健康无价 无烟烟灰缸走入百姓家

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新产品保健康

功能奇特又好玩

6点了，赖海翔打了个车往饭店赶，强叔约他不知有什么事要谈。刚坐定，强叔就递上了一根烟，赖海翔摆了摆手：你知道我不抽烟的。强叔也不多说什么，指着桌上的一个汽车模型：你先好好看看。“还真好看，是玩具吗？”“再猜猜吧！” 赖海翔还是看不明白。只见强叔打开小盖子，把刚点的烟搁在上面，“哦，我知道了，是烟灰缸”，强叔盯着他：“只说对了一半，准确来说，它叫无烟烟灰缸，是我最新开发的产品。”赖海翔不由得仔细又瞧了瞧，发现有电机运转的细微声音，而搁在上面的那根烟的烟雾好像被吸了进去。

“吸烟有害健康，吸二手烟更是后患无穷”，吸烟可诱发各种疾病，如：肺癌、支气管炎、支气管哮喘、高血压病、冠心病等等。据统计，中国有3亿烟民，每年有100万人因吸烟而死亡，有2亿户家庭饱受烟雾侵害。”

稍顿，强叔接着说：“吸烟害处这么多，但是毕竟烟瘾难戒，因此，无烟烟灰缸的出现意义非凡：它内置高效的活性炭过滤器、负离子系统及抽风马达，使其能够吸收过滤香烟所释放的烟雾，高效能去除香烟中的有害气体，然后转化成新鲜空气排出外界，大大免除了人们吸直接二手烟的机会。”听到这里，赖海翔疑惑地问：“什么叫直接二手烟啊，我搞不懂!”强叔解释道：“二手烟又分为两种，直接二手烟是指未经吸入嘴里而挥发出来的烟雾，间接二手烟则是由嘴里吐出来的烟雾，客观地说，直接二手烟比间接二手烟的危害大多了，因为无烟烟灰缸主要是转化过滤未吸入嘴里的烟雾，所以说对过滤直接二手烟最有用。它使用方便，打开上罩，电机开始工作，关闭则停机；有直流电和交流电两种供电选择，造型小巧、精致，款式各异，采用2节“AAA”电池，便于携带；可拆卸的底盘，方便清理盘中的烟蒂；个性化、新潮时尚的外观设计，居家或旅途使用非常方便，还是最佳的促销赠品，推动无烟烟灰缸的销售，就等于启动了全国3亿烟民和家庭的巨大市场。”

听了强叔对无烟烟灰缸的全面细致介绍，赖海翔心中已猜出几分，“如果有信心的话，销售就由你来负责了”，“当然有信心啦！难得强叔这么看得起我，我会尽力的。”赖海翔满怀感激。

推广市场有针对

潜在用户多

赖海翔向原公司提出了辞职，并快速地组建了自己的销售队伍，制订了开拓市场的销售推广方案，而由于产品有显著的特点，加上赖海翔的高效有力措施，销售势如破竹，业绩节节攀升。

一、将无烟烟灰缸在广百、好又多等大型商场、超市中显要处设立堆头进行陈列销售。摆放丰富，足球形、鲸鱼形、头盔形、烟盒形、金字塔形等等，十几种款式多样的无烟烟灰缸宛如件件工艺精品，再配有导购人员的大力宣传讲解，立即吸引了顾客好奇的目光。一个多月以来，商场超市的销量达到了5000个。

二、针对无烟烟灰缸的时尚新颖的外观，具有一定装饰效果的特点，派销售员直接铺货到精品礼品店、工艺品店等，建立经销合作关系。较大的利润空间、独特的功能、精美的款式、时尚的外观一下子吸引了店主的兴趣，短短十几天的时间，无烟烟灰缸便走进了广州市大街小巷的几百家店铺，销量十分喜人。没考上大学的李明正寻找一个赖以生存的小生意，当他发现无烟烟灰缸后，意识到一定大有市场，于是进了一批货，到一些行人密集的步行街、车站、公园等地方进行现场演示推销，结果每天销量都在30只以上，一个月下来，获利近万元。

三、将产品铺货至汽车用品店，由用品店直接推荐销售给广大有车一族。凡是有车族，都不希望自己的温馨车厢内充斥烟雾，而这一人性化的小产品不仅可以解决他们的烦恼，同时一个个车模型、招财猫型的产品，又起到了很好的装饰爱车的作用。

四、将产品作为购物赠品赠送给消费者。这个思路源于一个偶然，一次，赖海翔经过一个男士西服店，看到一位女士正在选购高档西服，购物结束，女士问服务员有没有礼品赠送，服务员遗憾地回答没有。赖海翔灵机一动，不如把无烟烟灰缸作为购物礼品赠送，同时配合商家打出“购物获赠礼品，关爱家人健康”的温馨消费提示。此活动一经推出，立即受到商家和消费者的一致好评。一家西服专卖店一次性便进货200只，由此也引出了作为其它商品赠品的渠道。

五、2004年5月31日，在第15个世界无烟日中，赖海翔精心策划，招聘了一批大学生作为临时服务人员，在广州天河体育中心门前组织了一场别开生面的大型现场宣传销售活动，配合第15个世界无烟日的“控制吸烟，减少贫困”主题，打出煽动性的横幅标语“少吸一支烟，关爱无极限”、“环保无烟烟灰缸，保你全家都健康”等。火爆的宣传现场，热烈的市民反响，形成了一股强大的抢购潮，当天销售就达到1000多只，多家媒体关注报道，一时间，环保无烟烟灰缸知名度骤然上升。

六、电视购物销售不失为一种好方法，只要提品给电视购物公司，销售后大家共享利益。没有任何的费用投入，却使那些不爱逛街的电视族，同样可以了解到无烟烟灰缸。李女士患有神经衰弱，尤其是晚上闻到丈夫王先生吸烟散发出的烟雾时更是难以入睡，甚至头痛，丈夫为此也十分苦恼。当他在电视购物中看到环保型无烟烟灰缸后，马上赶到商场销售专柜，花45元钱买了一个，从此，妻子再也不会因闻到烟味而烦恼了。

小小无烟烟灰缸，面市一年就掀起了一股强大的倡导环保、关爱家人健康的热潮，获得了巨大的社会效应和经济效益。

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