小巴菲特,从压岁钱开始

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贵宾客户一般都比较重视孩子的财商教育，很多银行也借此机会策划了很多亲子理财教育活动，而且每年都会举办，不过，银行一般都会选择在六一儿童节举办这样的活动。个人认为，其实如果从时点的选择上来讲，春节过后这段时间是最好的帮助孩子建立财富概念的时间段，并且也是与高端客户建立更深层次联系、展现自我专业水平的好机会。

龙年春节刚过，许多孩子都会收到多少不一的压岁钱，有媒体报道，有小孩子收到的压岁钱已经达到5位数。过去，年龄稍小的孩子的压岁钱一般是家长代为打理，对年龄稍大自己可支配用途的孩子则是尽量的引导说服。时至今日，让孩子用好这笔钱，让压岁钱帮助孩子树立理财观念则应该是理财师需要关注的话题，实际上压岁钱虽小，但是意义重大，规划的好，则可以与孩子的父母建立更加紧密的关系，创造更多的业绩。最重要的是，精心打理压岁钱同样可以获取较高的回报率。

这里依托银行业务特点，特别总结了如下几种理财方式，供读者参考：

其一；教育储蓄存款，因其享受优惠利率，又比一般的理财产品更加安全便捷，并且免征利息所得税，单此一项，其收益较同档次储种就高20%以上。另外，用压岁钱购买期限不一的电子国债也是稳健积攒教育经费的良好配置。

其二；可分年限购买收益较高的理财产品，可在孩子在不同的年龄段补充逐年攀升的教育费用，另一部建议在股市相对底部段则“定投”形式购买股票型基金，培养孩子的长期理财计划性。

其三；为孩子购买一份全面完整的儿童保险，应包括意外、医疗、教育这三种类型的保障教育型少儿险，也可为子女购买理财教育功能为一体的儿童理财产品，准备不同成长段的教育金。

其四；用压岁钱购买投资金条或制作精美的工艺金既美观又升值，还能祈福的意念。

其五；也可用“压岁钱”给孩子购买邮票、纪念币等收藏价值的物品，即能培养孩子的良好兴趣，又能上大学用钱的时候，快速变现增值后的收藏品。

新年刚过，有心的银行朋友可以草拟一个压岁钱打理套餐，约一些孩子不大的客户过来，既体现了银行的专业性，也创造了与客户见面的机会。同时，也可以将套餐设计成折页放到网点，给带孩子的父母参考！

张 伟

中银财富管理专家、山东中行《金掌柜》专刊主编