高校周围有财源

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近年来，随着高校扩招，挂靠在名校的三类学院、职校如雨后春笋般地涌现出来。一些分校在市郊扎堆形成了一个个大学城。几所学校聚在一起，师生数万人，构成了一个以大学生为主体的庞大的消费群体。

大学生需求广泛，虽然学校周边的店铺租金较贵，但是一些有创业眼光的人仍看好这个市场，他们用一些并不起眼的产品和独特的经营方式赚得盆满钵满。

烤红薯月进千金

2012年，为了给上大学的女儿挣学费，来自农村的黄向农用一辆板车拖着烤红薯炉在闹市里沿街叫卖。城管赶，租房贵，风里雨里，叫破了嗓子一天也只能赚几十元。

一天，他去看女儿，黄向农没啥好带，就把卖剩下的十几个红薯捎上了。没想到，同宿舍的女生吃得津津有味。末了，一个调皮的女生开玩笑道：“大叔，这大冷天，能吃上热乎的东西最好，暖嘴又暖心。您要是天天出摊，我们保证按时光顾。”

一句戏言，黄向农却当了真。他在学校门口租了屋，买来了三轮车，载着烤熟的红薯在几所学校门口转着卖，一天4趟。到月底一算账，好家伙，纯赚5000元。黄向东乐呵呵地说：“学生嘴馋，尤其是女生。他们兜里有钱，舍得花，也不还价，这生意比在闹市里做强几倍。”

卖开水收入不菲

大学有没有后勤服务公司？答案是肯定的，不仅有，好像还无所不包。然而，大学生们并不都是书呆子，也会“货比三家”，尤其是家庭经济困难的学生，生活上更是精打细算。有些学校校园里的东西贵，这就把学生“逼”到校外消费。

听说某高校外建了一批门面，下岗工人伍玉华也赶了个早，想趁机赚一把。可“莫道君行早，更有早行人”。等他闻讯赶到后，刚建起的门面早已被预订一空。不过，有人告诉他，学校侧门还有个店，因为怕经营项目雷同，原租户准备退店。伍玉华果断地接了下来，等学生入住后，他把开了门的各家店转了一圈，发现开水房是缺项。他又向学生打听，学校的开水1元1瓶，还定时供应。这下他心里有谱了，每瓶开水就卖0.8元，除去0.3元的成本，还能赚0.5元。他的店比学校的水房近50米，学生从宿舍出来转个弯就到了。

“有的学生挺懒，别小看这少50米的路，便宜二毛钱，这就是我的竞争优势。一栋宿舍500多个学生，8栋4000人，能来三分之一就行了。”现在他一天能卖800多瓶开水，月收入在3500元左右。

“考生驿站”客盈门

2011年夏天，多家媒体刊登了一些家长送孩子到北大夜宿校园的照片。对一般人来说，这只是一则很普通的新闻，但对于想创业的王大同来说，却意味着一个商机。如果开个价钱便宜、干净卫生的旅店，专门接待考生和来看望学生的家长，肯定不愁客源。

王大同决定把旅店开在艺术院校的斜对面，他的理由是：艺术学院常年有艺考生来考试和培训，客源可以说不分淡旺季。这时，刚好有一个机关招待所对外招租，由于有50多个床位，很多业主不敢接。王大同申请了小额贷款，再找朋友借了钱，把招待所整体“盘”了下来。与周围脏乱差的小店相比，这里有保安，房间里整洁，还有热水洗澡，而且每天只收70元。一些学生和家长住过一回后，赞不绝口，一传十，十传百，王大同的“考生驿站”成了顾客来这里的首选。一年后，王大同还了贷款，每月进账6000元。他笑称：“我这里比五星级酒店的入住率都高。”

以上几位或从小处着眼，或抓住学生和家长这部分特殊消费群体的特点做大做活了生意。总的来看，目前大学扩招的势头在趋缓，学校周边已“店满为患”。但是只要眼光独到，思维超前，仍能从这个看似饱和的市场上掘出一桶金。

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