如何“淘宝”成功

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摘要：在网络经济时代，Internet创造了一个全新的信息空间，并迅速渗透到最基本的商业活动中。网上开店已成为创业首选。本文分析了大学生网上开店所面临的问题，并给出几点建议。

据权威统计：截止2009年6月底，我国网民规模已达3.38亿，互联网普及率上升至25.5％。目前，我国网购入数已超1.2亿。网上开店以其门槛低、经营风险小、经营方式灵活等优势，得到越来越多创业者尤其是大学生们的青睐。

一、大学生网上开店所面临的问题

1.我国电子商务发展中存在诸多问题

我国是世界上最大的发展中国家，市场体系还不健全、不规范。在电子商务的发展过程中遇到诸多问题，比如安全问题、信用问题等。

(1)安全问题。目前我国正处于电子商务发展初级阶段，安全问题是制约其发展的关键问题之一。人们对电子商务这种在“虚拟网络”环境下的电子交易方式心存疑虑，对于网络消费的意识就相对比较淡薄。加之人们的安全防范意识不强，电子商务的安全性受到质疑，就大大降低了大众对电子商务的信赖度，从而阻碍了网上购物这一便捷方式的快速发展。

(2)信用问题。在电子商务活动中最重要的一个衡量指标就是双方的信用问题。买卖双方进行网上交易，相互信任是成交的根本保证。如果通过网络购买到的产品质量、售后服务及卖家的信用得不到保障，就不会有人采用网上购物这一获得商品的途径。我国电子商务活动之所以无法正常发展和大程度上缘于此。

2.大学生网上开店自身的局限性

(2)时间和资金问题。大学生由于学业方面的压力，大部分时间和精力要投入到学习中。因此在经营过程中显得心有余而力不足。如果专注网店经营，就有可能导致学业的荒废。另外，网店的运营需要一定的资金。对于多数大学生来说，只能靠自己的零用钱、生活费甚至奖学金来支撑网店，这显然较难支撑一个完整的商业行动。

(3)管理问题。大学生开网店大多采取个体经营制，基本不雇佣员工，即使有一定数量雇员，也往往因为分工粗糙造成谁有时间谁做和执行度不高的局面。缺乏专业化分工与合作是很多学生网店不能盈利的主要原因。

二、大学生网上开店几点建议

我国电子商务大环境的不成熟及大学生自身条件的局限，使得大学生在网上开店遭遇种种的问题和困难。下面给出几点建议，仅供参考。

1.大学生网上开店的心理定位

经营网店有一定的风险性，大学生经营网店应以锻炼自己能力为主，要有正确的心理定位。通过网上开店，大学生不仅可以体会自己当老板的乐趣，而且可以结交朋友，使自己的大学生活丰富多彩。另外在技能、动手能力等方面积累丰富的经验。在现阶段很多企业招聘时强调工作经验的前提下，这是一个重要的经验。

2.网店经营模式的选择

针对大学生的实际情况，这里介绍几种网上开店模式。

(1)二手商品经营模式。二手产品一般价格低，符合人们认为网上商品价格低的心理特点。对于经营者来说，商品的进价低、利润空间较大。现在的大学生大多喜欢追求时尚，时髦衣服、饰品等只用了几次就想更新，但又缺乏经济实力，于是在网上更换是最佳选择。这为网店提供了商机。适合二手交易的商品比如书籍、学习用品、鞋类、音像制品、首饰等。

(2)服务型模式。这种模式主要是通过从事网上服务来获利，即为其他网上开店的人服务。随着一些网上商家生意越做越大，诸如物品拍照、商品描述等机械性的工作变得日益繁重，大学生可以从这些机械性的工作中去赚取佣金。比如在网上注册自己的商店，并以每处理一张照片收取合理的价格出售服务。

(3)充当二传手模式。二传手模式就是平常所说的“提篮子买卖”。网上二传手在B2B网站上把商品批发进，再在自己的网上商店上销售，实际上只将商品的图片和文字资料从批发商网站复制到网店上即可，不需接触实际货物，甚至可以将用户下的购物订单，直接交由批发商给用户发货；有的开店者在阿里巴巴网站进货，在淘宝网店上卖。这种模式真正实现零成本运营，无需库存、流动资金，甚至还可以利用供应商的物流配送体系为自己服务。

3.网店的推广

要把店铺里的商品销售出去，就需要有更多的人知道你的店铺。大学生有一个优势就是同学多、老乡多、网友多。可在校园宣传，贴在人流量多的地方，如食堂，教室。或者选择赞助一些活动，在校园里拉横幅，在晚会上为你的店铺做宣传。在线可以利用博客、QQ空间，写上店铺简介、店址。先把店铺的人气提起来，随着买家的增多，不断提高服务质量，一次好的购物体验胜过一切推广。

三、结束语

现在是电子商务的高速增长期，这就意味着在网络这个平台，会有更多的机会展现在大学生们眼前。作为未来中国电子商务市场的主要参与者，大学生应该努力学习专业知识，勇于实践，敢于创业，为中国电子商务注入充沛的活力元素，进而推动中国电子商务的发展。