王晓初VS常小兵 一个苹果引发的混战

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每一家运营商都不甘心对手独霸市场，当联通再度抢先iPhone4S市场时，电信版iPhone4S即将发售的消息传来，此时的联通却又“拉紧了黑莓的手”。原本是国际两大终端供应商燃烧到中国的一场“战火”。却因为电信和黑莓的最初联姻，联通与苹果的抢先结合，而有了新的看点。这里将掀起新一轮挑动神经的通信混战。谁能够笑到最后、笑得最好，一切将由市场做主。

常小兵：独食难享

先下手为强：iPhone来了!

2009年10月30日，在中国联通北京iPhone3GS的首销仪式上，中国的“苹果迷”们迎来了里程碑式的一刻――颠覆手机概念的划时代产品iPhone正式踏上了它的“中国之旅”。当然，一场“由一个苹果引发的混战”也拉开序幕。

由于通讯制式天然匹配，挎着iPhone的“玉臂”，联通可谓2010年当之无愧的运营霸主。趁着iPhone在中国的风靡，当年9月25日，联通公司又正式发售捆绑入网的iPhone4。此时，未能获得iPhone发售许可的中国电信、中国移动只有干瞪眼的份儿。

因为学会了苹果的神秘营销模式，联通对于iPhone4的具体操作模式和产品市场流通量等都采取了严格的保密措施，常以“这是绝对机密”来面对媒体的探秘。这种营销策略又给联通增加了多个话题：联通连续两年成为网络热议的主角，风头远远盖过了其他寂寂无声的运营商。

除了名声大噪，联通也在技术上学得更聪明，彻底切断了其他运营商的后路。最初的iPhone3GS为机卡分离模式，曾遭遇到大量的买裸机再换卡的现象，致使联通流失了相当数量的用户。基于这样的教训，联通在iPhone4上进行了用户捆绑，而且研制了比正常SfM卡小30％的专用SIM卡。

在火热了两年之后，2011年，中国联通董事长常小兵在联通业绩说明会中，高声宣布“中国内地经联通销售的iPhone数量已成为除美国外最大的市场”。

尽管已成为最大市场，相较水货iPhone“两年时间卖出4000万部”的成绩，联通版iPhone4的销售情况并不理想。常小兵屡次在媒体前承认联通iPhoneA的价格确实偏高，但也无奈地表示“这不是联通能决定的”。对于降价话题，常小兵不想谈。

另一个常小兵不愿谈起的话题是，未获得苹果发授权的中国移动竟然成为半路杀出的竞争对手。事实上，自2010年下半年，中国移动渠道已经频频出现原本只应该在中国联通渠道和苹果自有渠道出现的iPhone4行货，而这恰恰是联通渠道的iPhone4货源紧缺甚至一度中断的时候。

在此背景下，联通也不得不逐步减少对苹果的依赖程度。联通对iPhone4的“放手”或许能够为电信和移动减轻些许竞争压力而究竟电信能否在3月如期推出电信版iPhone4S?中移动的TD制式有没有打动苹果为此开发产品?结果恐怕还是要看苹果这家当前全球势力最强大的科技公司的“脸色”。

独食难享，前路茫茫

联通的绑定对扩展用户和垄断竞争起到了作用，却给用户带来不便。这给联通版iPhone的销售埋下隐患。

“皈依”联通的网友表示无奈：“3G网络刚刚商用时我就着了魔，马上定制了套餐。但是很快，我就发现自己得整天背着两台手机招摇过市――联通的补贴款不打入3G账户，而是打入另一张2G卡。没有补贴款实在‘伤不起’，所以没有存3G卡号的朋友，只得干等对方来电后告知‘兄弟我都3G了。’”

1月13日，联通苹果iPhone4S登陆内地市场，与此消息相呼应的是，中国电信的版本已通过工信部无线电业务行政许可，预计将于3月份推出电信版iPhone4S。国内运营商围绕iPhone4S的争夺战一触即发。

但是，开战的不仅仅是国内运营商，苹果这位联通的昔日合作伙伴也加入抢夺大潮。眼红了iPhone 4在内地上市所引发的抢购热潮，强势的苹果官网打出“购买无需合约的iPhone 4”的诱惑，与联通展开用户争夺。

有媒体微博针对此事发起投票调查，查看网民对联通、电信两家运营商iPhone4S的购买意向。结果显示，仅有17％的网民选择联通版iPhone4S，而38％的网友选择了电信版，因为电信版iPhone4S将提供GSM／CDMA双网功能，移动用户无需换号即可正常使用，这对众多移动“果粉”来说是个好消息。

