解读“万盈未来店铺”新战略

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2月13日，洛阳色彩化妆品连锁新都汇广场店经过了3天紧锣密鼓的整改、装修之后，焕然一新。

色彩化妆品有限公司总经理朱锐回忆说：“第一眼看到整改后的新都汇广场店，感觉为之一震，因为整体上的变化可以说是脱胎换骨，店看起来很清新，很通透，很顺畅，购物氛围得到了明显的提升。”

色彩店销售翻番的秘密

2月14日，焕然一新的色彩新都汇广场店正式与洛阳消费者见面。这一天，店内熙熙攘攘，人头攒动，收银台排起了长队。

当天，该店的销售额达到4．8万元，是平时的一倍还多。朱锐告诉本刊：“这样的销售业绩有当天促销活动的拉动因素，同时，也必须要说的是，新都汇广场店经过万盈公司的未来店铺整改，整体购物氛围上得到了很大提升，这也是当天销售业绩翻番的主要原因之一。”

朱锐分析说：“经过万盈公司的未来店铺整改之后，色彩新都汇广场店，相比较以前有五大重要的变化，这是这五大重要的变化，有效地提升了销售业绩。”

一是店内感觉更加清新、明亮、通透，这给消费者带来了一个非常轻松的购物环境；二是店内的动线设计更加合理，消费者不会再购物的过程中走进死角，成功地让消费者逛起来；三是整体货架的陈列尽然有序，方便管理，同时也利于店员看货；四是店内品类区域划分十分清晰，方便消费者找到他们想要购买的产品：五是店的整体感觉更加时尚，黑色的应用非常到位。

据朱锐介绍，2月14日，很多河南的商和专营店都过来参观，都对色彩新都汇广场店的改变赞不绝口。

化妆品店升级大幕拉开

色彩新都汇广场店整改的幕后导演是万盈公司恩菲品牌总经理马晓宁，他也是“未来店铺”的总策划。马晓宁告诉本刊，色彩新都汇广场店的整改是万盈公司2012年新战略中的开场巨献。

根据万盈公司的计划，今年，将会有更多的优质化妆品店有机会参与未来店铺的整改计划中，同时，万盈公司还将针对不同面积的化妆品店，推出不同的整改方向。

对于80平方米以下的化妆品店，万盈公司将重点突出化妆品店的时尚性。在店铺的整改过程中，大量运用时尚元素，让消费者感受到时尚的气息，同时配套合理的品类结构，增强店铺的盈利能力。

对于100平方米左右的化妆品店，万盈公司将重点突出化妆品店的专业性。通过“未来店铺”的整改，这样的店铺内的中岛将会更加引人注目，个人护理用品将成为店内的亮点，物美价廉的产品将极大地提升店内人气。

对于150平方米以上的化妆品店，万盈公司将重点突出其店铺品牌形象，力争在整改过后，店铺本身的品牌形象在消费者心中逐渐形成。这样的店铺整改将可以让化妆品店的产品更加丰富，店面形象得到翻天覆地的变化。

三大策略保驾护航

据了解，2012年，万盈公司将会推出三大策略，以确保每一家店铺的“未来店铺”整改都能够达到预期的效果。

一是“专家式诊断”。在每一次改店之前，万盈公司将会派出专业的店铺诊断人员到店诊断，找出店铺目前存在的问题，找到升级的方向，并提出合适的解决方案。这样的策略可以确保店铺的整改方案更加科学、有效。

二是“量身定制”。每一个店的面积，形状都不一样，所处的消费市场都不一样，发展的阶段也不一样，如果盲目地按照一种模式来整改，就会出现千店一面的情况，既难以确保整改合适与否，也难以建立店铺本身的特色和竞争力，因此必须根据每一个店的具体情况来制定合适的整改策略。

三是“联合包销”。每一个店在经过了“未来店铺”的整改之后，都会引进恩菲的产品，如何确保这些产品能够动销呢?恩菲的系列产品都是在屈臣氏渠道经过了多年的市场检验的，本身具有极强的销售力，同时，万盈公司还会联合各地的商为合作的店家做促销活动，以确保恩菲系列产品的持续旺销。

三大策略的推出得到了众多店家的好评，据本刊了解，目前全国各级已经有众多的优质化妆品店决定参加“未来店铺”的整改计划，但马晓宁说：“不能盲目地改，要确保改一家，成功一家。现在，很多店都在等待当中，因为想要合作的店家太多，但我们不能因此降低服务质量，必须要一家一家、踏踏实实地做。”

马晓宁还透露说，5月的上海美博会上，万盈公司将会有大手笔，一定会让业界惊艳，让我们拭目以待。