金属照片,市场大易经营

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自商丘高科创新科技研究所（河南省商丘市归德南路19号）的金属照片项目招商至今，一直深受读者关注。金属照片满足了消费者装饰相片的各种要求，不仅重量轻，而且不生锈、耐高温、耐腐蚀、耐强光，永不褪色，永久保存。金属照片是不是真的好？技术真的简单易学？市场真的容易开拓？

随机探访合作影楼，现场见证产品性能

据焦作的两位项目考察者郭胜利、张柏有介绍，看到项目后颇为心动，但由于对行业不了解，两人致电（13837051156）给张银生总经理希望考察项目。张总欣然同意。

郭、张二人在考察加工车间后，张总递给他们一个小本子，说：“这是商丘区域与我合作的影楼名册，每天都为这些影楼加工金属照片，你随便挑，然后咱们直接过去。”

按照二人的挑选，张总带着他们来到位于商丘市光彩大市场北门二楼的优雅恋人婚纱影楼。由于事先没有通知，影楼的老板并不在店内。郭、张二人就与店面值班的店员聊了起来。对方表示：自从金属照片后，生意一直不错，由于照片质量好，现在到店拍婚纱照的顾客，十个里有九个要选金属照片。

顾客凭什么相信金属照片质量好呢？店员拿出打火机，指着柜台上陈设的照片表示：很多客人一开始也不相信，那我就让他们随便挑一张照片，现场用打火机烧，看看效果。

郭、张二人就势也随便选了一张金属照片，并把打火机的火苗开到最大，进行实验。30秒后，照片表面已经烫手，而照片毫发无损，无论是色彩还是光泽，都和实验前一样，对方还表示，店里面鱼缸里的照片就是金属的，自从与张经理合作，照片都在鱼缸里泡着，已经泡了一年多时间了，照片却毫无变化。

随后两个人又考察了几家影楼。当场郭胜利感慨地表示：“我这些年来也考察过不少项目，但是像张总这样叫我们随便选、随便考察的，我还真是头一次遇到……”

操作简单，服务到位

李峰，山东泰安人，最近刚刚加盟了金属照片。他表示，自己刚加盟的时候，害怕学不会技术，可是经过三天的学习，他已经掌握了全部金属照片加工技术，并且能熟练制作出合格的金属照片。

李峰表示：“我在这里和师傅们一起干活，他们都是‘大拿（指技术过硬的人）’不懂我可以随时问。而且这里的师傅都特别负责，不仅有问必答，而且一定要到学员完全明白、理解，可以独立操作才算完，否则会主动‘逼’你学习！”

当被问及学习的成绩如何时，李峰得意地表示，虽然才三天，自己已经和熟练工人一样了。并且在现场表演制作一张0.72平方米的照片，只用了两分钟就做好了。李峰表示，不是自己有多聪明，而是技术很简单，常人都能很快学会，加之张总负责任，自己学习效果才更佳。同时张总表示，目前所有加盟商的经营模式和自己的一样，其实做金属照片生意很简单，经验、技术、营销技巧都是现成的，投资者只要照着做，就一定稳赚不赔。

当李峰的设备装车后，一向干练的张总忽然变得婆婆妈妈起来。他一遍又一遍地核对装车单，并交代李峰，如何应对影楼客户……

项目好客户主动上门，淡季月赚一万

陈炳森，51岁，濮阳市的加盟商。陈炳森说：“张总人很实在，厂里派来的技术员也非常负责。应该说，我没费什么劲就把市场做起来了。”

“在签约前我对濮阳市的市场进行过考察，走了六七家影楼，把样片拿给他们看，他们都对这种金属照片有着强烈的兴趣。我印象最深刻的是青丰县的丽影婚纱影楼，我一拿出样片，那个老板就爱不释手。说实话，金属照片推广起来确实容易。虽然成本比纸照片要稍微高点，但是利润空间加大了，所以很容易被接受。”陈炳森说，“签约后，我只用了三个月的时间跑市场。就谈成了60家，后来还有慕名而来找我合作的。现在有六家在当地规模最大的影楼，像范县的水晶之恋、青丰的丽影、徐振的天赐缘、庆祖的李振华、南乐的巴黎风情、内黄的百合新娘都是以金属照片为主打产品去推。今年春节前旺季的时候，我一天的利润就有2000多元，现在淡季生意不太好，一个月也能对付一万多元……”