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李娜带来多米诺效应

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在罗兰•加洛斯夺冠后,李娜成为亚洲首位

获得网球大满贯赛事冠军的选手。

李娜也被誉为继姚明、刘翔之后的又一张

中国体育“名片”,将为网球经济带来多米诺效应

身价飙升

性格直爽的李娜从不避讳提及“打球是为赚取奖金”。现在她的每一场胜利就意味着身价的抬升。法网夺冠后,李娜本赛季的奖金收入高达322.7万美元(约合人民币2091万),而她的职业生涯总奖金额也达到了646.4万美元(约合人民币4189万)。同时,李娜也在继续刷新这个数据。

随后举行的温网今年提高了奖金,女单冠军的奖金比去年提升了10%,高达110万英镑(约合1152万人民币),比法网的120万欧元(约合1115万人民币)还多,创了网球历史最高奖金纪录。令人遗憾的是,李娜在取得开门红后,爆冷止步于温网第二轮,只收获了20125英镑(20.8万人民币),不及法网奖金的零头。但这却也不影响国际娜身价的飙升。

与打球拿奖金相比,商业代言的费用则更为诱人。很多商家目前都盯着“国际娜”,李娜的“钱景”不可估量。

事实上,李娜在2009年和经纪公司IMG(全球体育和娱乐业营销巨头国际管理集团)签约,拥有了和莎拉波娃相同的经纪人、IMG高级副总裁麦克斯•埃森巴德。然而签约后的两年时间内,IMG一直并未让李娜代言任何品牌。按照当时李娜的状态和IMG的实力,让李娜代言国内知名品牌甚至一些国际品牌都不无可能,但IMG认定李娜将会成为国际知名球星,等李娜拿到大满贯之后再将其推出,这会让李娜在广告界的身家暴涨。事实证明了IMG的确有独到的眼光。

2011年澳网决赛前,一家名为SpiderTech的加拿大公司同李娜完成了合作协议,代言费用超过百万人民币;在澳网赢得亚军之后,李娜则迎来了自己的职业生涯的黄金期。闪电般先后签下劳力士、哈根达斯等国际大品牌。同劳力士的签约,李娜与费德勒、海宁、伊万诺维奇等世界名一同成为其全球形象代表人。据媒体保守估计,李娜的代言费不少于300万美元。这次的签约,不仅让李娜赚的盆满钵满,还进一步帮助她提升了国际形象。紧随其后,她又成为哈根达斯的全球代言人。

更值得惊叹的是,李娜法网折桂后,通过经纪人埃森巴德的牵线,还是在温网赛前,李娜和著名的汽车品牌梅赛德斯•奔驰签约,和瑞士天王费德勒一同成为该品牌的形象大使。据美国媒体报道,李娜的代言费是每年150万美元,三年合同一共450万美元收入腰包。据其经济人称埃森巴德更透露,在温网结束后还将有更大的赞助合同等待李娜签署。作为中国现在在世界上最具有影响力的体坛明星,她身后的中国市场是众多国际商家企图分一杯羹的地方。因此李娜对于各大品牌而言,都是一个极具吸引力的活招牌、广告明星。

连锁效应

也许在不经意间容易忽略的是,李娜夺冠带来的多米诺效用。据CCTV内部人士披露,CCTV5直播李娜法网夺冠的全国收视率达到2.75,收视总人数高达9577万,加上CCTV新闻频道,全国收视总人数达到1.16亿。相比而言,今年1月,李娜和克里斯特尔斯的澳网女单决赛,CCTV5的收视率只有1.42,短短6个月,李娜引发了多米诺效应。

通过这场赛事直播,李娜让更多的人了解到了网球运动,这是对中国网球运动最直接的影响、最有力的推动。同样,这次夺冠在国外已经被媒体渲染成一次社会事件,李娜的影响力远远超过一次比赛结果带给人们的震撼,也超过了夺冠奖金带给人们的刺激,中国目前为止还没有一个项目能够超过本次网球夺冠后产生的全球效应。

