开往万村千乡的财富列车

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从供销杜、村代销店，到超市、物流，中国农村商业正迎来了史无前例的重建契机，政府支持的“供销社复兴”以及“农村沃尔玛”的建设在近期都开始提速。一场新的商业革命正在农村掀起。

新农村商业思路

谈到供销社，说起“沃尔玛”，很多读者会产生本能的抵触。因为他们要么有着极大国有色彩，要么拥。有雄厚的资本背景，与一般老百姓的投资兴趣和创业起点相去甚远。那么，我们就有必要回答这样一个问题：在这场新衣村商业革命中，一般投资者、创业者可以扮演什么角色，机会何在？

投资者都有“跟风”的毛病，当一个行业所有经营思想与商业规则都形成条文的时候，才把关注的眼光放在这一行业上。这种“跟风”的现象，在任何行业中都不鲜见，它直接导致真正的商机流失和经营难度增加，农村商业流通领域也不例外。出现这种情况，主要原因在于没有真正参透当前政策方向，不了解其中具体的商业内容，自然无法把握其中蕴含的商业机会。

这次农村商业流通体系改革的目的，简单地说，就是在于解决农民消费“不安全、不方便、不实惠”的问题。不安全即是要杜绝假冒伪劣商品、药品；不方便在于目前农村绝大多数地区农民消费和农产品销售，主要靠原始的集贸市场和落后的代销店、“夫妻店”；不实惠表现在，虽然中央为了增加农民收入采取了各项政策措施，但其实际效果在很大程度上被农村居民消费价格涨幅过快抵消了。

这“三不”问题，在中国这个幅员辽阔、经济发展不平衡的现状下，如何解决?商务部为此拟出了符合中国特色的开发模式：复兴供销社和建设“农村沃尔玛”。前者的优势在于分布于各中小城镇的渠道，后者的优势在于看中这一市场的投资者的资金实力。其中，后者既可以以资金对前者进行改造，也可以自行进行新渠道建设。于是，一场以“万村千乡市场工程”为名的新农村商业革命拉开了大幕。

面对这一场以国有强大实力和企业强大资金为“主角”的大戏，许多中小投资者表现或垂手侧立，或冷眼旁观。我们的机会究竟在哪里?

新农村商业模式

“动物世界”里通常有这样的镜头：当狮子把一头强壮的野牛扑倒并饱餐一顿离开后，旁边一群虎视眈眈的秃鹫迅速围拢，将余下的部分啄食干净直至剩下一副骨架。

中小投资者，就是要做这种捡食的秃鹫，当“狮子”扑倒“野牛”时迅速跟进，并从“狮子”口中得到尽可能多的市场份额。

老子说，“欲取之，先予之。”农村既是一个巨大的消费市场，也是一个巨大的生产市场。这一特点就决定了投资者需要建立一种恰当的经营模式，使农民产生能够消费的收入。

一种比较合理的模式被投资商摸索了出来。那就是从形式上，加大资金投入，以网点数量来获取商品的规模效应；从经营内容上，这些网点既是日用品、农资等农民消费的窗口，也是当地农产品向外销售的渠道。

这一模式让投资商达到了收益目的，同时，也清楚地向我们传递了另外一种市场经营观念――怀揣巨资的投资商只是一个渠道建设者，不是一个生产商。给中小投资者和一般创业者留下了巨大的商业空间。

成为“网点”。现在进入农村的投资商，除部分供销社是对自己原有网点进行改造外，大多数是依靠连锁加盟的形式，布置着自己的网点。金色谷超市管理有限公司是我国首批“超市下乡”的农村连锁商业组织，在2005年5月人选为“万村千乡”市场工程试点企业。其县级中心超市加盟条件为200万元经营资金。由此得知，可视自己的资金实力来决定成为其下哪一级网点。

