在等待中淡出的华美倚兰

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“我刚把手头上的事处理完，不打算再等了，找其他事做吧。”天津的赵先生在电话里对记者这样说到。赵先生曾是北京华美倚兰环保科技有限公司的经销商，加盟华美倚兰已有两年多的时间，“从个人感情讲，我不想放弃，但一家人总要生活。”

华美倚兰以纯水机为主打产品，通过几年的经营，逐步站稳脚跟，但2008年10月的一场风波让这家公司陷入绝境。华美倚兰经销商王娜被山东茌平县警方逮捕，随后茌平警方前往北京，以“非法经营”的名义将公司董事长王辉与十多名工作人员带走，一起带走的还有大量公司资料。几天后，华美倚兰生产工厂也遭查抄，茌平警方认为华美倚兰的经营模式涉嫌非法传销。

董事长被捕，工厂被查抄，公司的运作因此陷入停顿，而华美倚兰的经销商经营也受到冲击。不但如此，还有一些经销商遭到警方追捕，一时间局势动荡、人心浮动。前景不明，加上其他公司的拉拢，不少经销商离开了华美倚兰。但即使在这样困难的形势下，还是有很多经销商留下，选择与公司共患难。

2009年初，华美倚兰董事长王辉被茌平警方释放。得知这一消息的留守经销商奔走相告，兴奋不已。“当时以为一切都将恢复正常。”河南的刘女士说道，“我和伙伴们都在希望中等待着公司的通知。然而，公司的通知迟迟没有来，这让苦苦等候的经销商颇为失望，抱怨甚至是谩骂者皆有。”

这期间，有经销商透露，公司恢复营运后将改变经营思路，回到传统经营上；也有传言称公司将改变制度，继续直销。这些传言让经销商群体内部也产生了激烈的辩论，关于公司的未来他们有不同的意见。

山东青岛的李小姐认为，公司应该回到传统经营上，“以直销方式运作的风险太大，毕竟公司想要合法经营就得有直销牌照，可现在想要拿牌的难度很大。只要产品好，走传统路线也可以。”北京的陈先生则对此持反对态度，“现在正是微妙时期，最好不要轻易改变方向，再说辛辛苦苦建立起来的队伍不能说没就没。”

尽管经销商的讨论得热火朝天，但一晃两个月过去了，公司依然没有任何动作，重新开业遥遥无期。很多经销商纷纷打电话到公司询问，但公司的答复总是让经销商“耐心等待”，这让经销商颇为光火。原本就因为涉传事件波及并造成损失的经销商们如今再也坐不住了，很多经销商愤而离去。赵先生表示：“其实去年年末出事的时候人就走了1/3，现在剩下的人还不到原来的1/3了。”

而最让经销商关心的是拿货问题，因为2008年年末的事件让公司一度处于瘫痪状态，很多经销商在交付货款后没有拿到货。对此，华美倚兰公司表示：“保证会将货发到每一个经销商手上，公司已经开始发货。”但记者采访的多位经销商却表示他们到现在仍没有拿到货，当记者问一位经销商求证的时候，他无奈地叹道：“都快散了，还拿什么货啊!”

从出事到现在公司公开的消息只有寥寥数条，信息的不透明导致小道消息盛行。行业中竞争对手也借助网络各种信息迷惑动摇仍在坚守的倚兰经销商，甚至有人在网络上声明，称某公司将替倚兰为经销商还钱，以吸引经销商“火速”加盟。

经过几个月的等待，华美倚兰的经销商耐心正在一点点的消失，未来留给公司的空间也越来越小。何况从6月份开始，“组织领导传销罪”将被正式纳入刑法，这对于处在灰色边缘的无牌中小直销企业而言，其经营的风险将进一步增大。