与此同时,网球经济的多米诺效应显著。以前中国网球人口以每年20%的速度递增,这几年国内学习网球的青少年每年以倍数增加,到国外学习网球的人数更多。

李娜的多米诺效应不仅体现在经济方面,还在于对中国体育观念上和体育制度的巨大转变。由此可见,“李娜效应”必然会给中国体育带来更多启示、引发更深的思考。

商业博弈

李娜的多米诺效应引发企业间商业价值的博弈。正如其经纪人埃森巴德所言,现在李娜根本不愁赞助收入,唯一要考虑的是该选择和哪些品牌合作。

借助法网夺冠的东风,李娜的吸金能力自澳网亚军后再次提升了一个等级。显然,她即将成为国际体坛新一代的吸金女皇。也就难免成为重大品牌争先签约的香饽饽。首当其冲的就是耐克。在体育营销中,耐克一直热衷于“押宝追星”。李娜与耐克的合作已经长达14个年头。15岁时,李娜就获得了耐克提供的前往美国练习网球和学习英语的机会,之后,耐克还为李娜提供了训练及比赛场上所需要的各种运动装备,花在李娜身上的投资不下数千万。

14年铸剑展其锋芒。在李娜闯入法网决赛时,耐克就为李娜团队限量制作了“造就自我”黄色加油T恤。这件T恤,在电视镜头中多次出现,也为耐克带来了巨大的商业价值。并且在李娜夺冠之后,耐克的多家门店开始发售海报,短时间内被抢购一空,更有无数球迷表达希望购买李娜团队身着的黄色T恤衫的愿望。作为李娜的品牌赞助商,耐克无疑获得了大丰收。并且法网开赛之前,耐克在其女性系列营销活动中已把李娜作为典型形象进行大力推广,品牌与代言人之间已建立相当紧密的联系,而在夺冠之后耐克以非常迅速的手笔推出了相关主题广告和产品自然是水到渠成。

当然收益的不仅仅是耐克。眼光精准的还有劳力士和哈根达斯。“逢低进场”的劳力士代言增值巨大,与费德勒等劳力士代言人相比,那时候的李娜号召力明显小得多,而法网夺冠后,李娜戴在手上的劳力士手表,则通过电视转播赢得上亿人的关注。技高一筹的哈根达斯以每年50万美元左右的代言费,折合人民币300余万元签下来李娜,同时李娜也是哈根达斯的首位运动员代言人。现在随着李娜身价或将飙升至2亿元,代言金额将达2000万。

在签约梅赛德斯•奔驰后,全球最大运动营养品牌美瑞克斯也看中了“国际娜”。另外世界大型银行和饮料公司也都在考虑与她签订广告合同。

与国际知名品牌相比,中国的企业显得有些慢热。从目前来看,中国关注体育的企业,在体育的认知和操作能力上与国际跨国企业有较大差距。在国际上,网球的赞助企业很多而且很有实力,比如银行、保险以及大品牌体育快速消费企业等等。中国企业对网球队员和网球赛事的关注度并不高。

除此之外,国内体育经纪市场的不完善和部分企业的急功近利,让IMG之类的国际经纪公司在选择国内品牌时颇为谨慎。不过目前看来,不差钱的中国企业也正展开激烈的“李娜争夺战”,向李娜提出每个广告报酬在1000万元人民币以上。据埃森巴德证实,温网后李娜将签约一家中国企业,作为球衣的贴标广告。

很难说李娜一个人的力量可以带动整个网球产业的发展,然而李娜的法网夺冠就如多米诺的第一张骨牌的倒下,或将引发的是一连串巨大能级的释放。

梦开始的地方,承载着希望。

“娜”一次

李娜曾在接受访问的时候表示:中国女网的许多第一次总是她创造的,改写中国女网历史也的确经常出自李娜的手笔,以下是李娜创造多项历史性的第一次:

