姑娘用花草编织魅力事业

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如今，许多乡下女孩都纷纷来到繁华的大城市里淘金寻梦。而在辽宁省丹东市，却有这样一个与众不同的女孩，她在闯荡都市寻梦未果后，毅然回到家乡创业。她利用家乡山区得天独厚的花草资源，把它们加工成书签工艺品，很快就淘到了自己的第一桶金。

花花草草做书签

2002年秋天，高中毕业后的曹金玲和两个同龄姐妹一起，告别父老乡亲，一起前往省城沈阳寻梦。两年后，21岁的曹金玲带着失落和伤感回到了老家。

直到有一天，百无聊赖的曹金玲翻开了从同学那里借来的一本书，书里面夹着的是一张书签，那是一种用植物标本做成的书签。她记得同学曾跟她说过，这书签是在城里买的，花了3块钱。

“就这么一片叶子，就值3元钱啊！” 曹金玲拿着那张书签想。像这样的叶子，自己家附近不是到处都有吗？如果把它当作商品开发出来，一定可以卖个好价钱！曹金玲为自己这个主意高兴起来。

凭借着以前在学校学到的植物标本制作方法，曹金玲照着书里面的样品做出了第一批书签。她要试一试，这种在沈阳能卖3元左右的东西，能否在当地打开市场。做出第一批书签后，金玲又花时间进行了改进，让书签看起来更加漂亮和实用。随后，她来到县城，将书签拿到学校附近去卖，在金玲看来，书签在学生当中应该有巨大的市场。

曹金玲在县一中附近摆了一个地摊，别人的地摊都是卖各种学习用具什么的，只有她的摊点比较特别，全是形状独特的树叶书签。前来围观的学生非常多，但是真正买的却很少。她从上午摆到下午，整整摆了一天，卖出去五张，一共才卖了七元钱。

曹金玲有些失望地回到了家中。

创意打开销路

晚上，全无睡意的曹金玲忽然想到了一个人，这个人叫周晓飞。周晓飞是沈阳农业大学的一位大学生。当年曹金玲在沈阳的一家饭店打工时，周晓飞经常到店里吃早点。因为是同乡，一来二去两人就熟识了。周晓飞为人热情，心肠很好，他看金玲一个人在异乡生活很不容易，经常主动帮她，还帮她找过工作，后来两个人成了朋友。周晓飞大学毕业后，进了市植保站工作，他们一直都有联系。

曹金玲就给周晓飞写去了一封信，叫他给提一些意见，并在信中附了几张自己做的卡片。当周晓飞将这些卡片给站里的同事看时，同事们都觉得这种卡片似乎没有什么市场前景。但是，周晓飞却有自己的独特见解。在他看来，曹金玲能有这种想法，就已经迈出了成功的第一步，剩下的问题就是过程与细节的问题了。周晓飞给曹金玲写了回信，建议她制作些花草贺卡，不要单做书签。

曹金玲在对学校周边市场进行调查后，当即制作了700多张有花有叶的贺卡。这一次她不再自己摆地摊了，而是把目光盯上了学校周边的商店。这些商店老板看到曹金玲的贺卡时尚、新颖，都愿意尝试一下。

很快，这批“产品”以其鲜艳的色彩，别致的造型，顿时吸引了许多年轻人的目光。短短十几天，卡片卖掉了480多张。这令曹金玲兴奋不已。制作这种贺卡，投入的本钱很少，而且在后期制作时，只需要把干燥好的花草通过自己的想象进行组合就可以了，这对于曹金玲来说，是一个本小利大的好项目。

这一回，曹金玲很轻松的就赚了500多元钱。她把这个好消息第一个告诉了在沈阳的周晓飞，同时也更加坚定了自己的创业信心。

春天来了，曹金玲看到山里飞舞的蝴蝶，她又想到了将蝴蝶和花草一起制成卡片。宽甸的一家旅游用品商店对她的产品很看好，一下子就定了2000元钱的货。

拿到这2000元钱的定单，曹金玲非常激动，这可是她有史以来做的最大的一笔生意啊！由于对方要求在五一黄金周前交货，时间非常紧张，曹金玲白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，忙得脚不沾地。

很快，曹金玲的书签、标本受到了市场的欢迎，她也从中获得了创业的第一桶金。2005年夏天的时候，曹金玲打算进一步做一些花草工艺品。因为花草工艺品既是真正的花草，又具有永不凋谢、不择场地、不需抚养的特点，很适合城里的消费者，曹金玲十分看好这一点。在与周晓飞进行了电话沟通后，她马上付诸行动，加工出来的花草工艺品很快销售一空。

对曹金玲的工艺品，人们觉得非常的好奇，都向她了解是如何做成这么漂亮的工艺品的，有的还说，不如你也教教我们，好让我们自己也能够亲手做一件啊！曹金玲听了心中不由一动：是呀，干嘛不成立一家“花吧”呢？以花为主题，让客户自行动手做成各种各样的手工艺品，顾客可以自我玩赏，也可以将工艺品送人，这样岂不两全其美？

开自助花吧，打工妹变身小富姐

2005年年底，曹金玲在丹东市开了一间自助花吧。她将花吧布置得“鸟语花香”，随处可见花草、树干、山藤，让这个小屋充满了生趣。花吧的面积虽然只有30平方米，但显得非常温馨，与室外的冰天雪地形成了鲜明的对比。花吧提供防晒、防腐的真花、蝴蝶，顾客可以在里面自行制作书签、贺卡，并可以做成各种工艺品。

曹金玲的自助花吧一开张，就吸引了数十名插花爱好者，其中既有都市时尚白领，也有上了年纪的中老年人。他们在这里不仅可以赏花买花，而且曹金玲还时不时教他们如何做花，让顾客学到更多的花草知识。

人们都觉得花吧是一个新鲜玩艺，纷纷到曹金玲的花吧里“尝鲜”。他们按着自己的喜好，用花草、树木和藤子做成各种各样的工艺品，之后看着自己的“杰作”显得格外的开心。曹金玲还将顾客做得一些非常漂亮而富有创意的作品放置在花吧里，让来的人欣赏。

曹金玲花吧的顾客中，有本市的学生、时尚的年轻人，老师、公务员等，甚至连省里其他各地一些人也慕名前往。为了让更多的人学到这项技术，曹金玲还开办了针对不同客户群体的学生班、生活班、速成班，来传授插花技术。后来，当地的一些小学还专门聘请曹金玲为孩子们上课，讲的内容就是花草标本的制作和创意。

2006年9月，北京的一位客商找上门来了，这位从京城来青山沟旅游的批发商无意中看到了曹金玲的作品，专门来到丹东，一下子订了15000元钱的货。也是从那一天起，曹金玲草工艺品走出了辽宁，销到了北京、天津、河北等地，她的产品受到了更多城市孩子的喜爱。

从前大山里一分钱不值的野花野草，经过加工，一年就卖出了30多万元。接下来，曹金玲还计划要办一家工艺品加工厂，开发压花相框、压花装饰画等系列产品。同时，曹金玲还在计划开办连锁店，让财富之花开遍全国。