前年，移动与联通围绕iPhone 4展开的用户争夺战成为当年的“焦点战”，这一次，随着电信的出手和苹果的争夺，“4S争夺战”火药味会更浓，争夺，必将更加惨烈。

面对不能“独食苹果”的局面，联通深感前路茫茫，好在苏宁、迪信通等销售渠道甚至线零售网站淘宝网都来助阵联通。目前，淘宝网已经联合联通官网在全国6个省市同步首发IPhone4S，让选购套餐、选号码、下单、开通、收货的一站式服务更加便捷。这或许能为联通增添新的竞争砝码。

王晓初：慢一步，空留恨

王晓初是对3G终端最热心的运营商掌门人。去年6月底，非常低调的王晓初在“天翼3G终端高峰会”上做了一次震撼业内的长篇脱稿演讲，针对当下3G手机供货不足的现象，他一句“在座各位是否汗颜”的追问成为业内的经典语言。

“如果你属于通信行业，晓初是你一定得读的一本书，读透了这本书，你才能把握这个行业真正的脉搏，去引领，而不是追随；如果你身在通信行业外，这也是你有必要去读的一本书，因为它是一本科普读物，十年来，通信业一日千里的重大刨新，哪一步都和他密不可分。”

这是业内给王晓初的经典解读之一。2000年，作为当时中国移动通信集团公司CEO，王晓初一手导演了“移动梦网”这出戏。2004年，中国电信业三大运营商高层闪电互换，王哓初调任中国电信，短短两年之间，他不仅盘活资金，引领巨型国企走向资本市场，还率先提出了“向综合信息服务提供商转型”的口号。那一年的中国电信锐不可当，王晓初却又拨开重重盛赞，一针见血地看到了新隐患。

2009年初，联通与苹果签订引进iPhone协议的消息成为手机市场最大的话题。也是在那段时间，王晓初在出席中国电信年度财报会时，意外大方地表示“市场还有其他很多产品可供选择，没有必要做无谓的竞争，否则只是鹬蚌相争，渔翁得利”。

作为一个不惧变革的勇者，王晓初的“大方”在现在看来，似乎是错失良机。此后半年，看着iPhone狂热的粉丝和蠢蠢欲动的Wifi潮流，王晓初不得不承认，下一次洪水猛兽已经来了。那一年，处于市场扩张期的电信正值低谷，对手联通又携裹iPhone狂猛来袭，王晓初的压力可想而知。

大方和淡定了几个月之后，他终于坐不住了。王晓初开始致信各大手机厂商老总，一边称赞iPhone的大好形势，一边直白地表达出对国内手机厂商的迫切希望――要开发出像iPhone手机一样的革命

性3G终端。

同年8月底，眼看自主研发遥遥无期，王晓初又公开表示正在与黑莓就合作进行洽谈，以展开对抗iPhone的竞争。于是2009年，人们除了大谈iPhone，还在期待娱乐派手机的掌门人iPhone与商务派霸主黑莓，在中国市场的“抢夺战”。

这是一场混战

“迎娶”黑莓在望，自信的王晓初在2011年2月访问台湾期间，对于是否引入电信版iPhone4的回答仍然是“现在还不是适合讨论的时候”。

然而，同年8月，王晓初终于开口谈起引进iPhone的话题：“目前唯有依靠引入苹果iPhone才能够有效增加中国电信的手机用户数量。”这一态度的转变让业内猜测，中国电信与黑莓的合作并没有达到预期效果。面临iPhone的来势汹汹，王晓初不再坐以待毙，也等不下去了。他需要扳回一局。

“果粉”震惊，“莓粉”叹息，在iPhone市场赚得盆满钵盈的中国联通则紧张起来。

整个夏天，这样的气氛都没有缓和。直到9月，新浪微博一位名叫“中移刘洋”的认证用户消息称，中国电信即将引入iPhone5(应为iPhone4S)。尽管这条微博随后删除，关于电信版iPhone4S的传闻也在农历新年之前不了了之，但是如今，当这一传闻变成了被证实的新闻时，“果粉”对电信版iPhone4S的期望被重新点燃。

电信和黑莓的联姻似乎被搁置，然而近期，网端再度传来电信和联通都在加紧开发黑莓业务的消息。一时间，这场战斗变成了迷雾重重的“混战”，黑莓成为继苹果之后的又一“战场”。

其实，在大洋彼岸，苹果和黑莓的“争霸大戏”从未落幕。iPhone自推出以来主打娱乐应用，但它从来没有放弃过与“商务大佬”黑莓争食商务这块蛋糕。苹果出人意料的销售数据可以证明这一“预谋”――在欧美市场，40％的iPhone产品实际上是卖给了企业，应用在办公领域i在欧美大中型企业中，使用黑莓手机的企业数量从之前的81％下滑到了如今的69％。

原本是国际两大终端供应商燃烧到中国的一场战火，却因为电信和黑莓的最初联姻，联通与苹果的抢先结合，而有了新的看点。在这场赛跑中，面对联通的紧追不舍，电信能否以开拓者的姿态把握“中国黑莓”的走向?看来只有市场能给予最后的答案。