陆建冲:机会只给“抓”得住的人
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20多年前的一个夜晚,当陆建冲坐在轮船的散席里,仰望天上的星星,忐忑自己未来的命运时,他还是个兜里只揣着两元两角钱的小泥瓦匠。如今,他已经是在沪上成功开发了“东苑半岛”等近十个楼盘,并直接引发了“顾戴路板块效应”的知名企业家。
从一名泥瓦匠到一名的房地产企业家,角色转换背后,他的坚强与韧性非常人能及。曾有年轻人向他讨教成功之道,他的回答令颇令人回味:机会其实很公平,关键是你自己能否抓得住。
首次独立完成的建筑作品是15岁时为家里砌了口灶
1955年,陆建冲出生在江苏通州合兴村,少年时期磨难重重。
刚出生就遇到了三年自然灾害,小学5年级,又赶上了 “”,在人生学习的黄金阶段因祖辈所谓的“历史问题”而被迫失学。
尽管失学在家,但少年陆建冲有个念头却十分坚定:不能吃白饭,男子汉一定要学手艺养活自己。年纪小小的他十分有主见,坚决否定了长辈为他挑选的几个工种,却独独对泥瓦活产生了兴趣。他自己跑去拜村里的巧匠为师,跟着后面当起了学徒。至今回想起来,那段跟着师傅学习的时光是“快乐而充实的”。
“师傅从来是这样的,你在做生活时自己发现了问题去请教,他会告诉你,但他从来不会主动把经验传授给你,全靠自己主动去发现去请教。”
陆建冲在平时跟班中,暗暗记住师傅的一招一式。几个月后,当师傅应邀来学徒小陆家吃午饭时,小陆腼腆地请师傅验收他的处女作:一口独立砌好的灶台。这令师傅吃了一惊:复杂的“封灶”的技巧,连一般成熟的泥瓦匠都难以掌握,没想到自己稚嫩的学徒却能独立砌出一口漂亮的灶台。从此,师傅对勤奋好学的陆建冲另眼相看,传授给他不少业内的技术。
陆建冲说,大家都说不想当将军的士兵不是好士兵,但如果连一名优秀的士兵都当不了,又怎么能成为将军呢。
一名优秀的泥瓦匠,是陆建冲事业链上的第一个成功角色。
男人身上要有一点闯荡精神,办一个公司,敲了108个图章
凭着出色的泥瓦匠手艺,陆建冲在当地也过上了悠闲的日子,渐渐地,从“小陆子”晋级为“陆师傅”。
是与其他同乡一样,优哉游哉地过一辈子,还是另谋出路。潜伏在陆建冲身上的不安分因子最终占了上风。上个世纪80年代初,陆建冲毅然离开自己的家乡,来到上海闯荡。凭借着吃苦耐劳的毅力、踏实奋进的拼搏以及出人头地的决心,短短12年,他从一位普通的建筑工人,逐步成长为一个国有企业的工程队队长、中层管理人员。
到了上世纪90年代初的时候,陆建冲已是这家国企的常务副总。在很多人眼里,陆建冲捧上了国企铁饭碗,吃上了香饽饽。但在他的心里,始终激荡着一种男儿豪情,一种做大事情的闯荡精神。“人生就是要不断挑战自己”,陆建冲毅然放弃了国企老总的美差,选择创业,选择梦想。幸运的是,陆建冲所从事的行业正是他所热爱的,并愿意为之奋斗的梦想。
性格决定命运,这句名言在陆建冲的身上得到验证。
机会只给有准备的人。对建筑的热爱以及多年的建筑行业实际操作和管理经验为陆建冲的创业奠定了基础。1993年,极具前瞻眼光的陆建冲很好地抓住了房地产发展的大好时机,成立了东厦房地产公司。
谈及这个公司的成立,陆建冲用一句话概括:如同孙悟空去西天取了趟经。
由于私人注册成立房地产公司是当时是新鲜事,他在各个部门间来回奔波折腾,仅仅需要敲的图章就有108只。“看人冷面孔、做冷板凳、吃冷盒饭”,对他来说是家常便饭。
半年后,当他将敲满108只图章的公文纸交给房地产部门的办事人员手上时,他至今记得那人惊讶而敬佩的眼神。潜台词是“兄弟,你够可以的”!
