马传骐 :财务与战略“亲密”融合
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福田速度已成为国内汽车界的一种现象，福田的财务管理也因成功的低成本控制、有效的资金管理以及日臻完善的预算体系，而名声大震。本期客座总编辑邀请北汽集团董事、财务总监、北汽财务有限公司董事长马传骐点评福田的财务管理模式。
财务亮点
《新理财》：从1996年北京昌平一个名不见经传的汽车生产小企业，福田汽车发展到如今全球商用车销量冠军，福田汽车仅用了10多年的时间。如果说，中国历史和现实的交错在不经意间造就了中国商用车产业。但作为中国商用车崛起的一个样本，您认为“福田速度”是怎样炼成的？
马传骐：国有企业通常有两种成功模式，一种是像中石油、中石化那样的大央企，它们靠垄断经营和资源优势，得到长足的发展，但也受得了舆论的“攻击”。
另一种，就类似福田这样的公司，它们靠清晰的市场战略、过硬的产品以及不断地内部提高管理水平，并把握住市场机会，取得成功。我更欣赏后一种模式。
《新理财》：从财务管理的角度，您认为，福田汽车在国有或者国有控股的公司中的位置如何？
马传骐：我个人观察，它应该是走在前边的。尤其是在常务副总张夕勇、财务总监杨巩社等财务团队的领导下，福田的预算管理、资金管理做得很有特色，效果也很突出，在北汽集团内部的内部经验交流会上，它们也连续两年作为典型，介绍其财务管理的经验。
《新理财》：作为上级单位的财务负责人，您认为，福田汽车的财务管理最值得称道的是什么或它的最大亮点是什么？
马传骐：福田汽车的财务很好地服从了公司发展战略，它不仅准确地理解福田汽车发展战略，更能用财务手段更好地服务于公司战略发展。这一点，在现代企业中是非常难能可贵。这也体现了财务能与企业业务发展战略合拍，财务团队能主动配合领导层而不是被动执行，确实挺不容易的。
其中，最突出的例子就是，近三年，为配合福田汽车高速扩张，财务团队准确预判，连续在资本市场增发融资，筹集资金，保证扩张战略的顺利实施。
《新理财》：福田汽车的财务战略导向很明确，它们怎样确保战略方向的落地？
马传骐：这就体现它们在执行力方面的功力，坦率地说，福田汽车的财务团队执行力很强，它们通过财务职能的设计，以及各种财务辅助手段的使用，将拟定的战略落实到财务管理的各个环节。
当然，这与它们高素质的团队分不开。再好的战略，最终还得靠人来执行，这是最核心的竞争力。福田汽车在财务团队方面，也下了很大功夫，在薪酬、机制方面都给予很好的条件。
《新理财》：福田汽车的财务管理最突出的成绩是什么？
马传骐：成本控制，低成本的扩张手法，让福田迅速壮大，财务在其中功不可没。
《新理财》：您认为，福田汽车的财务团队有什么样的精神？，
马传骐：我觉得，他们有一种勇于探索 勇于实践的精神。福田汽车可以说是跨区域、跨空间的公司，不光在国内各地有很多分厂，同时，在俄罗斯、印度都有分公司，这对财务团队是一种挑战，也要求勇于突破，不断总结并反复实践，光“省悟”也不成，实践是一个反复的过程。
寄望“资源整合”
《新理财》：资料显示，2011年，各厂家改抢金融资源，以帮助经销商和用户提升销量。从2011年厂家商务大会上的信息也可见，各厂家是拉开了架势，准备在金融服务上大干一场。华菱汽车开通了商贷通，上汽依维柯红岩也将加大终端融资、保兑仓业务、库存融资、经销商授信等力度。对福田汽车而言，拓展金融服务深层的原因是什么？
马传骐：深层的原因，是车企对2011年市场的担忧。2010年重卡市场的火爆，让厂家一方面扩大产能；另一方面也开始思考产能上去后，倘若市场下滑该怎么办？金融服务或将成为稳定市场的一剂良药。说白了，就是想借金融服务抢市场。
《新理财》：福田汽车的金融服务业做的如何？
马传骐：福田金融服务业务是福田汽车为助推上下游供应商企业、经销商企业、配件商企业、服务商企业的同步发展，而推出的一项以解决相关企业融资难等问题为主要内容的中介服务。其业务重点在于解决经销商和终端客户在经营、购买福田汽车产品过程中的融资需求。在金融服务方面，福田做得比较早，做的很不错。
同时，福田汽车还设立了担保公司，大力发展金融服务业务。
《新理财》：如果让您用一句话来评价福田汽车的财务管理，会是什么？
马传骐：在国有控股类的企业中，福田的财务管理是一流的，其最大的亮点是实现了财务与业务战略的统一，有效地支撑了福田汽车的高速度发展。
《新理财》：您现在做的很开心，请问怎样才能做一个愉快的CFO？
马传骐：企业是一口井，如果CFO在井底，就是井底之蛙，要想做个愉快的CFO，就得突破思维定式，主动配合公司战略，如此，在执行上，也就会赢得主动。
《新理财》：作为上一级的财务主管领导，您对福田汽车的财务管理有什么期望？
马传骐：福田汽车的成本控制已做得很好了，更多的期望在资源配置方面。首先，期望能像关注成本一样去关注资源配置。第二，集团财务战略与福田汽车财务战略要有一个协同性。第三，希望福田汽车财务管理模式能在经验推广和创新的传播方面起到标杆作用。