三思而谈 19期

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大众对谈判向来有种误解，就是一定要赢——只要遇到机会，大家就会要求加钱，最大可能的涨薪以及索要尽可能高的头衔。但有时，作为自己职业生涯的主宰者，择战而斗或者学会判断何时应当放弃谈判，才是明智之举。

约翰（化名）最近向我讲述了一段他找工作的趣事和窘境。几年前，他曾是一家大型公司的高级经理，年薪8.5万美元。升为主管后，其基本工资达到了10万美元，还可享受各种优厚的福利。

而大约一年后，受经济危机的影响，一切都发生了变化，约翰下岗了。幸运的是，他的妻子还可以挣钱养家且薪水可观，于是他选择在家歇一歇陪陪孩子。就这样差不多享受了2年的奶爸生活后，一个天赐良机将他拖出了失业的苦海（他甚至没有投简历）。曾经的一位同事为他争取到一次面试机会，几次面试后他拿到了offer，于是薪水问题又来了。

约翰对自己面试的新职位（高级主管）做了调查，当新公司问其目前的薪资待遇时，约翰的回答是11.5万美元。

在敲定工作的最后阶段，他已经做足调查并准备谈判，当新公司通知他薪资达13.5万美元时，可以想象他当时的惊讶与兴奋。他在电话中毫不迟疑接受了这份工作。

兴奋之余，窘况也开始随之而来了。通过计算2年前他的职位的待遇时，他意识到之前是10万美元，外加各种福利项目，事实上和新工作的待遇差不多（新工作的额外福利很有限）。本质上看，两年前和两年后没有任何差别。其次，他在拿到offer的时候并没做薪资谈判。他估计如果在接到电话时保持沉默，让自己的兴奋劲冷却一下，并且抓住机会再做一番谈判，他可能会为自己再争取到1万美元左右的提升。

意识到未来一年内都无法再做谈判而陷入后悔中，约翰提出了如下几个问题：已经接受了这个offer，现在再重新谈判会不会不太好？如果不太好，那现在最好的解决方法是什么呢？我是否应当在这里等待对我未来一年的工作评估呢？现在设定预期有意义吗？

约翰的最终选择是不再重启薪水谈判了。根据约翰的经验，我也建议当处于以下三种情况时，最好不再进行谈判：

第一，你正在失业，而此时你收到了一间公司的offer，那么这份工作与以前相似与否或者你花费了多少功夫都不是那么重要了。因为对你来说，这个offer意义重大。

事实是，失业期越久，对你的职业生涯、财政状况、以及精神健康状态来说都不利，重新回到职场工作变得愈发重要。当这份工作意味着太多的东西，那么你不可能在最后阶段去冒这个险。

从约翰的例子来看，他已待业2年，他深知简历上如此长时间的空白会使他在面对竞争对手时缺乏竞争力。用约翰的话说，“这份工作就是上帝的恩赐”。

第二，它会毁了人的商誉。招聘过程是有压力的。公司花费大量精力和时间才找到了合适的员工，每一轮的面试也会让求职者压力增加。所以当公司和个人最终达成共识，薪水问题也已谈妥，那么双方都渴望这段招聘过程能够及早结束。

将好的商誉带到一开始的工作当中尤为重要。事实上，约翰知道新的直属领导在录用过程中已经为他说了好话，即便他已经很久没有工作了。他不想打破这种信任感。

第三，金钱的差别不是最重要的。先问问自己，你能得到的这些额外金钱是否值得回头重新开启谈判。如果你接受的是一份特殊职位的offer，并且发现你的同辈在同一岗位得到的待遇比你多出2万美元，那么没错，重新展开谈判很可能是值得的。

在约翰的例子中，他发现重新展开谈判最多也就增加5%到10%的待遇。由于这个行业的竞争比较激烈，这份工作的待遇已经相当不错了，再加上家中也有次要收入，他宁愿放弃重新谈判。（译/徐阿龙）