网点，遥遥领先那些刚来内地的外资银行，比起本地银行网点遍布全国各大城市，却是“树木遇见了森林”
东亚银行中国总部的有关人士向记者坦陈，网点分布的差距短时间内很难缩短。据这位人士介绍，“并不像外界所认为的只重视发达地区，我们会跟随政府的政策，向西部和东北部挺进，沈阳和大连已经有了我们的分行。”
业内人士分析，东亚银行并不会在零售业务和内地银行展开全面竞争，东亚有自己的中高端客户和理财服务。不满足于常规的网点拓展，东亚银行目前正在酝酿“非常扩张”。
陈棋昌近日向媒体透露，“我们正与一些商业银行机构谈参股合作，在选择对象上，我们很看好一些城市商业银行，城商行之前不允许跨区域开设分支机构，但现在已经出现了松动，比如北京银行获准在天津开设分行。与城市商业银行合作，我们将可以获得在每个地区发展的空间。”
对于外资银行参股金融机构，监管层作了一个20％的股权上限，不过东亚中国是在内地注册的法人银行，可以打破这一束缚。
“如果选择的银行机构比较好的话，我们会考虑整体收购，如果以东亚香港来投资，最高只能参股20％的股份，如果以东亚中国来投资，原则上来说是可以达到100％的，因为东亚中国是本地法人银行，但具体执行还需要得到银监部门的批准。”陈棋昌公开表示。
有业内人士透露，“东亚选择范围集中在长三角、珠三角和环渤海的城市商业银行，广州城市商业银行和大连城市商业银行有望成为东亚银行的入股对象。”
事实上，参股合作是外资银行分享中国金融业大盘的一条华山捷径，多家银行已经走在东亚银行前面。如高盛集团、美洲银行、苏格兰银行，均分别通过入股中国工商银行、建设银行和中国银行，分享了参与中国银行业的机会。
在内地设立了网点的外资银行，如汇丰、花旗和恒生银行等分别参与了对交通银行、广东发展银行和兴业银行等全国性银行的股权认购，星展银行、荷兰银行也入股了重庆商业银行、浙江农商行等区域性银行。
东亚银行迟迟没有行动，一方面是在等待内地法人银行成立后，可以获得整体收购的权利，另一方面，东亚银行作为一个合作伙伴，要稍逊花旗和汇丰银行。
不过东亚银行在未来的收购上有自己的优势，在内地经营几十年，东亚银行很清楚国内银行不仅有董事会，还有党委会，对行政监管有很强的把握能力。借助参股收购，东亚银行可能和本土银行越来越相似。
（本报记者闫蓓对此文亦有贡献）