Latland将Web2.0引入服饰的私家裁缝

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“服装2.0与1.0的区别便在于，服装不再是以产品为核心的简单销售商品，而变成了以客户服务为中心的尊崇享受。”笑称自己是从电子支付跨越到“电子织布”的深圳领秀服饰有限公司(latland)CEO张德祥谈到，“服装本身是一件衣服，定制则是一种服务。相比互联网web2.0的演变，就电子商务服装这个领域来说，我们就是要做服装2.0时代上门量身定做的私家裁缝。”

选择定制源于精准的市场判断

钱经：一直从事互联网行业的您怎么想到投入到定制服装这个领域的呢?

张德祥：互联网电子商务的从业经验，让我发现了定制服装市场领域存在的巨大机会。于是，2006年，我们成立了全球个性化定制衬衫研究项目组，联合中原地产、招商地产、茂业百货等机构在深圳兰溪谷、波托菲诺等20多家高端社区和茂业百货各大商场对国内中高收入阶层展开调查。结果发现目前购买衬衫遇到的问题中，各种不合体占了30％；用户对高级定制衬衫的期望中，合适舒适为第一因素占36.7％，另有20％希望能够拥有高级裁缝服务。600-1000元为用户最大量的价格区间，年平均定制10件。另外最关键的数据在于，有46％的用户都有过定制衬衫的购买经历(主要在香港定制)。

这份精准的市场调研使得公司成立到现在只有半年多的时间内，我们便完成了一万七千件的衬衫定制服务，而一般的做电子商务的信息公司至少需要两年才能做到。

细化行业差异　跻身高端定制服饰

钱经：就市场竞争而言，高端定制服装市场几乎被国外品牌垄断，Latland又怎能在如此竞争激烈的市场氛围中，找到自己的立足之地呢?

张德祥：我们调查发现，在传统商场销售的衬衫市场中，受顾客欢迎的中端价格区间为200―500元。而随着中国富裕家庭甚至新贵一族的增加。追求个性化及生活品味的消费群体愈来愈大。而以往国内存在的高端定制品牌一次购买额一般限制在1万元以上，一般用户又难以承受。

于是我们通过电子商务直销的模式，在低价位成衣与高端国际定制品牌间找到了自己的模式。首先从品质、工艺上，Latland完全不逊色于国际品牌男装HUGO BOSS、杰尼亚、阿玛尼，但电子商务直销模式、个性化服务的魅力却将性价比提高了3倍。其次，从制作周期上，我们更是提供15天货送到家的服务。

依托品牌　追求卓越品质

钱经：对于定制服装而言，除了我们可以想到的量身定做之外，Latland有什么不同?

张德祥：对于服装而言，面料的好坏首先便决定了服装的品质。Latland采用国际顶级品牌衬衫ZEGNA，ARMANI，HUGO BOSS，GUCCI均采用三大顶级品牌面料。同时，我们聘用了30多位有着20年资深裁缝经验的剪裁师，分布在北京、上海、广州、深圳等城市进行量身裁减。相比其他品牌的4项量身数据，Latland涵盖12项量体数据，更形成了我们特有的“拉特兰量体工程学”。

除此，在做好自身品质的同时，我们更与香港惠利洋服(WILLIAM YU)合作，在提升品质的同时，更有利于品牌的推广。由此，Latland的定制服务更拓展到了香港。

钱经：Latland与WILLIAM YU合作后，相比合作前有了哪些变化?

张德祥：WILLIAM YU有着78年的品牌历史，我们不仅能学到WILLIAM YU定制服装的量身技术以及对尊贵客人的服务意识和服务规范。更使得Latland从品牌、品质、服务上抛开国内服装同行，挤身与世界品牌在同等品质上以上门量身定制、个性化贴身服务进行竞争。