从此,他走上了一条房地产开发的康庄大道,从小敲小打的游击队走向“正规军”。
2002年,他整合了上海东厦房地产开发有限公司、上海东苑瑞兴置业有限公司、上海银河房地产经营有限公司、南通叁和地产投资发展有限公司等公司的资源,成就了今天的上海天歌置业发展有限公司。
在陆建冲的率领下,公司早期主要瞄准闵行地区的开发,近20年的开发,公司在住宅市场上取得了良好的信誉度、口碑度和品牌度。特别是2000年动工的东苑半岛花园,更是一鸣惊人,因其创新的开发理念和超前的规划设计,当之无愧地成为了戴路板块的标杆作品,并且直接带动了“顾戴路的板块效应”,东苑半岛花园的成功开发,将陆建冲的事业推向了一个高峰。
东苑半岛花园所在的闵行区顾戴路当时还是一条十分偏僻的小道,周围既没有像样的楼盘,更谈不上商业和娱乐等配套设施,周边更是到处围绕着大型的动迁房社区。陆建冲在拿地的时候,并不被看好。
深深相信品质提升价格的陆建冲,不为所动,经过详细的市场调研后,大胆出击,将东苑半岛花园定位为中高档高尚综合住宅,以水景为景观亮点,在社区内引入岛的概念,营造坡地绿化;引进的低凸窗台和阳光八角窗,弹眼落睛。他还在东苑半岛旁边推出社区商业广场,在当时作为上海的社区典范之作曾接待了国家商业部有关人员的视察。后来项目一经推出,市场反响更是极为热烈,曾创下震撼上海楼市的排队7天6夜、开盘日售198套的骄人纪录,东苑半岛也先后荣获了“创新风暴全国住宅设计金奖”、“上海十大著名水景住宅”等多项重量级荣誉。
第一位定房者至今令陆建冲记忆犹新,这是位在国外旅居多年的老先生,当他还只透过墙看见几幢在建的房子时,就跑进工地想法设法找到了陆建忠表示一定要定购一套。当陆建冲告诉他因为房价还未最后确定无法预售时,他还是坚持留下定金,理由很简单:在上海,还没看到过这么漂亮的房子。
东苑半岛花园从一期时的3000元/平方米的价格,到现在二手市场上17000元/平方米以上的转手价,数字佐证了陆建冲敏锐的市场意识和大胆的创新精神。
独到眼光:没有不景气的市场
近年来,房地产市场的发展可谓一波三折。
沧海横流,方显英雄本色。在去年房地产陷入低潮期时,陆建冲再次高调出击。去年8月,在一片低迷氛围中。他在浦东张江打造的高尚社区――金领国际开盘了。
整个社区建筑面积20多万平方米,坐落于素有“上海新金融中心”之称的――浦东张江高科板块银联卡产业园区内,现已汇聚了中国银行、人民银行、交通银行等几十家银行的结算中心,预计日后进驻金融精英10万多人。
只有认真调研,才能做出非同寻常的判断。在这座社区正式动工之前,陆建冲率领骨干人员进行了系统的市场调研,认为浦东张江具有着巨大的发展潜力,众多的工业园区为这个板快的金融中心形成提供了优越的先天条件。
为金领们打造家园,陆建冲可是在细节上花了大力气。在建造过程中,金领国际打破了两个建造常规:小高层门窗弃用大众化的彩钢彩铝,而是采用密封程度好但相对成本偏高的LG型材;1至2层的外墙外立面则采用比较少见的大理石干挂技术,这项技术比一般的外墙用材,成本起码增加了10倍。同时,小区还引入了指纹锁,背景音乐入户等当前房产高端市场还较为少见的高科技产品,全面提高居住品质。
“这是我有生以来打造的定位最高端的品牌楼盘”,陆建冲这样描述金领国际的定位。
“为了符合这部分消费者的居住需求,项目从规划、用材、房型等方面都一一遵循高品质高品味的开发理念。如今,步入绿意葱茏、规划大气的小区,一种宜居之气迎面扑来。的确,以独到的眼光、用心地去打造人性化社区,是陆建冲一贯坚持的追求。在他的眼里,没有不景气的市场。
“我不是要捐助一点金钱,我是要传递一种慈善精神”
今年8月22日,30多位莘莘学子欢聚在天歌置业有限公司的大会议室里。
“陆爸爸”、“陆叔叔”……孩子们的称呼饱含深情。
这些大学生只是一部分受益于“建臣帮困奖学金”的代表。100多位家境贫困的学生与陆建冲的深厚缘分开启于2006年。
