创意人才的星火燎原

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如果说文化创意产业如日中天的话，那么这个高速发展的产业背后的人才需求也必然迅速增长，面对从业人员学历教育和职业能力的差距，填补这一空缺的教育培训产业可以说是“默默”崛起。

为什么说是“默默”崛起呢，火星时代科技有限公司财务总监梁海英表示，“我们不像英语培训或者其他基础类培训公司，由于我们学员和业务的专业性，除了业内人士，其他行业的人不太容易了解到我们。但是经过多年的努力，我们的学员质量得到了用人单位的认可，可以说我们火星时代的培训毕业证书在业内是很有含金量的。用数字来衡量的话，以我们互动媒体专业的平面设计师培训来说，三个月9900元培训费用，大概毕业之后就能找到工资在实习期一个月5000元左右的一份工作，对于学员来看投入产出比就会很划算。”

被市场推着走

火星时代源自于1993年的“火星人”品牌，品牌创立者王琦成立的“王琦电脑动画工作室开启了中国CG教育元年，是较早进入中国数字艺术领域的企业。CG是英语Computer Graphics的缩写，现在主要涵盖四个领域：CG艺术与设计、游戏软件、动画、漫画。火星时代为CG全行业提供资讯、人才、艺术、技术等相关服务，涵盖所有CG应用产业：游戏设计、互动媒体、影视动画、建筑表现等。旗下拥有门户网络媒体、职业教育、图书出版、设计制作等多家专业服务机构。

然而看似发展的顺风顺水的文化创意产业，按说对以人才培训这类服务性行业来说应该更加有“旱涝保收”的信心，但是梁海英却不这么认为，“文化创意产业近年来的确发展迅速，比如影视，游戏产业可以说发展得很顺利很快，对人才的需求非常旺盛，但是由于影视和游戏的技术要求发展太快，行业知识、设计理念等方面几乎是几个月就要更新一次，我们几乎要不断地对培训课程作调整才能跟上市场节奏，这也是我们这样的培训机构区别于英语培训或者其他职业培训的地方，市场脉搏很难把握。”

或许这正是每个文化创意产业相关公司所共同困惑的一点：市场变化太快，没有规律可循，脉搏很难把握。那么一个以企业稳定发展为己任的CFO该怎么面对这个困局呢？

坚持“慢”发展

教育行业的特殊性决定了并不是所有培训机构都能迅速产业化，原因有很多方面，梁海英认为，“首先教师资源的培养是个长期的过程，比如我们迅速开好几个城市的分校区，我们的师资力量如何能够到位，这跟‘中小学教辅’类的有固定教材和固定教学模式的培训是不一样的。我们不仅要培养学生的职业技能，还要培养学生的职业能力；再者，如果我们迅速在很多地方建立培训机构，且不说现金流会不会成为问题，我们的利润率一定会被迅速拉低。比如之前的上市公司——安博教育，在他迅速扩张的同时，其利润率就在持续降低。”

从目前已知的公共信息和业内人士的观点，始终都无法说明现在CG培训的市场到底有多大。即便是大家都很看好文化创意产业，文化创意产业确实也在飞速增长，但对CG培训机构来说其实市场份额并不像想象的那么大。当然像梁海英这样的财务人员看待市场会更加谨慎，更加冷静。“真正有着无限想象空间和巨大的有效市场的反而是诸如‘中小学教辅’之类的培训市场。从财务角度，我当然很希望能够对市场的未来有清晰的预知和预算，可是到现在市场上也无法确切地定义文化创意产业包含哪些部分，这个行业本身的不确定性就会影响到我们对市场的判断。”梁海英说。

当然对于一个CFO来说，即使面对完全漆黑的市场，也要有着一个一定的理性判断能力，梁海英告诉我们，“目前市场是这样做估算的，我们先会去看现在全国艺术类院校的数量和每年的毕业生数量，因为现在国内的学历教育和市场人才需求之间是有脱节的，所以我们通过这样的方式来估算市场大概人数。现在北京、上海两个培训基地加起来在校生是4000人，是目前CG培训规模最大的培训机构。我们也还在考虑针对已经在职的CG从业人员的培训。”梁海英在做预算的时候首先会根据现有的市场情况和以往的增长情况来做一个粗略的预估，然后还要去了解用人单位的业务增长情况，比如影视公司、游戏公司等的业务增速，从而进行人员需求方面的判断。“我们和其他行业不一样的也就在此，我们只能通过对自己的评估来做预算，市场和行业平均数无法给我们一个准确的信息。我们每季度和每半年都会根据市场人员的反馈情况进行调整。”梁海英说。

守住专业线

市场变动很难预测，经营难度增加，那么如何提高利润率呢对于火星时代这种CG培训机构来说，不是没有其他办法，梁海英表示，“以现在我们的在校生数量和培训老师的能力，每个班都可以成为一个相当不错的小工作室。事实上也不是没有人跟我们提过，我们的老师完全可以带领学生通过实习接CASE来做，还可以锻炼学生的实战能力，而且我们的利润更高，还没有任何成本，这看似是百利无一害的事情，但是我们并没有这样做，首先这样做我们就会跟我们的‘客户’发生直接的冲突，原本我们是为企业培训人员，如果我们也接活儿就会直接影响我们跟客户之间建立的良好合作信任关系，我们不想因为短期利益而放弃我们的长期信誉。”梁海英表示，产业的健康发展必须依赖一定的规则和限度。

2012年火星时代在校生相比2011年增长30%左右，梁海英预计2013年，招生数量的增长会放慢，在坚守培训岗位不转行的情况下，如何在增速减缓的前提下增加利润率呢？梁海英说，“在一些成熟稳定的行业中，利润值会是一个相对透明稳定的，但是在培训行业并不存在这个固定的利润值，基本上是跟经营控制能力直接相关，受企业管理能力的直接影响，比如我们对专职老师“排课率”的控制，这就会直接反应在成本上，排课率控制的合理就会直接降低成本。而且我们在财务上采取更加精细化的管理模式：以前的财务核算精确到系，现在我们会详细核算到专业，去算每个专业的盈亏平衡点在哪里。”