海南高尔夫好吗?

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NO.1

大家都说金融危机对海南高尔夫的影响很大，我们想知道球会的现实情况究竟是怎样的？

蒋雪梅

08年底至今，日韩球友少了很多，尤其是韩国团队，仿佛一夜之间他们就消失了。08年整年客人总数比起07年总数下降了20%。07年韩国的球友可以占到客人总数的30%，但到了08年，韩国的球友基本上是没有了。现在打球的人基本以国内球友为主，约占球会总数的80%。

孔令辉

球会以接待旅行团的客人为主，金融危机前韩国的市场很火爆，一个星期能有14个航班，但现在基本上没有韩国的航班了，韩国人现只能占总客人数的10%。与07年相比，08年整体的客流量少了几千人，但北方的客人则增加了20%

樊华

07年韩国的客人占了总人数的80%，但由于金融海啸，韩国货币贬值，韩国的客人少了，到08年的旺季基本上没有韩国客人了。现在国内的客人上升了20%，主要是来自北京、重庆和天津的客人，但整体来说，客人还是减少了。

NO.2

很快就要到海南的淡季了，球会采取什么策略来应付这种局面？

蒋雪梅

希望能以赠送、回馈球友的方式吸引客人，例如与周边的酒店联合起来，如喜来登、万豪等酒店。球会在所有的3杆洞准备设置一杆进洞奖，获奖者能获得当洞该酒店赞助的SPA两次，度假一周，并且入住该酒店的总统别墅，当然我们还有其它的优惠政策，但最终的合作形式还未正式推出。

孔令辉

08年10月份到了北京作促销，与北京的一些球场联合，提供一些相对优惠的价格。而对于本地的球友，球会则给出相对优惠的价格，最近球会也推出了存钱打球优惠的政策。当然，我们也很重视南方的市场，在广东，我们与一些高尔夫中介一直都有合作联系，希望能更多地吸引广东的球友来打球。

樊华

球会在08年的9月份已经预料到了金融海啸，开始把目标人群转向国内，采取了一些优惠的活动，例如住一晚打两场球，两晚打三场球。而且从08年10月份开始还与附近的艾美度假酒店打包合作，推出了一些优惠活动。另外我们在淡季的时候还与广东的旅行社合作吸引广东的球友来打球。到了夏季则把球会设定为青少年培训基地，以较为优惠的价格吸引附近的学生过来打球。

NO.3

整个海南现在在建的大项目很多，球场的建设也不少，如清水湾、香水湾等，另外三亚也有几个球场正打算动工，在市场如此低迷的情况下投资却是那么火热，你有什么看法？

蒋雪梅

10年前，三亚这里只有亚龙湾一家高尔夫球场，一家酒店，现在有大小20多家酒店，但市场还是挺热火，特别是旺季，如果这些新建球会他们之间有自己的市场定位和客户对象这就不会瓜分客源形成恶性竞争了。

孔令辉

我想这算是一件好事，修建更多的球场不仅能提供更多的就业机会，而且对于我们这些管理者也有了更多的学习机会。

樊华

其实这次的金融海啸对中国的整体影响不是很大，那么多人在海南投资是因为他们坚信金融海啸过去之后，整个市场将会重新热起来，我自己也是这样认为。而且球场多了还能加强当地对高尔夫的认识，能吸引更多的本地人来打高尔夫。

NO.4

这次的两会，海南的国际旅游岛项目成为热门话题之一，如果海南建成国际旅游岛，你觉得高尔夫会扮演一个什么样的角色？

蒋雪梅

高尔夫现在已是海南重点宣传、吸引外界的项目之一，在CCTV的海南国际旅游岛广告片四大元素中，高尔夫是其中的一个。海南的高尔夫硬件设施可以说已经达到国际标准了，但即使高尔夫能在海南国际旅游岛中得到支持，仍不能与国际高尔夫事业相提并论，还不能与国际接轨。因为文化层面上的差别，如氛围、高尔夫进入中国后本质上被误解为是奢侈、昂贵、甚至腐败的东西。还有中国球友们对规则和礼仪的理解，在外国对规则礼仪是很严格的，但作为一个度假型球场，我们只能尽可能地保持着高尔夫的礼仪和规则等原则性的东西，希望能把高尔夫和度假结合起来。

孔令辉

我觉得海南的高尔夫在硬件和软件上都能跟得上国际标准，相对北方的球场，南方的球场是发展得比较快的。在建设国际旅游岛这个项目上，高尔夫将起到重要的作用。

樊华

我认为这将让当地的球友更多地认识高尔夫，同时能吸引他们向高尔夫靠拢。除此以外，这也能吸引更多的外国球友来海南度假打球，也能吸引外国企业来海南投资项目，推动高尔夫以及整个海南经济的发展。