芭比的传奇营销

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一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球。她彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，步步生莲地走进150多个国家和地区。她创下了年销售额48亿美元，平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出去的神话，成为最具价值品牌之一。如今，半个世纪过去了，已到天命之年的芭比娃娃依旧时尚靓丽，成为品牌长盛不衰的标志，比曾风行一时的椰菜娃娃和泰迪熊都要活得光鲜长久。

美泰公司是如何运用高明的营销策略让芭比成为一个传奇，一个潮流，一个尽人皆知的玩具呢？

时尚营销：只做与女人和小孩有关的生意

因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加值。露丝・汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。

芭比自从诞生之初，露丝・汉德勒就致力将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。

升位营销：品牌历史即时代历史

50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不是因为她是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。

在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成各路女星；在鼓励女人上班的上世纪60年代，芭比娃娃穿上了行政套装，挎起了公文包……如今，五十多岁的芭比仍然青春靓丽。她的外形历经500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌教主”的角色。

差异化营销：入乡随俗

作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家不同民族的生活习惯和地域文化，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子家具等。使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家和地区的数亿个家庭。

公益营销：国际品牌的国际职责

品牌如人，具有品格。作为国际化品牌的芭比利用虚拟人物的优点站到了国际责任的品格高度，50多年来一直进行着一系列对全世界有意义的活动：为促进世界和平，“芭比娃娃”担当联合国儿童基金会的“亲善大使”。为唤起人们对残疾人的关注和同情，推出了“轮椅上的芭比”。

目录营销：品牌价值最大化

芭比娃娃的产品是多元化的，运用“线式策划”的原理与方法，芭比娃娃延伸出首饰、手表、家具等众多芭比用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。为了让消费者第一时间详细了解庞大的芭比家族，企业推出了《芭比时尚》杂志。随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者便由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。

欲擒故纵营销法

芭比初上市是以每只售价仅10.95美元的价格征战市场的，这个价格在美国的玩具市场只能算是低端产品价位，因此也常被父母当做满足孩子的小礼物，但买了芭比的父母很快会发现，这个会换衣服的芭比就是一种“会吃美金”的儿童玩具。

由于攀比心理作祟，孩子们会不断地要求父母花费数十美元去添置新款的芭比套装、芭比用品，甚至芭比的朋友。在满足一次又一次孩子们不算过分的虚荣心后，父母们发现钱包里少的很可能是初购置款的数十倍甚至数百倍了。

“联合双赢”模式

芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、波特芭比娃娃，PS2芭比娃娃等，很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让芭比的母公司美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。

芭比就是一传奇，她能让全世界为她痴迷，是名副其实的“女神”。她的成功，值得我们大家学习，更值得中国的企业关注。