周湛文:动漫品牌授权有诀窍

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随着经济的增长与消费水平的提高，品牌授权商品越来越受青睐，在发展阶段中的动漫产业也是如此。

获得亚洲授权业大奖的“最佳授权商”——广州艺洲人文化传播有限公司在动漫品牌授权业研究和探索多年，以“海绵宝宝”为首，爱探险的朵拉、DOMOKUN多摩、Myoo等品牌随后跟上的态势，在品牌授权业上取得了极大的成功。

隐藏在艺洲人成功背后的到底是什么？艺洲人如何在市场上推广品牌？本期我们邀请了艺洲人总裁周湛文一一解答。

周湛文称，要获得版权公司的信任并成功授权，首先必须将自身公司的建设放在首位。艺洲人成功的秘诀在于：勤奋+专业。周湛文解释道：“首先是诚信，口碑很重要。其次是专业。我们很早就认识到品牌授权是很专业的行业，一早就做好了准备。从2004年开始，我们从香港引入人才，对公司人员进行培训。他们在这一行业至少有12年的经验，运用专业的经营理念以及国际化品牌管理理念，对公司的定位、人才培训以及品牌推广起了很大的作用。最后要了解市场。做授权的话，要对整个专业市场有深入的了解。”

因为中国消费市场的特殊性，企业需要准备好做授权的六大条件，即：营销计划、拥有品牌开发能力、设计团队、通路、健全的财务制度、维权的能力。只有具备以上条件，才能考虑是否可做授权。

此外，品牌的选择也有一定的诀窍。一个动漫形象能否形成品牌有三要素：生命力、不可取代性、品牌特性。这三点海绵宝宝都有。海绵宝宝发展至今，已经有50多个主题和设计素材提供给被授权商，这些对授权都很重要。而我们从这个品牌开始，就很注意品牌推广，经过一系列的长期的推广活动，“海绵宝宝”在国内的知名度越来越高了。

由于一开始“海绵宝宝”在中国不为人所熟知、默默无闻，艺洲人第一步要做的就是提高品牌知名度。他们利用长年积累下来的资源，整合电视、音像、杂志、网络等平台，将品牌最大限度地曝光，让普通大众认识这个品牌。

有了知名度的支撑，艺洲人与多家被授权公司签约，一起开发产品，拓展渠道，进行产品销售，其中“提高市场占有率”就是他们共同的目标。为授权商能更好更快地进入消费者及商场采购者的视线，艺洲人规划了一系列的商场活动，增加产品的曝光率，并成功将产品直接面对消费者，达到共赢。

最后，周湛文兴致勃勃地向记者表示：“2012年下半年，我们将紧锣密鼓地策划并执行众多新旧品牌的推广活动，敬请期待。”