零售商进入“二度扩张期”

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最近，吉之岛、乐天超市、沃尔玛、家乐福、乐购等国际连锁零售企业纷纷宣布，未来3年将加紧扩大在中国的开店规模。“除去继续在中国一、二城市布点外，偏远山区的三线城市也在沃尔玛未来的版图中。”沃尔玛中国CEO陈光心昌这样表示。

在中国突然提速

近日，吉之岛的母公司――日本永旺株式会社向外宣布，在今后3年的集团战略中，要特别加大对中国这一成长市场的重点投资。计划未来3年内的店铺数量将增至100家，其中，在华北地区将积极开店，秋季到北京开首家店铺，2010年夏季将在天津首次开店，2010年以后，将形成“以华南为主，销售网点扩展到东北地区”的格局。据悉，目前永旺株式会社在中国拥有39家店铺。其中，综合超市19家，大部分位于香港特别行政区、广州及深圳等地区。

无独有偶。韩国乐天集团旗下的乐天玛特超市，在奥运前夕完成了对原万客隆8家门店的整改工作，其在北京的3家门店也同时开业，今后将在北京、天津、山东、辽宁等地区广泛选址，积极研究对国内现有流通企业的进一步收购，从而实现“10年内在中国开设300家乐天玛特大卖场”的目标。

世界排名第一的零售巨头沃尔玛，正密切关注广东石碣、厚街、塘厦等镇一级的区域。沃尔玛方面声称，今后25年将再开300家分店，未来5年在华再招募员工15万人，取代家乐福成为中国超市“老大”。

对此，广东商学院工商管理学院副院长彭雷清分析认为，如果说中国零售业全面开放后的前3年是外资巨头的“圈地期”的话，那么后3年就是战术的“二度扩张期”，外资零售巨头在中国市场的细化布局将正式拉开序幕。

不动声色，盯上小城市

沃尔玛的提速几乎不动声色。沃尔玛在湖南娄底的第二店孤零零地伫立于经济开发区的大汉路上，两旁是空地、刚竣工的商品房、和一座孤零零的建材城。在这里等出租车都要凭运气，否则近20分钟内将一无所获。这种情形多少让人对这个18000平米购物广场的未来担心，这里会吸引潮水般的顾客吗?

但事实却是，当这个店开业时，顾客好像一瞬间从空气里冒了出来，挤满商场挑选当日的特惠商品。

对上任不到一年的沃尔玛中国CEO陈耀昌来说，这一幕显然有其象征意义――算上娄底二店，沃尔玛在中国10年里终于开到了100家店(不包括收购好又多的108家门店)。比起家乐福经营得极为红火的104家店和大润发的100多家店，它扩张速度不算快。但在2007年中，沃尔玛新开30家分店的名单，其中有20家左右开在娄底这样的二、三线城市。“除去继续在中国的一、二线城市布点外，娄底这样的中国城市在沃尔玛未来的版图中，将变得十分重要。”

但是，当规模越过某个临界点时――业内人士普遍认为，在中国，如果能有200到300家分布合理的店，就能让沃尔玛这样的大型零售商逐渐发挥出决定性优势――作为一个庞大的销售机器，沃尔玛就能整合自己生态体系中众多的供应商和物流服务提供商，并改变他们的生存状态。

而且，对周边的企业来说，这也意味着大把商机――能为沃尔玛在进行全国性扩张过程中解决问题，就意味着赢得了一个超级大客户。毕竟沃尔玛在华的采购额达到了180亿美元、每年车辆总运输里程达到16亿公里、一个配送中心的一天就能完成33个集装箱的处理工作。而它未来的计划是要在华的销售额达到1000亿美元。

有迹象表明，在陈耀昌的推动下，这个庞然大物即将开始提速，以求更快地达成规模效应。沃尔玛中国在2008年，计划以一年超过40个店的速度推进(当然，其结果最终将取决于客观情况，据说中美贸易摩擦加剧时，沃尔玛的推进速度就会放慢)。而此前，家乐福中国对外宣布的仅仅是每年开20-25家店。

一线难获突破

一线城市的优质店址已成稀缺资源，外资巨头纷纷转向二三线甚至四线城市。

“相对于增长缓慢的全球零售市场，中国的零售市场依然呈现出勃勃生机。这正是吸引国际零售巨头青睐的主要原因。”彭雷清指出，分析外资零售扩张的路线图，会发现开店时间越往后，越能看到一些我们不甚熟悉的城市。

去年沃尔玛已开了20多家店，绝大部分在二三线城市。其新开拓的17个城市分别是：宁波、衢州、娄底、襄樊、泉州、佛山、茂名、大庆、大同、齐齐哈尔、廊坊、绵阳、杭州、景德镇、西安、湛江和常州。可以看出，其中多为二三线城市甚至是四线城市。

家乐福新增门店亦如此。相关资料显示，去年4月以来，家乐福新开的6家门店中，有4家分别位于长春、苏州、绍兴、株洲。家乐福中国总裁兼首席执行官罗国伟曾坦言，家乐福在中国40％的店位于新区域，比如中部、北部。

据商务部开展的市场调研统计结果显示，2005年起，跨国零售商加速向内地二、三线城市扩展投资。目前进入中国大陆的欧美日韩及港澳台知名零售商集团已近300家，在各大中城市开设经营点、400多个，甚至开始进入20万人口级别的小城市。

“外资巨头的开店重心向二三线城市转移在情理之中。”广东省连锁经营协会会长孙雄指出，在经历了近一两年大卖场的“圈地热”后，一线城市的优质店址已成稀缺资源，后来的商家要选个好位置有一定难度。他表示，目前一线城市的空间基本饱和，而不少二三线城市的机会不亚于一线城市。

多家外资企业的公关负责人也坦承，目前中国市场很多城市的土地成本增长率达20％％-25％％，再加上CPI上涨、各种成本的增加、竞争激烈，所有这些都使得零售业正进入一个新的零售商时代。一线城市的利润增长已很难再有大的突破，向二三线甚至是四线城市进军，已成为新重点。

彭雷清透露，如果说零售业巨头进入中国初期阶段，是按集团战略布署为导向、在一线城市打响知名度和扩张市场份额的话，那么现在就是转入了战术发展阶段。在二三线城市更应注重本土化，以消费者为导向，首先是消费者的经济承受问题，其次才是人力资源、物流配套等更细致的关键问题。

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