加盟陷阱又玩新招

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加盟连锁行业是近年来迅速发展的投资形式，很多加盟店大多都倾向中小投资者，有的加盟费只有几万元甚至更低，投资门槛不高，使得很多手头有些散钱又急于致富的投资者投身其中。在这种趋势下，难免出现鱼龙混杂的现象。因此，对于期望把手中现金当作赢利，增值“孵化器”的人，首先要学会用自己的眼睛看加盟，保持一个清醒的头脑和准确的自我定位。

陷阱一：“随您想象”的市场

在众多加盟招商广告中经常可以看到诸如“六百亿的大市场等您共享”、“空白市场，俯首是金”等等市场前景随您想象的让人心动的言语。其实，只要稍懂一点儿市场知识与营销常理的人都会清楚，“需要”与“需求”是两个截然不同的概念。单有欲望是构不成市场的，有需求欲望还必须有实际购买能力，才能构成真正的市场需求。就算加盟招商者所描述的市场潜力确实如此，但你有相应的开发能力吗?“如果每人消费一盒……”，“如果每10人买一盒……”；“如果每个终端每天卖掉一盒……”，“如果每两天卖掉一盒……”而事实呢?加盟以前先去所在城市调查终端消费行为就会一目了然。所以，无论是加盟招商者还是准加盟者，在面对美好的市场前景时，都必须有一个清晰的认识和系统的思路：这块蛋糕到底有多少能够属于我?我将如何拼抢?

陷阱二：“无忧无虑”的利益

拼命虚高零售价格，然后大幅度“让利”，以极低的价格供货，已成为目前加盟招商企业最常用的手段。此外，还会配上诸如“无条件退货”、“全额回购”、“随时推出”、“零风险”等一大堆承诺与保障。但产品零售价格的确定是必须从消费者可能接受的程度为出发点的，而不是中间商的百分之多少的毛利空间。最浅显的道理是，只要你的产品没人肯掏钱购买，那么再高标价的商品也没有什么实质意义。

其实只要是有一丁点商业经历的人都会知道，这种“高回报”、“零风险”的好运是决不会轻易落在自己头上的。这些利益许诺与保障的背后，你一定能看到加盟招商者雷打不动的规定：先付款，后提货，至少是一手钱一手货。当然，也有一些改换了名词，如“保证金”、“押金”等，其本质都是要加盟者的钱先到，才会发给你含着加盟招商者利润的产品。

陷阱三：“山呼海啸”的支持 “x x x：(影视名角)当代言人”(事实上，找一位国内一流明星做一个较短时间的平面媒体代言人，也不需要多少钱。)、“5000万的广告扶持”(有些项目整个投入才百八十万，何来千万?)、“中央电视台强势广告”(有些只是花个几十万播个十天八天，专门给加盟者看。)、“十大卫视连播”(有些就是以一两折的价格买点儿垃圾时间段来配合加盟招商。)、“几十家报纸、杂志全面广告投入”(很有可能就是指你目前正在看的加盟招商广告。)、“全程专业人员贴身帮助”(很多就是在你签完意向性协议之后，来个业务员催你付款，而后就再无踪影。)……这个时候，作为加盟者，要保持清醒的头脑，心中要想的是：“就当没有加盟总部的一分帮助，全靠我自己，如果能玩的就玩，没把握的就拉倒。”这样想的确会失去一些机会，但同时也一定能避免更多的风险。

陷阱四：粉墨包装的引力

现在的加盟招商企业都知道企业实力以及形象对加盟者具有杀伤力。因此各类加盟招商企业都粉墨包装登场：“有上市公司背景，资金实力有保证”(很可能只是上市公司的“远亲”或“近邻”，无任何股权与经济关系；即便是上市公司，“圈钱”、“黑洞”不也比比皆是)、“外商独资企业，强势登陆中国大陆”(巴哈马群岛、开曼岛上注册一个公司只需几百美元，你也可以成为“外商独资”)、“x x(大牌或名牌企业)再度出手，绝佳机遇稍纵即逝”(很可能只是买断了该企业的一个单品，该企业不承担任何加盟招商责任)、“x x名府(知名高校)倾力打造，确保疗效”(高校科研产业化也确实过于马虎，花国家几十、上百万研制出来的成果，有时几万块钱就卖了，而且还很有可能白送一个校名，让人家当成招商工具)。

点评：有关连锁经营陷阱的知识，众多的投资者已是有所了解，对一些投资骗局也是有所戒备。然而，道高一尺，魔高一丈，骗子们的花招层出不穷。在此，再揭穿一些骗局，以警后人。