理财 第3期

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非常人贩

彼得・芬奇专栏／金钱永不眠

既然没什么油水可捞，为什还是有人愿意资助年轻球员?

当美巡赛新人斯科特・斯托林斯(ScottStallings)去年7月在绿蔷薇精英赛上加洞夺冠时，唐尼・库珀和他父亲在田纳西梅纳德维尔的家中跳起来欢呼，那股兴奋劲比比赛现场的大部分人还要夸张。唐尼回忆道：“我们高兴疯了。无法用言语表达。”

库珀父子是斯托林斯的几个“投资人”之一，近三年里给予他财政支持。去年斯托林斯有近196万美元奖金入账，绿蔷薇的胜利贡献了最大一笔，库珀父子也得到可观回报。他们与这位26岁的选手签下合同，能从斯托林斯的收入中得到提成。

PSM资本管理公司主管大卫・莱特纳是运动员财务领域的专家，他指出，每年类似这样资助无名职业选手的合同“数以千计”。像斯托林斯这样的球员，父亲是田纳西小城橡树岭的一名牧师，家境很普通。除了接受资助，还有什么办法弄到5万美元去跻身小巡回赛，参加美巡赛资格考试?斯托林斯感叹：“没有这些资助者，就不会有我的今天。我对他们的感激一辈子都说不尽。”

通常来说，这样的合同中都会明确注明，选手赢得奖金后首先要偿还资助者的钱。超出投资的部分再由球员和资助者分，可能是五五开、开，甚至一九开。

大多数人者认同，一个成功合作关系的关键，是资助者做好血本无归的心理准备。大部分年轻选手挣不到足够的钱来回报恩人，顶多也就是偿还一部分。斯托林斯说：“不用说，这是你一辈子做过最糟的投资。”目，不说赢利的可能性微乎其微。“你投资的是一个人啊。我可能今天从楼梯上摔下来，以后再不能打球，所有钱都打水漂了。”

还有让失败几率增加的一件事：合约没有白纸黑字，只是口头承诺。莱特纳表示：“很多人觉得只要握个手，合作就定下来了。顶多你最后加上一句‘我想双方都同意了，我将获得收益，当……”斯托林斯和早期的几个资助人就发生了争吵，起因就是一次“握手”敲定对原合同的改动。现在，苦果还未完全散去。

30年多前的那次合作纠纷至今还在罗杰・马特比心中隐隐作痛。1975年，他征战美巡赛的第一年，马特比从一帮加州LosGatos乡村俱乐部球友和几个旅店、餐馆老板那里筹集到1.8万美元。那个赛季他赢了两场，并获得年度新人殊荣。第二个赛季，马特比找到这些资助人，希望修改这份为期三年的合同，把预算从1.8万美元提高到3万，“这样我就可以坐飞机去参加一些比赛，也许还能在更好的餐馆吃几顿。”马特比回忆道，“有一个家伙很反对这个主意。他的眼睛直视着我说：‘对我们而言，你只不过是一匹赛马。我们在你身上押注，然后赢钱。”

“这次谈话伤害了我们之间的关系。”马特比说，“第二个赛季中段，我们又起了争执。我说：‘如果你的赛马一直待在马厩里，你还能赢多少钱?’接着我远离了赛场一段时间。从某种程度上说，我是搬起石头砸自己的脚，因为之后四五年，我的成绩都很糟糕。”

对于那些在考虑资助人合同的选手，马特比有三条重要建议：只分享比赛奖金，赞助商收入自己把持；按奖金额分成，挣得越多自己能拿到的比重就越大；确保有。一些允许选手解除合同的条款。

这是一个遍地风险和回报的时代。查斯・卡罗尔两年前大学毕业后开始征战eGolf和Hooters巡回赛，今年他希望能筹集5万到7.5万美元。他把自己以股票形式出售，每股1000美元。作为回报，他许诺如果自己获得美巡赛资格，美巡赛前五年总收入中的10％将回报给前一百名持股人。假设他真的晋级，他挣得再多，最多也不过损失10万美元。

从上世纪90年代末期开始，唐尼・库珀每年至少会资助一个年轻选手。与其他人相比，他更了解这种投资的回报。尽管他和父亲对斯托林斯的2，5万美元投资换来了翻番的收益，有些年他们却是赔钱的，对其他选手的投入基本是零产出。他说：“当斯科特赢得冠军时，我们的喜悦与金钱无关，而是源自帮助一个孩子圆了自己的梦。”