2000年塔什干

中国第一个WTA女双冠军

当时18岁的李娜与20岁的李婷搭档在WTA巡回赛乌兹别克斯坦塔什干站获得双打冠军,这是中国组合首次获得WTA巡回赛双打冠军。

2004年广州

中国第一个WTA单打冠军

2002年底,李娜在釜山亚运会前突然选择退役,进入家乡武汉的华中科技大学学习,好在她于2004年初复出。10月3日,李娜在WTA广州国际女子公开赛决赛中战胜了当时世界排名第91位的斯洛伐克选手苏查,夺得了中国网球历史上的首个职业巡回赛单打冠军。

2006年伦敦

第一位打进温网8强的中国选手

草地快速的节奏比较适合李娜的打法,2006年,李娜在温布尔登创造了当时中国选手大满贯的最佳战绩,逆转10号种子瓦伊迪索娃,成为中国首位打进到大满贯8强的选手。

2008年北京

中国选手第一位进入奥运女单半决赛

北京奥运会女单1/4决赛,李娜击败前世界第一大威历史性的杀入奥运会女单四强。虽然在随后的两场关键比赛中输球未能夺得奖牌,但是这一成绩已经是中国选手奥运会单打的最好战绩。

2008年斯图加特

第一次击败在任世界第一

08年10月2日,WTA二级赛事斯图加特保时捷公开赛第2轮,李娜与世界排名第一的美国名将小威廉姆斯狭路相逢,最终鏖战三盘,李娜在以0∶6首盘完败的情况下,6∶1、6∶4连追两盘,战胜当时已经拿到9个大满贯冠军的小威。

2009年纽约

第一位打进美网8强的中国选手

2009年的美网李娜再创佳绩,战胜斯齐亚沃尼成功杀入8强,尽管随后遗憾的以2∶6、4∶6不敌最后的冠军小克,这一纪录也是目前中国选手在美网的最好战绩。

2010年墨尔本

世界排名首次进入前10

2010年澳网,第一次有两位中国姑娘亮相大满贯赛事的半决赛,李娜和郑洁分别被最顶尖选手小威以及海宁阻止进入决赛。李娜凭借在大满贯的优异表现,澳网之后的二月份成功闯入世界前十,这也是中国历史上第一个打进WTA前十的选手。

2010年多哈

中国首位进入年终总决赛的选手

因为克里姆林杯上首轮遭淘汰,中国一姐遗憾错失了总决赛的最后一个正赛席位。虽然最后只是以替补身份前往多哈,但是这并不妨碍李娜成为中国首位进入年终总决赛的选手。

2011年悉尼

第一个WTA顶级赛冠军

李娜在2011年初的悉尼赛上就给国人带来了惊喜。中国一姐在决赛首盘0∶5落后的情况下实现大逆转,力克三届大满贯得主小克收获中国首个顶级赛冠军。

2011年墨尔本

第一个大满贯女单亚军

2011年澳网,李娜以9号种子的身份继2010年之后再次创造了中国乃至于亚洲的最好战绩,成为首位打进到大满贯单打决赛的选手。李娜与比利时人克里斯特尔斯的决赛中以6∶3拿下第一盘,但是随后连丢两盘,遗憾地获得澳网亚军。

2011年巴黎

第一个大满贯女单冠军

李娜连续两项大满贯赛事进入决赛,最终战胜斯齐亚沃尼,为亚洲赢得第一个网球大满贯单打冠军,她的世界排名也历史性地来到世界第四位。拿到大满贯冠军之后,李娜朝着世界第一的目标继续前进。

李娜历年奖金收入2004年< 6.6万美元(WTA第155位)

2005年< 14万美元 (WTA第97位)

2006年< 46.1万美元(WTA第30位)

2007年< 37.8万美元(WTA第44位)

2008年< 38.7万美元(WTA第42位)

2009年< 64.6万美元(WTA第29位)

2010年< 115.9万美元(WTA第15位)

2011年(截至法网)< 322.7万美元(WTA第1位)