成为产品提供商。大量的网点需要大量的产品采购。庞大的消费市场，对任何一个产品提供商都是诱人的，其中包括农民需要的日用品、农―资、服装等。

成为农产品供应商。消费晶的极大丰富，必然会激发起农民们的赚钱激情。选准一个特色产品进行品牌包装或再加工，通过渠道商的网点，还可以进入其他二级城市，甚至大城市。

暂时还没有一种与之相适合的经营方向的话，至少也提供了一种全新的经营思路。这一市场的诱人之处，就在于它的延展性和极大的项目发展空间。

新农村商业环境

对于新事物，大家总是有着想去一探究竟的渴望。强烈的热情与高昂的兴致很容易让人走向极端，最终导致盲目跟从与炒作概念的风气盛行。因为任何企业行为都带着强大的功利色彩，正如电影的剧情，对功利的过分追逐，最终必将会受到市场的惩罚。更何况是在中国经济发展极不平衡的农村。

新农村商业规划，其根本目的还在于投资者获得回报的同时，成为区域经济的带动者。然而区域经济发展的不平衡，自然由此会带来诸多的矛盾。一方面，企业因为利益努力扩大网点，另一方面，有些网点的市场并不完全成熟，亟待净化商业环境。

欧阳天喜是湖北仙桃市市郊大福村的一位“知名人士”。用他的话说，自己在当地老百姓中“还算有一定威望”。他还有一个身份――湖北富迪实业公司在该村所开连锁超市“大福购物广场”的“店长”。每月800元基本工资，外加500块钱的活动经费。其工作就是负责打点超市的‘关系’。据公司董事长李俊明说，所谓“关系”，“就是有的基层政府部门时不对来收这个税那个费，正常的税费我们肯定交，但经常是不按法律政策乱收税费，就需要‘店长’出面打点。”

在他看来，现代连锁业态“进军”农村市场的过程中，糟糕的市场环境是商业企业普遍感到头痛的问题。

有的基层政府部门出于部门利益考虑，故意人为设置“高门槛”。办证多、手续复杂、费用高不说，还不一定办得成。如果证件不齐，超市随时面临被罚款的风险。

标准的不统一，也制约了连锁经营在农村市场的发展。“万村千乡”工程的一个重要内容，是通过连锁经营向农村市场延伸，带动农产品销售；从流通环节促进：三农问题的解决。从农民散户手里收购的农产品，主要涉及农药残留量等方面的标准，比较雄控制。湖南湘潭市副市长谭山平建议。商务部能否采纳卫生部门或其他部门的某一个标准，最好不另出标准，以便于超市对农产品采购和销售的管理。

新农村商业机遇

我们坚信，新农村的商业环境一定会与整个社会的商业环境一样，会有一个不断完善的过程。边实践边完善，是新农村商业环境的必由之路。

因成功将供销社与江苏苏果超市嫁接而缔造“邳州模式”的江苏邳州市财办主任朱庭俊，对此就有深刻印象。1998年，当邳州供销社找到苏果时，苏果一开始心存疑虑，因为苏果的资金规模无法承受这么快的扩张。在运用加盟模式后，邳州市供销社自筹资金成立加盟公司，改造旧有网点，然后整体加盟苏果，苏果只需要做品牌和管理的输出以及货物配送。

但是，按照这种模式，苏果的原有商业风险转移到了拥有门店产权的投资者身上了。朱庭俊认为，这或许是发展农村连锁超市的一个重要障碍：“农村市场的开拓需要助推器，需要政策扶持。”

2006年2月28日，在扬州召开的全国“万村千乡市场工程”现场会上，商务部部长说，“加强农村现代流通体系建设”正是中央一号文明确提出的目标。“万村千乡市场工程”就是当前务实的解决出路。

财政部企业司副司长周来振表示，到农村建设商贸流通设施具有公益性质，财政部原本承诺提供5亿元用以扶持，下一步将加大力度，很可能不止5亿元。该项资金专项用于对验收合格的农家店的补贴，其中东部地区乡镇级农家店补贴2000元，村级补贴3000元，中西部地区补贴力度加大，分别为2800元和3800元；同时，对于配送中心的银资贴息率东部和中西部分别为“不超过2％”和“不超过3％”。

这些扶持政策与资金的具体落实，将会极大地刺激投资者对这一市场工程的投资热情，相应地也给了一般投资者以更大的商业机会和发展空间。