寻找优势 第5期

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇寻找优势 第5期范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

中国已成为全球第二大品牌市场，就服装品牌市场来说，2010年，中国服装品牌销售额为4600亿元人民币，年增长为15%；预计到了2015年将翻近一番至8000亿元人民币。未来5年内中国将占全球服装品牌增长的3成。今年法国LVMH集团透过旗下私募基金L Capital Asia，入股国内著名时装品牌Ochirly欧时力母公司赫基国际集团，收购10%股份，作价2亿美元。欧时力成立于1999年，共拥有4个品牌，全国设有300家自营店，800家加盟店，年销售约3.5亿美元。令人羡慕的市场，令人羡慕的销售数字。但在羡慕之余，我们可有想到品牌是怎样启动的？生产型企业又应该走一条怎样既相同又不一样的路呢？

要想建设一个品牌乃至做好这个品牌，首当其冲的是要找准自身的优势，那么怎样寻找自身的优势呢？

很多生产型外销企业对于自身的生产能力很自信，认为这是自己建立品牌的强大优势。其实，生产力固然重要，但至少在品牌建设的初期，生产力对于品牌的运作作用不大。品牌运作过程中产品要求的款式要多，但初始阶段每个款的数量不大，如果依据自己的生产力盲目生产，必然会导致库存积压，最终使得品牌无法继续运作。因此，品牌建设的初期，对于生产力的要求并不高。

纵观中国服装行业，拥有雄厚资金实力的企业不在少数，但为什么能做到国内知名品牌的企业屈指可数，能做到国际知名品牌的企业更是寥寥无几。拥有大量的资金，对于品牌的运作确实有一定的帮助，能聘请一流设计师、高管人才、专业性人才以及知名代言人等，这也是导致生产型企业误认为品牌建设必须要有雄厚资金实力的误区，但资金实力并不是品牌运作的核心要素。而且，既然我们已经认识到，品牌经营往往需要3-5年的培育期，生产型企业转型做品牌，就一定要经历先苦后甜的过程，如果刚开始盲目投入，希望将品牌做大，这样反而不好。仅从管理上来说，由于生产型企业没有终端销售与管理加盟商的经验，这方面的管理跟不上，管理体系的不完善势必会导致投入的资金得不到相应的回报，造成资金的大量流失。

而我认为，真正的优势在于：

集团经营

可以利用集团强有力的背景实力，提升自身品牌的认知度，使得各大高端商场乃至目标消费群体更易于接受这个品牌；同时借助集团母公司成熟的管理模式与运营机制，能使品牌得到稳步且良好的运作。

市场关系

生产型的服装企业，自己有多年加工生产服装的经验，与国内外众多企业有过合作，多少也建立了一些良好的市场关系，积累了大量的板型与样板，这些都是品牌建立及运作过程中很好的资源。

管理机制

如上面所说，目前国内的一些生产型服装企业，有了多年的企业运作经验，积淀了一定的企业文化，也积累了管理经验，在生产不断扩大的同时，也在不断完善自身的管理机制，在公司人员管理与生产管理上，已经相对成熟，这使得企业的品牌运作拥有一个良好的后台管理基础与保障。

商品开发能力

经历了2008年全球金融风暴之后，凡能存活至今的国内生产型服装企业，其服装产品的研发与制版能力应该不在话下。经过多年的设计与技术积累，耳濡目染，俗语道：“依葫芦画瓢”，在现有的版型资源基础上，实现新品的研发对于企业来说是件相对容易的事。因此，对于生产型的服装企业，其商品开发能力是自身建设品牌的一大优势。