那年8月,通州的一个贫困农民家庭,出了一个让全村人都为之欣喜的事情:那就是这陈姓人家的一对双胞胎兄弟陈刚、陈磊,分别被南京、南开两所名牌大学录取了!当村民们都对他们投去了羡慕的眼光时候,这对双胞胎兄弟却心情沉重。原来,他们家的经济条件十分有限,高中时期的学费都是靠东借西凑的,如今考上大学不知要去哪里筹来昂贵的学费。当陆建冲得知后,马上赶回通州,将学费交到了两兄弟的手中,并承诺以后负责他们大学的所有费用。陈刚、陈磊两兄弟激动地一把握住他的手:“陆伯伯,您的恩情我们记一辈子。”
这对双胞胎哽咽的话语,令陆建冲不由回想起自己的少年时代:没有学习的机会,是多么痛苦的事。
“不能让这些家境贫困的好孩子因经济问题而失去深造的机会。”在一位上海慈善基金会领导的牵头联系下,2006年,陆建冲向上海慈善基金会捐赠50万元,设立了“建臣帮困奖学金”,用于帮助那些家庭贫困但品学兼优的孩子完成他们的大学梦。
就这样,很多孩子,因为陆建冲改变了自己的命运。
上海七宝中学高三学生陆冬冬高分被上海复旦录取,但是却无钱读书,是陆建冲闻讯将学费交到了他的手上;上海第八中学的徐晓敏、家境贫困身患白血病却奋发学习,是陆建冲帮助她学费,还资助她医疗费;山西师范大学的但锡安,父母都是山区农民,父亲长年重病,母亲又身患癌症,无奈之下孝心的但锡安求助于社会欲卖肾救母,是陆建冲,闻讯第一个赶到他身边,送上了救命钱……
2007年8月,陆建冲了解到通州有名音乐特长生――钱悦,在上海音乐学院附中读书,家境贫寒的她因营养不良,比一般孩子都要瘦小,然成绩十分优异。班级里众多成绩不如她的学生们在出国比赛中都屡获大奖,但她却因为没有钱无法出国参加各种比赛。陆建冲知道情况后,主动将其吸收到了“建臣帮困奖学金”的大家庭中,不仅如此,自己每年还额外拿出几万元钱资助小钱悦出国参加比赛,开拓眼界,当他慷慨解囊一次性支付8万元钱为小钱买来一把名琴助她出国比赛时,钱悦的眼泪夺眶而出:不敢相信这是真的!
几年来,陆建冲一共资助了近百名家境贫困却不堕青云之志的学子,耗资近400万元。这些学子中,有的是从初中一直资助到大学,甚至是研究生。学生中30多位来自他的家乡南通,最远的来自东北、新疆。陆建冲因此被授予上海首届“东方十佳福善使者”称号。
陆建冲的善举,也悄悄地影响带动着他身边的人。“建臣”奖学金这个名字,就分别取自他和儿子名字里的一个字,这表示,对于陆建冲来说,慈善之举并非一时心血来潮,而是要延续下去的一项事业。在他的公司里,不少员工都热衷于公益事业,和他合作的商业伙伴,在他的感召下,也纷纷向社会捐款。
在资助过程中,陆建冲不仅给他们物质帮助,更时刻不忘记关怀他们的精神世界。上海慈善基金会的工作人员说,“建臣帮困奖学金”最特别的地方是在于捐赠方与受赠方之间坚持不懈地交流。
在陆建冲的办公室里,有一个专门的箱子,里面存放着厚厚几百封信。原来,他要求每位学子每个月都要给他写一封信,通报学习情况,谈谈生活中的各种际遇,而且,必须是手写。
3年下来,他收到的信笺成了一道独特的风景。他说,有的孩子学习好但字迹不佳,通过写信,也促使他们早点练成一手好字。
每年在学生放假的期间,他都要组织一次学生见面会,并在年终邀请这些学生参加公司的年会活动,为他们早日了解社会搭建舞台。在陆建冲的言传身教下,这些在各大名牌学校读书的学子们,比一般孩子对爱心的理解更为深刻,也更懂得在自己有能力的时候,率先回报社会。
已在中伦律师事务所工作的潘政勇,这位被“建臣帮困奖学金”大家庭的学弟学妹们尊称为“潘老大”的华政高才生,将第一个月的工资的一半拿出来捐给了“建臣奖学金”。虽然平时工作很忙,但他却非常乐意抽出时间热心联络分散在国内国外的奖学金受益者的事物联络。他说:“从陆伯伯身上,我学到了许多朴素的为人处世之道,真诚与感恩是不可获缺的优秀品质。”“我不是要捐助一点金钱,我是要传递一种慈善精神。金钱是少的,而精神将为社会创造无穷的财富。”