化妆品在杭州为啥好销

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有人说“杭州女人最漂亮，爱打扮”。这话对吗？看来不是随便说说的，而是有着一定的道理。

谁都知道，杭州有世界闻名的西湖风景点，自古就有“天堂之称”，不仅山清水秀，而且人杰地灵。古代的四大美女之一西施，就生活在杭州。还传说，在越国大夫范蠡帮助越王勾践打败吴王夫差、报仇雪耻后，不久，范蠡就和西施离开勾践，隐姓埋名，和西施欢乐在西湖，在一个明月高照的夜晚，载歌载舞，最后双双沉没在西子湖中。这虽然是传说，但与说杭州女人漂亮可能有联系。

其实，容貌美丽、漂亮这是一，还有更重要的一点是杭州女人爱打扮，这倒是实在的。有句俗话：“三分容貌七分打扮”，人们又常常说的“佛要金装，人要衣装”，这话是对的，有了美貌还更要打扮，这才能相得益彰，更加优美了。

当你在街上走走，看看，一定会发现杭州的美容美发店特别多，无论在大街上，或者街头巷尾里，随地可见，这足以说明杭州女人是特别喜爱装扮的。

你如不信，还有个很有力的说明。杭州的城市，人口不多，是个省会城市，是中等城市，正在为构筑大都市而努力；可是，杭州市场化妆品销售额，在全国各大城市中却是数一数二的，名列前茅。

笔者为此特走访了杭州大厦，这是构成五大商场之一，她的化妆品类销售额在各类商品中竟占到第三位，仅次于服装及家电大类。如果仅以化妆品大类看，在全国百家大商场中，杭大是名列前茅，有好多国际化妆品品牌，还远比北京、上海等大城市要高档得多，销量遥遥领先，屡屡受到供应商的奖励，说杭大是全国化妆品销售之最，是不算过誉的。

笔者还去访问了杭大化妆品商场的刘经理。据她介绍说：该大厦化妆品商场营业面积有200多平方米，经营品种达千余种，多为品牌化妆品，其中国际大品牌有近十种，如雅诗兰黛、SK-11、倩碧、娇兰、HR、碧欧泉等，还设有一个全省第一家国际名牌香水吧，引进了BOSS、GUCCI、大卫、杜夫、纪梵希等几十个香水品种。

在经营的化妆品中，杭州大厦的销售量如兰蔻、资生堂、雅诗兰黛等在全国名列前位，还有不少品种名列全国第二或三位，好于全国不少大城市。预计今年高档化妆品销售量可跃居全国第一。

尤其是在2003年“十一”黄金周期间，10月1―7日的七天销售额，与上年同期相比增幅竟高达59%，高于杭大商品总销售额26%，超过一倍还多，其增幅可谓不小。连那些国际品牌供应商也感到“杭大”的威力令人瞩目。这足以说明杭州女人是爱打扮的，其消费量、消费档次要高于其他城市。

当然，这也不能否认杭大的经营策略，她们的主要方法大体有以下几个方面：

一、重视品牌经营。经营的品种要经过细心、慎重的挑选，主要是著名品牌。还实行按季或按半年进行“末位淘汰制”，对动销不大的品牌，予以淘汰，再引进新品，不断提升品牌的适销程度。

二、企业品牌。杭大的销售额居杭州、浙江大型商场首位，今年上半年还进入了全国大型商场销售额第三、利润第一的宝座，是响当当的著名企业，自然有较大吸引力，令消费者刮目相看。

三、服务品牌。化妆品商场的营业员是经过筛选的，优中选优，还要定时培训、考核，不仅要有商品知识、技能，并且还有服务技能，要使顾客满意，来时高兴，去时满意。

综合一句话，杭大有“先人一步，快人一拍”的市场竞争意识，时时、事事、处处都走在人们的前面。