只赚两美分

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19世纪末期，有一位美国乡村小伙子不满足于只呆在农场里，就带着梦想来到了纽约。由于没有相应的工作经验，他应聘了许多地方都没有人愿意雇用他。终于，半个月后的一天，有一位奸诈的百货店老板答应留下他，但前提是只为他提供食宿却不付薪水。

尽管如此，小伙子还是非常高兴，因为身上带的钱就快用光，再不找到落脚的地方就只能回到农场里去了。那家百货店的商品种类从廉价到高档不一，生意非常不错，小伙子就这样忙里忙外地过了几天，有一次，一位顾客在买好纽扣之后又想买一盒回形针。“真对不起，那您必须要到文化品商店，只有那里才有得卖！”老板告诉他。

在之后的日子里，小伙子发现经常有顾客在这里买不到自己想要的一些小商品，就向老板提议说：“我们为什么不增加小商品的品种？那样将会使我们的生意更好！”

“没必要在那种小生意上花精力，我们要赚的是大钱，那些小东西最多只卖个五美分，然后赚个两美分，简直是在浪费时间！”老板回答说。

真的是这样吗？小伙子心里存有疑问，于是在平时的工作中多了几分留意，通过观察，他渐渐意识到，只赚两美分的小生意可能并不是简单的小生意，第一，大商品或者高价商品可能一天只能卖掉一件，而许多小商品因为在生活中的需求量大，可能一天能卖100件，再假如尽可能地把所有只赚两美分的小商品都集中在一起销售的话，那一定非常有前景！

意识到这些之后，他突然想到了创业：既然老板不接受这个建议，那为什么不自己开一家这样的店呢？

但要开店就要有成本，现在连薪水都没有，将来凭什么开店？于是他在平时的工作中表现得更加积极起来，一段时间后，他终于用行动打动了老板，他得到了一份还算不错的薪水。一年多时间以后，小伙子存起了70美元了！这时，他拿出以前在农场里积攒起来的80美元，又另外借了300美元，按照心中的设想开了一家品种无比齐全的小商品店，包括玩具、糖果、家居用品和娱乐用品等等，他把所有单件商品的利润都定为只赚两美分！开张后，他的商店受到了市民们的无比欢迎，人们再也不必为买两件不同的小商品而往返奔波于不同的商店了，在这里，几乎能够买到所有生活中所有用得着的商品！

时间一天天过去，他的商店名气越来越大，甚至有不少顾客从远处赶到这里，因为相比于到一家又一家不同的店里去找、去问，人们更愿意选择到这里来，虽然路远了一点，但更省心省力！

这个现象又为小伙子提供了一个灵感：去别的街道多开几家模式相同的商店！就这样，在之后的两年时间里，小伙子在整个纽约开了20多家“只赚两美分”的商店！所有的这些都为小伙子带来了无穷的财富，在之后十多年里，他不断扩张实力，在全美国建起了家900多家“只赚两美分”连锁店，并于1913年在纽约落成连续16年保持世界第一高楼纪录的“伍尔沃斯大楼”。到1996年的时候，他创立的连锁店在全球已经超过了8000多家，成为世界之最！

这位小伙子，就是后来被世人称赞的“明码标价、薄利销售、连锁经营”这个现代商业理念的开启者――弗兰克・伍尔沃斯！FIC