常州航月:做好纺机配件 担当行业基石

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作为一家纺机零配件生产企业，常州航月纺织机件公司进行棉纺平面钢领的专业化生产，是国内最大的钢领、钢丝圈配套生产销售企业。产品年销售量达3500万只左右，国内市场占有率达30%，居国内同类生产厂家之首，目前已拥有1000多个国内外棉纺、整机客户，并出口东南亚、中东等地区，出口占总销量的35%，占国内同类产品出口总量的90%。“航月牌”棉纺平面钢领深受国内外用户的广泛赞誉，多年来荣获省、市科研型企业、资信AAA级等荣誉称号。航月十分注重科技开发，先后与东南大学、上海交大、东华大学等高校挂钩，在产品的几何形状、热处理、表面处理等方面进行深入研究，使钢领的外观和内在质量均取得了较大的提高。

同时，航月在国内是第一家开发生产配套产品钢丝圈的企业，钢丝圈采用多种不同先进工艺处理，满足客户各种使用要求，达到最佳配合效果。航月拥有采用日本先进技术的箱式自动控制气体渗碳炉、网带炉、振底炉、回火炉、真空炉等国内先进的关键热处理生产设备，并有先进的检验仪器、完善的理化、金相等检测手段。公司于1999年成为国内同行业首家通过ISO9001国际质量管理体系认证的企业。为了有利于开发科技含量高、实用性强的产品，公司投入创建3万纱锭的棉纺试验基地，对研发的各类产品进行全程上机质量跟踪，并不断改进研发工艺，为逐步迈向国际先进水平奠定坚实的基础。

放缓脚步，扎实基础

2011年纺织行业是在2010年较好的基础上回落的一年，由于在国际经济形势动荡变幻的影响下，民众消费减少，而人民币升值、原材料涨价、国内劳动力、环保成本猛涨等因素导致纺织品价格上涨，从而造成内销和出口不畅，在供大于求的情况下，纺织行业产能严重过剩，纺机专件器材等产品需求总量也由此减少。

根据市场反馈情况，航月放缓冲刺的脚步，降低生产速度，避免资金的积压，同时不断提高产品的质量，加强售后服务。加大对产品的自主研发和投入，不断提高产品科技含量，增加产品附加值，增强产品实用性能等来满足客户的各种需求，并且加快研发脚步缩短与国外进口产品的差异，制造出可与进口产品媲美，价廉物美的产品。加大对生产设备，生产工艺的改进和提高，生产出精度更高，只与只差异更小的产品，并不断提高设备自动化生产程度，达到改善工作环境，减少用工，提高生产效率，降低生产成本的效果。加大产品促销力度，攻坚克难抓市场，特别是开发的新产品要逐步占领市场和扩大市场占有率，在提高企业经济效益的同时，树立以客户为中心的理念，一切为客户做好配套服务工作。

航月总经理李娇燕认为，在如今中国纺机市场竞争激烈、优胜劣汰的时代，企业不能靠低价竞争来取得市场，那样不仅会减少企业的收益，而且发展反而会受到阻碍。相对的，应该靠精良的装备、先进的工艺和完善的管理来不断地武装自己，提高产品的各项性能，在同类产品竞争中要以产品为卖点取代以价格为卖点来提升自身的竞争实力，并且加快科技创新步伐，努力开发新品，提高产品的科技含量和实用性能，满足客户的高端需求，扩大品牌效应，不断提升产品附加值，从而进入可持续发展的轨道，健康稳步的发展。

航月长期保持稳定的产品质量并逐步加以提高。加强客户服务工作，不断开发适应目前纺织需求的新产品，满足各类客户的需求。加大品牌宣传力度，提高品牌认知度。加快企业的转型升级工作。作为纺织器材专件企业要具备属于自己的品牌价值，其品牌要被公众所认可，不仅要有一定的知名度，还要有较高的美誉度，让消费者认为品牌具有“诚信、守法、专业、可靠、价值、经济、高效”的特点。

练好内功，轻舟快行

“总体来说，今年的行业形势虽然非常不利，面临种种困境，但是航月并不算到了特别困难的情况。这首先当然是因为我们长期以来致力于保持企业管理水平，努力稳定产品质量，在竞争中能用硬实力说话。另一方面，也因为作为一个零配件企业，其实是船小好掉头。因为无论如何，只要有纺机还在运转，就会一直需要我们的零配件。”李娇燕如是说，“持续的快速发展当然很好，但在快速发展中就会没有时间停下来，更深一步地研究技术创新和企业转型升级。现在也许正是一个机会，给我们停一停，攻破技术难关，提升企业管理，练好自己的内功，在今后取得更好更快的发展。”

体现差异，创造特色。企业要在激烈的市场竞争中取胜，必须致力于创造自身的特色，产品差异构成企业特色的主体，这种差异对于钢领，钢丝圈表现在其使用寿命、质量稳定性、适用转速、纺纱质量、节能和降低成本等方面。航月生产的钢领、钢丝圈与同类产品在性价比、质量稳定性等方面拥有一定的优势，主要强调根据客户的不同需求从而研发生产适合每位客户的产品，从而与竞争产品区别开来，使用户形成对该差异的认同。

有一定的品牌创新能力。品牌的发展离不开公司的不断创新和提升，在产品方面，积极引导和提高全体技术人员的创新意识和创新能力，并且根据不同客户的高端需求，不断研发科技含量高，附加值高和实用性强的产品；在管理方面，努力提高企业管理水平，发挥各级的主观能动性，采用内培和外训相结合的方式，不断注入创新意识和创新能力，提高全体管理人员的管理水平和自身素质。

目前国内纺机器材专件的销量供大于求，产能严重过剩，因此造成了低价低质竞争这一不良现象。“虽然我们没有左右市场和外部环境好坏的能力，但是我们却有规范自身的能力，我们不能仅仅着眼于眼前的利益而不顾将来的发展。”李娇燕这样说。企业面对低价竞争的情况，首先要针对市场需求减少的不利形势，积极采取应对措施，攻坚克难找市场，开拓新客户，并且树立以客户为中心的理念，以客户的需求为追求的目标，树立以客户为再生父母的观念，提供更好、更人性化的售后服务，赢得客户的信赖。其次要提高全体技术人员的创新意识和创新能力，加快科技创新的步伐，针对纺织行业日益高速化的发展趋势和新型纺纱装备的不断引用，根据自身的特点，积极引进和采用新材料，新技术和新工艺，努力开发科技含量高，实用性强，附加值高的新产品，满足客户的需求，同时以产品和服务为卖点来取代低价低质的产品。还要努力研发自动化设备，提高产品质量和生产效率，改善员工的工作环境，减轻劳动强度和减少用工为突破口，达到降低劳动力成本和增加经济效益的目的。

虽然中国的纺织器材专件与国外相比还有一定的差距，但是随着我国纺织业的不断发展，国产专件的性能也在不断地提升和赶超。在近几十年的发展中，航月凭借技术实力和经验积累，自主研发出了实用性强，科技含量高的产品，如HY-8精密轴承钢钢领，使用寿命为3-5年左右；蓝金刚钢丝圈，使用寿命为半个月左右等。

作为国内最大的钢领，钢丝圈配套生产企业，航月致力于为中国纺织机械制造出最佳的零配件产品，成为中国纺机行业的稳固基石。