瞄准裸婚,我的“婚租房”生意红火

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2008年，我从武汉的一所著名大学毕业。同学们在工作逐渐安稳下来之后便纷纷寻求情感上的安定。从2010年开始，便不断有昔日好友同窗开始打算步入婚姻的殿堂。然而，大家几乎都不约而同地面临着一个很现实的“房子”问题。高得离谱的房价对于我们这类非富且不贵，自嘲为“穷二代”的年轻人来说无疑是一只穷凶极恶的拦路虎。

2010年底，一位来自重庆偏远县城的同学和他的女朋友决定结束马拉松式的爱情长跑，携手走进婚姻的殿堂。然而，两人辛苦打拼近两年积攒下的钱，加上双方父母的“赞助”也仅仅只够在他们家乡支付一套房子的首付款。

如何解决结婚用房的问题自然也就成为了摆在他俩面前的最大难题。按照以前有些“过来人”的做法是在宾馆租一间房“将就”了事。但两人细细琢磨起来又老感觉不是那么个意思。毕竟绝大多数同学、朋友都在这里工作，闹洞房总是在所难免的，且不说宾馆房间狭小，就是在氛围上、感觉上也说不过去。

几经权衡之后，他们分别退了之前各自原来单独租的房子，另外租了一间两室一厅60多平方米的公寓房。然后就开始着手进行了一番简单而隆重的“装修”。说简单，是因为房子是租来的说到底总归是别人的。如果，投资太大着实不划算。说到隆重则可以引用新郎官的话说，多张点灯、多结些彩的钱咱还是拿得出来的吧。

婚礼那天，场面温馨又热闹，闹洞房也闹得有声有色。总的来说，这位同学的婚礼办得是红红火火，同时又节俭实惠。当然，这租来的新房成为了这次婚礼中最大的亮点。

自然而然地，在接下来的一段时间里“租房结婚”就成为了同学们之间热议的话题。大家都纷纷发表自己的看法，实际上租房子结婚也有颇多不便。主要问题就是双方上班的地方大部分都相距甚远，结婚后住到一起即便是在同一个城市每天上下班也很麻烦。何况，还有很多恋人们并不在同一个城市工作等等。

听着、看着他们各抒己见的观点，我突然意识到既然结婚用房的问题在我们这类年轻人当中讨论得如此激烈。那么说明遇到这个麻烦的人不在少数，既然有需求那么就必然有市场，有市场就自然有钱赚。于是，一个大胆的想法开始在我心中萌生。

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2011年初，我拿出这几年工作的积蓄准备寻觅一处环境优美的小区开始我的“婚租房”创业大计。

几经奔波周折，我在东湖旁边找到了相对比较满意的小区。这里位于东湖畔，透过房间的窗户可以独享湖光山色。更好的是，这里交通非常便利。真可谓是演绎荆楚文化风情的“城中大隐宝地”。

如此好地方，房租价格当然也不便宜。房东带我看了一下这套面积近50平方米的一室一厅一厨一卫外带一个小阳台的房子。站在阳台上，举目就可望见波光粼粼的东湖风光，实在是惬意无比。随即跟房东商量价钱，房东要求月租金1200元还需押一付三。在我软磨硬泡并且答应一次性付一年租金并且不需要房间内原有的一些家具、电器等东西之后，他最终同意以每月1000元的价格将这套房子租给了我。

房子到手之后，我就一边马不停蹄地请工人师傅将房子重新粉刷，一边开始在网上选购诸如床、衣柜等等我计划放进去的家具。之所以要选择在网上买家具，其缘由就是奔着“便宜”俩字而去的。虽然说质量上多少不尽如人意，但在资金尚不充裕的情况下也只能勉为其难了。另外还抽空去挑选合适的家用电器。结婚房嘛，冰箱、电视这些总是少不了的。

