竹炭创业失败记

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2004年4月的一天，钟竹上网时，偶尔浏览到一个网页，专门介绍了一些竹炭的运用与前景。凭着一个商人的嗅觉，钟竹觉得这是一个很大的商机。而且筑城这个地方潮湿严重，居民消费能力也不错，于是他快速做下决断：回一趟老家直州。

回到了直州，钟竹直奔网页上提的M竹炭公司。一番考察下来，钟竹发现厂家并不像网页上描述的那么庞大，顶多就算一个不到100人的小企业。不过，也没让他特失望。毕竟不是一个小作坊。匡总告诉他，M竹炭公司是国内最大，拥有竹林面积最大的竹炭生产企业。跟他们合作，不用担心货源，而且品种也是国内最多的。只要加盟他们，一定会赚到钱的!

钟竹听着匡总的话，虽然觉得有些太玄乎，但自己心里也确实认为竹炭是一个有前景的好项目。于是心里对匡总的反感也就荡然无存了。谈到最后，匡总直接说：“你把首批货款打了，马上给你发货。筑城市场就是你的了，准备好赚钱吧!”钟竹听完匡总的话后，脸上浅浅地笑了笑。但是作为一个从商多年的人来说，显然马上打款有点过于草率。于是他微带歉意，慎重的对匡总说：“我想再去看一下车间，明天给你答复。”匡总一看钟竹原来还是有备而来，仅仅是先来看看考察罢了。于是叫秘书带他到处参观一下。

参观完车间，钟竹心里踏实了许多。第二天钟竹便敲定了自己的盟主，成了M竹炭公司的一名加盟商。凭着自己多年经营生意的体验，分析了一下竹炭的目标客户。钟竹认为自己的竹炭制品多为家居用品，所以客户应该集中在居民区。于是，钟竹认为自己应该把专卖店开在社区里!第二天，钟竹在永乐路上找到了自己心理定位的合适门面。经过几天草草装修，门面装修好了。门店虽小，但处处还是体现出了钟竹自己想要达到的效果，充分体现出了竹炭风情。

几天后，钟竹的竹炭店开业迎客了。除了几个朋友间的嬉笑闹骂、祝福外，一切都过于平静。下午朋友走后，店里显得更加的清静。虽然，偶尔也会有行人往店里观望，但走进店里瞧的人实在太少。好不容易进来一个，钟竹拿出百分之两百的激情给人家讲解半天，最终客人还是一溜烟的散了，一个东西也没卖。

开业的第一天，钟竹的心情在起伏中度过，有时心里深处都会产生一种遥远的恐慌感。开业的客流稀少，也许决定了钟竹竹炭店生意的，惨淡经营。一个20平左右的店堂里，从早到晚，进来逛的人不到10位；而且掏钱购物的客人更是少之又少。运气好的话，生意还能做到一、两百，但更多的时候是几十元，甚至是为零。这样的销售状况，让钟竹极端烦躁。要知道每天的房租开销就近70元，不算钟竹自个儿人力成本，还有电费、水费等一些杂费呢，如此惨淡的营业额无疑是让钟竹每开一天店门，就多亏损一天的费用。

钟竹在焦灼、矛盾中度过了开张营业的第一个月。月末一统计，一个月营业额才1000多元，连房租都不够。不算前期投入，就当月而言，钟竹净亏损2000多元。钟竹毕竟不是第一次做生意，他没有完全被严酷的现实给打趴下!在月结后的第二个晚上，钟竹开始检视自己，并做第二阶段的工作计划。经过一个月的市场摸索，他清楚了每天顾客寥寥的原因，那就是自己当初定位偏差，从而导致选址出现错误。他把店开在一个普通居民区内，而竹炭市场还没有完全成熟，并没有成为普通百姓的日常必须消费品。所以把店开于此处，店内客流量定当受限。

钟竹想清楚第一个问题后，接着思考最困扰他的问题：为什么进店来的人只看不买呢?尽管钟竹在终端销售这块的推销能力是勿用置疑的，但一次次客户怀疑、不信任的表情和眼神粉碎了钟竹的讲解言辞。原始到底在哪呢?其实客户的怀疑、不信任因素除钟竹个人不足外，最主要的因素是，竹炭对当地普通消费者来说是闻所未闻的东西。而这么一个新东西，很少在媒体等别的渠道听说介绍过。于是很多消费者才对钟竹口里介绍出来的竹炭知识产生怀疑。思前想后，最终钟竹决定选择“广告突围”。

钟竹也知道，投放广告的风险有多大，但是他自己觉得那也是没有办法的办法。第二天钟竹联系了报社，谈好了投放日期。这一次广告费他花了近一万多元。广告刊登后，进店参观的人确实增多了不少，买东西的人也明显增多了，生意顺畅了许多，但最终盘算下来，亏损的更多了。因为广告费用太高，而回报太低。一两期的广告想扭转整个局面显得极不可能。但是两次的广告投入已经让他的经营更加陷入一种被动，因为资金链会马上出现问题。

到第三个月时，面对巨大的亏损，钟竹遭到了家人的集体劝告，让他结束竹炭生意，继续原来的服装生意。在诸多压力下，钟竹不得不放弃竹炭店经营，把门面转让出去。