招聘职业经理人的安全360

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随着公司业务的不断拓展，经销商的实力在逐步增强，传统的商业运作在现代市场的高速发展下已显得跟不上趟儿。在这样一个资本运作的时代，经销商要想生存下来就必须将公司做强做大，学会运用科学的经营理念管理自己的业务。然而，经销商老板大多发家于上个世纪末，基本上没有接受过系统的高等教育，受自身条件所限，普遍缺乏先进的管理和经营理念。随着公司规模的逐步扩大，当落后的管理越来越成为制约公司发展的瓶颈，并严重束缚着公司的发展壮大时，通过外聘职业经理人帮助经销商老板实现由公司经营到企业运作的重大转型，已成为未来经销商发展的大势所趋。

可以说，聘请职业经理人，是经销商做强做大的必然趋势。但是，能担当如此重任的人都具备较强的个人能力，而人的能力往往是与其破坏力成正比的，能力越大，破坏力越强。如果经销商对外聘职业经理管理不善，其对公司造成的破坏力也将是巨大的。因此，经销商在聘请职业经理时，建立一套完善的安全保障体系十分必要。

聘用前，禁用两种人

经销商在聘请职业经理人时应注意，有两种人不适合被采用。一类是国有企业的管理人员，另一类是老板的同学。前者因其所在企业的性质所限，在企业管理的思维模式上趋于保守和僵化，不适应现代化市场经营环境的需求。而且，国有企业管理人员长期受固有观念影响，头脑中的条条框框比较多，聘用后需要花大量时间才能扭转过来。后者虽是和老板从小一起长大的发小，但是这种知根知底的往往因为太熟悉老板的缘故，从心底更容易看不起老板，为日后的管理留下隐患。

聘用时，建立整套安保体系

签署合同：聘用合同怎样签?这里涉及到一个“产权归属”的问题，是聘用而非合作。聘用不具备任何产权，而合作则意味着产权的共同拥有。因此，在签署合同时必须明确是聘用而非合作。其次，职权范围以及各种防预性条款都应在合同条款中注明。

交押金：交押金是一种十分常见，并且非常有效的防预性管理手段。职业经理人通常在公司担任高层，必然会接触到公司的财务管理，而通过交押金的形式可以在某种程度上对职业经理人起到一定的约束作用。

配备助理：助理要配两个，因为～个很容易被同化，两个的话就会有差异并有矛盾。可以说，有矛盾的地方就会暴露出问题所在，这种相互牵制的状况是经销商老板十分愿意看到的。

深度家访：聘用前，对作为未来公司高层的职业经理进行家访的环节必不可少。一方面，从家访的环节上可以对聘用者的家庭背景及人品做一个大致了解：另一方面，中国人都好面子，所以可以通过其家人来约束职业经理。

配车但不给车：这一点体现了一种分配思想。给职业经理人配车是必须的，且不说这是业务往来的需要，这也是给经销商公司撑门面的地方。但是，必须让职业经理人明白，车只是公司暂时配的，他所拥有的只有使用权，而不是所有权。

聘用后，合理分工使用

高薪聘请的职业经理人到底应该怎么用?是带队伍还是来做具体事情?对于这一点，经销商老板首先要有一个明确概念，职业经理人是公司花高薪聘请来的，因此要充分挖掘职业经理人的脑力资源为公司做培训、带队伍，而不是指派他们去做具体的事情。如果在这点上本末倒置，势必会给日后带来无穷后患!

分阶段安排职务：作为新的高层管理者，职业经理在入职初期往往很容易看到公司目前存在的问题，这个时候应将主要职责放在公司内部管理的优化和培训上。同时，经销商老板也可以借此机会考查职业经理人的能力和人品，根据其具体表现再进一步委以重任。入职中期，随着工作的逐渐开展，经销商应让职业经理主要负责带队伍方面的工作，因为建立起一支能拼善战的队伍才是企业竞争力的有效保证。作为职业经理人，其工作的重心就是要为公司进行分极队伍建设，为公司带出一批中高层的管理干部。

不让其参与具体业务指挥工作这一点主要是出于对经销商的核心竞争力――经销网络的一种自我保护需要。作为职业经理人，其在公司业务的参与上，主要体现在如何对现有分销网络实施有效管理，以及如何优化分销渠道。通俗地说，职业经理人的角色相当于企业内的市场部经理，只拥有对市场的决策和规划的权利，却并不具备对具体销售业务的指挥权。

设置牵置性因素：职业经理人往往十分在意个人在行业内的口碑，这将是他们提升个人含金量的渠道。为此，大多数职业经理人都不会轻易得罪一个前任东家，因为在现代资讯业日益发达的今天，要想毁坏一个职业经理人的口碑是一件十分容易的事情。经销商只要抓住这一点，便可以对职业经理人实施有效牵制。除此之外，经销商老板可经常在一些正式或非正式场合，突出强调自己在法律和媒体方面的资源和关系，并以此来约束职业经理人的行为。

另外，一些经销商老板为了让职业经理人放开手脚，总喜欢有意无意地抬高职业经理人的专业地位，以自己对市场情况的不熟悉为由，让职业经理人代替自己做出决策和判断。其实，这种看似尊重职业经理人的行为，很容易造成职业经理人自我意识的过度膨胀，给日后的管理带来隐患。还有～些经销商老板为了搪塞职业经理人对自己一再询问，往往以无资料、无系统来做回应。殊不知，这会给职业经理人一种老板对行业状况一无所知、缺乏市场敏感度的暗示，从而使经销商老板在日后与职业经理的沟通中陷于被动地位。总之，经销商老板应尽量避免此类情况的发生，才有利于在今后的工作中与职业经理人和平相处，共同推动公司进一步发展壮大。