所有这些七七八八的事情都抢在一个礼拜之内顺利完工。然后，我就让人在小区外面做了一个醒目的大招牌，写上“短期公寓，结婚用房”并且留下了我的电话。同时，我又在网上广发“英雄帖”将婚租房的概念以及照片“昭告天下”。

就这样，我的“婚租房”创业项目已经从计划变成了现实。接下来，是马到成功还是命运多舛则着实让我提心吊胆了好长一段时间。

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说实话，从租房到简单的粉刷、修补再到后面的家具、电器等等已经花掉了差不多2万5千块。工作这些年微薄的积蓄也用了快一大半，要是没有生意上门可就是见天亏损近百元啊！

没有想到的是，我的第一个客户竟是我同系的一位学姐。就在我论坛帖子发出去的第二天就接到了她的电话。在电话中她简单询问了一下“婚租房”小区的环境之后，就开始打听起价格来。其实，每月3000元的价格是我早就琢磨好的。但毕竟是第一次跟人做生意，谈价钱报出这个数额的时候我还是显得底气不足，说话的声音都比开头小了不少。好在，她也没有多说什么就提出想先看看房。

由于公交车缓慢，当我急急忙忙赶到小区门口的时候，她跟她未来的老公已经在那等着了。没想到她一眼就把我认出来了。既然是熟人正好也免去了我的尴尬。看完房子之后，学姐听说是第一次出租的婚房显得特别高兴。随即便大方地签了协议付了房租，然后给我仔细地交代了需要悬挂结婚照、气球、拉花等等的位置。同时还热情邀请我去参加他们的婚礼。

第一笔生意算是马到成功，顺利拿下。那段时间，成功的喜悦充盈着我的大脑，似乎每根神经都在兴奋地跳跃。我晚上躺在床上不断构想，一套“婚租房”一年能赚1万多，两套就能赚3万，三套、十套…………经常就在这样的幻想中进入了梦乡。

被胜利冲昏了头脑的我便开始了盲目的扩张行动。拿着找父母“要”来的据说是“嫁妆钱”另外再找朋友借了一些钱。一口气租下了5套房，全部按照第一套房子的做法打理成了“婚租房”开始对外出租。老实说，这几套房子刚布置好的时候赶上五一节。结婚的人都想利用这个假期，所以咨询的、找上门的客户比较多。算上第一套，总共6套“婚租房”很快就出手了。这其中除了一套是租了两个月，其余都均为一个月。

然而，好景不长，“五一”假期一过结婚的情侣陡然减少。6月、7月基本上都没有一套“婚租房”有人接手。实际上，“婚租房”的消费群体大部分是无钱购房或者是不愿意过早当上房奴的年轻人。另外还有小部分是新娘家在外地，新人租一处婚房作为接亲用的。当然还有极少数，已经购房但尚未交房又珠胎暗结，迫不及待结婚的。所以，这门生意也有个淡季、旺季的分别。贪大求快让我蒙受了一笔不小的损失，但是也让我逐渐摸索出了做生意的一些门道。之后，还陆续发生了客户损坏婚房里的电器，之前没有在协议里写清楚具体的赔偿原则，发生双方扯皮的事，还有什么下水道堵塞引起新人不满要求降价之类奇奇怪怪的事情。不过好在，虽然有些磕磕碰碰但到后来都基本上完满解决了。毕竟是婚房，结婚期间谁也不愿意过多纠缠一些琐碎的事情。

到了十月国庆节前夕，我意料之中的旺季果然来到。在将“婚租房”提高到4000块一月之后仍然很快出手。后续还不断有咨询电话打进来，巧媳妇难为无米之炊我也只能一一谢绝，还不好说下次有机会再合作之类的话，想来也暗自发笑。

到10月末，我初略估算了一下就这几套房子被我来回折腾半年多，确实还是很有赚头的，毛利率至少在30%以上。如果不是我急功近利还会赚得更多。有了一定的经验，再在经营上使用一些技巧，“婚租房”的生意大有可为，更为看好的是，这种模式还可以在不同的城市进行“复制”，可谓是前途一片大好。

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