“称雄绍兴”的背后

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5月30日，农业银行绍兴分行与浙江雄风永利商贸有限公司全面合作暨6.7亿元项目贷款成功签约，这是该行支持单体商业开发项目的最大手笔，也是积极履行社会责任，支持实体经济的又一重大举措。

近年来，农业银行绍兴分行主动接轨“大绍兴”建设，助力新兴产业，倾情“支农支小”，成果丰硕。截至2012年5月末，该行各项贷款余额594.84亿元，比2007年增加295.3亿元，翻了一番，总量、增量均居绍兴四大行之首。

这又是一串让农业银行绍兴分行引以为傲的“第一”：在全市重点建设项目、省工业行业龙头骨干企业、省以上农业龙头企业、重点商贸企业、上市公司等客户中，该行的金融服务覆盖面均超过70%，所占的信贷比重均为四行第一。

“企业兴则经济兴，经济兴则银行兴。农业银行绍兴分行作为绍兴第一大国有控股商业银行，必须依托绍兴经济社会发展，与之相辅相成，实现共赢。”农业银行绍兴分行行长朱文达如是说。

在银行业竞争日趋激烈的当前，农业银行绍兴分行如何站稳脚跟并称雄绍兴？解读农行现象，对我市银行业发展不无启示。

重点建设担重任

“大绍兴”建设离不开金融业的支持，农业银行绍兴分行勇挑重担。“作为国有大银行，这是我们义不容辞的责任。”朱文达说。

根据市委、市政府“十二五”重点项目规划和“新三年建设计划”，该行主动对接城市升级大平台、大项目建设，率先分别与滨海新城、水务集团等签署战略合作协议，三年来累计增加贷款100多亿元，有力地支持了城市基础设施建设。

水利建设关系农业命脉，新昌县钦寸水库是全省目前正在实施的投资最多、规模最大的水利工程。截至2012年5月底，该行已向钦寸水库发放贷款3.7亿元，保证了该项目的建设资金需求。

大型交通项目是农业银行绍兴分行支持的另一个重点领域。嘉绍跨江通道工程是绍兴规模最大的基础设施建设工程，也是全省注目的重点项目。截至目前，农业银行绍兴分行已为嘉绍跨江通道工程发放贷款8.6亿元。绍诸高速公路为省级重点工程，农业银行绍兴分行在项目初期以高速公路收费权质押方式，为其提供1.85亿元贷款。

“科技银行”助升级

构建“科技银行”，是农行绍兴分行紧贴全市经济转型升级热点，主动对接绍兴市“十二五”战略性新兴产业发展规划的一项金融服务计划。

自2011年年初，“科技银行”计划制订并在全系统实施以来，农业银行绍兴分行在信贷投向、投量上重点向战略性新兴产业倾斜，截至2012年5月末，六大战略性新兴产业贷款余额57.34亿元，当年新增7.88亿元，新兴产业的信贷增速高于全部贷款增速11个百分点，为经济转型升级提供了金融保障。

与此同时，该行重点扶持符合产行业政策、核心技术突出、市场前景好的优质中小企业发展。2011年，该行率同业之先，制定了《关于进一步支持中小企业健康发展的若干意见》，专门出台了支持中小企业发展的20项措施。2007年以来，该行新增中小企业贷款156.26亿元，占全部新增法人贷款的83.12%，中小企业贷款增速比全行法人贷款增速高14.77个百分点。

该行不断创新产品和服务，推出知识产权质押、仓单质押、收费权质押、股权质押、排污权质押等新型担保方式，完善中小企业应收账款质押贷款、标准厂房按揭贷款等信贷产品，满足新兴产业和中小企业的资金需求。

服务“三农”零距离

在绍兴山区农村，越来越多的人享受到了农业银行绍兴分行提供的便捷金融服务。

以惠农卡为载体、以农户小额贷款为突破口，农业银行绍兴分行走出的“三农”服务金融新路子，为当地农业增产、农民增收、农村繁荣注入了新的动力。截至2011年末，该行惠农卡发卡总量达到42.53万张，农户覆盖率达到44.71%。

农业银行绍兴分行着力改善农村用卡环境。截至2011年底，乡镇和农村地区已布点转账宝5976台、POS机317台，已开通3个助农取款服务点。