浅析服装尾货市场
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[摘 要] 服装尾货市场是服装交易市场态势的一种创新，是一种新的商业形态，是主流服装流通渠道的有益补充。
[关键词] 尾货 尾货市场 服装尾货
尾货是指订单的剩余品，仓库的积压品，商店的下架、过季产品和出口剩余产品。它不是假冒伪劣产品、仿冒商品、残次品、洋垃圾，也不是旧货。根据经营的商品种类，可以分为服装、鞋帽、饰品、箱包、家电、手机、家具、住房等诸多尾货。尾货市场是以商品交易市场的形式集中经营尾货，是商品交易市场态势的一种创新，是一种新的商业形态。它是一种经营尾货的市场交易组织，适用于尾货的批发和零售经营，尾货市场本身一般只是一个组织管理和服务中介，市场主办方不直接经营尾货商品，它为经营尾货的交易者提供交易场地、交易设施和各种交易配套服务系统，收取一定的管理费或服务费。
一、服装尾货市场现状
2007年1月，北京出现了首家专卖服装尾货的市场――北京天兰天服装尾货市场。天兰天以专业市场的形式集中经营尾货，从商业业态角度来讲是一种新兴的商业模式。走进天兰天，“2元～25元服装这里淘个够”的条幅十分抢眼，3块钱的衬衣，6块钱的牛仔裤，30块钱的棉衣随处可见，这里60％以上的产品都在80元以内。其实，许多消费者并不太懂“尾货”的概念，吸引他们的就是低廉的价格。服装尾货市场产品低廉价格是由尾货产品的自身特点所决定的。一方面一些大的服装企业它在完成原单60％的定单利润后，形成了大批量的货物剩余；另一方面是一些大的服装企业，它要盘活资金，进行第二次生产，所以这些货物批发出来的价格都非常便宜的，甚至低于生产成本。对于尾货产品，价格低廉只是卖点，而不是衡量尾货质量的尺度。开业短短3个月时间内，其客流量就已达2.8万人次，营业额达100万元，不仅吸引了众多消费者，而且还引来了大量批发商。如此强大的生命力和发展潜力，使得越来越多的投资商把目光投向了尾货市场。继我国第一家服装尾货市场开业后，北京、南京、常熟、广州、上海等地迅速形成五大服装服饰尾货交易中心，据统计，在2007年一年时间内北京已有近10家。
资料来源：网上资料和实地调研整理所得
二、服装尾货市场兴起的原因
随着科技的发展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，社会必然会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象。另外，由于出口退税调整、纺织品配额取消，甚至是贸易壁垒等一些特定原因，被迫转入内销的商品数量和品种将逐步增多。建立出口转内销快速销售通路的尾货市场，已然成为商家们下一轮争夺的新蛋糕。
1.尾货市场是企业客观需求的产物
我国是世界上最大的服装加工基地，由于生产者和消费者信息不对称，外向型企业受出口退税、纺织品配额取消、贸易壁垒和汇率的影响，使其大量的库存长期存在。
服装企业正常的库存比例为10%，而许多的企业却远远高于这个比例，一些外贸订单剩余服装、出口剩余服装、过季服装的库存问题已经成为许多企业加快发展的绊脚石和拦路虎。随着企业解决大量库存积压问题需求的出现，服装尾货市场就应运而生。
2.尾货市场适合我国消费者需求
按照惯例，人均GDP在1000美元～3000美元的时候，是进入到纺织轻微消费高增长的时期，也就是这个时期应该是服装消费比较旺的时期。2003年我国人均GDP超过1000美元，2007年超过2000美元（2460美元），我们国家正是处于这种时期。虽然我国人民人均收入水平大幅度提高，但基尼系数早已于2000年超过了0.4，到2004年就达到了0.47，这说明我国贫富差距还很明显，中低收入水平的家庭占绝大多数，许多处于那种想追逐品牌而又无能为力的阶段，而尾货市场的出现正好满足了人们的需求。
3.尾货市场顺应了国家的政策需求
首先，满足了国家所提倡的启动内需的政策需求，通过尾货市场来销售商品是个非常好的出路，扩大消费，这应该是一个很好的门路和途径。其次，它适应对外出口政策的调整。国家对于产品进行结构性的调整，结构性调整是由于某些特定的外贸的原因致使产品没有出路，这部分可以在尾货市场上进行销售，这样就可以适应或者促进国家更好的处理国家外贸出口的需要。
4.尾货市场是社会可持续发展的需要
我国服装生产企业比较多，规模以上的服装生产企业有4.5万个，一个生产企业每年如果有1000件尾货的话，加起来就是4500万件的尾货（实际上远远不止这个数字）。这些尾货如果把它销毁，那么它不符合可持续发展的需要，也不符合于节约型社会的需要。因此，应该把他们集中起来，规范在一定的场所进行销售，从而就产生了尾货市场，这是社会可持续发展的需要。
三、服装尾货市场是主流渠道的有益补充
面对尾货市场遍地开花的现象，有关专家表示了一定的担忧，大规模、密集地以低于生产成本的价格抛售服装尾货，势必会对服装市场本来的秩序造成一定的冲击，甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。同时，消费者也有质疑：这么便宜的衣服会不会是“洋垃圾”？质量有保障吗？很多消费者其实并不太懂“尾货”的概念，吸引他们的主要还是低廉的价格。服装尾货市场的大部分商品售价比厂家的出厂价还低，许多尾货卖价低于原料价，这势必对传统服装市场形成一定的冲击。事实上，尾货服装其实一直都存在，只不过以前都是在传统的服装市场或地下销售。服装尾货市场并不会对传统服装市场构成强有力的冲击。
1.目标客户不同
服装尾货市场与传统的服装流通业态，比如百货店、精品屋、服装商厦和大卖场，实际上并没有太多的冲突。因为百货店、精品屋还有其他的业态，它的目标顾客群体和尾货市场是不同的。虽然，服装尾货市场销售的商品牌子和市场上一样，但是款式和样式都不如市场的正规品牌新潮，一般都是两年前或更早生产的产品。尾货市场的目标客户主要有两种：一种是出于创业阶段的批发商和服装店的商贩，他们的进货渠道还没有形成一定的模式，在激烈的市场竞争中，对于他们大的来说，多一个商机也就多一分利润；另一种是一些专门从事外贸尾货的经营主，由于货物流通快、资金周转及时，他们更愿意走“批量化”，从专业市场中选购。
2.尾货数量有限
尽管尾货存在是必然的，但实际供应量也是很有限的。尾货在多数服装订单中的比例仅为3％，最高时也仅为5％，从生产比例上来说，并不会对主流市场构成太大的冲击。服装尾货市场初期巨大的交易额主要是由于厂家积存压力太大，迫切需要低价甩卖以求周转资金造成的。据国家统计局统计数据显示，2005年国内服装、鞋、帽制造业生产总值为4974.63亿元，如果按照3％的尾货比例估算，服装尾货的市场总容量约有149.2389亿元，从总体格局上来说，目前的尾货销售并不会对市场整体秩序构成威胁。
对于服装厂家来说，服装尾货市场它解决了经营的难题，缓解了很多的压力。对于消费者来说，价低产品确实让百姓得到了实惠。从某种角度说，甩卖尾货不仅解决了生产商的库存积压，也与国家提倡合理利用资源相得益彰。尾货尽管是有问题存在，但是对主要的、主流的销售渠道来说，它的影响并不是很大的，不会影响主流的市场秩序。问题的关键在于，管理者对这一市场要加强监管，避免出现不正当竞争的行为。
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