代购天使,另辟蹊径巧挣钱

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大学毕业后，我在一家单位顺利地找到了一份文职工作。虽然工作看起来很体面，但薪水微薄。由于工作比较悠闲，在完成本职工作之余，还有大把的时间，我寻思着，利用这点时间，做点什么好呢?一个偶然的机会，我开始了自己的代购生活……

那天，我的同学告诉我，她在网上开了一个小店，业绩还不错，建议我也尝试一下。我这个朋友平时在化妆品柜台上班，能够拿到比较不错的内部折扣，她就根据自己的这个优势，在网上开了一家专门卖化妆品的店铺。她告诉我，光这个网店，利润好的时候，一个月就能挣好几千，比她上班拿的薪水好多了。朋友的这番话，我听着很是心动。

可是自己究竟要经营什么项目好呢?莽撞开店的话，估计要花不少金钱和时间买教训。正当我一筹莫展的时候，QQ上的一次闲聊让我茅塞顿开。我同事问我，她们要请人代购香港的CHANEL柔光丝缎粉底液，价格比我们这卖的便宜230元，问我要不要。居然有这等好事，我当然要啦!兴高采烈地报了名，给了钱。拿到那玩意的时候还挺开心的，省了不少钱啊!后来我想到，既然别人可以代购，为啥我不能代购呢!

说到代购，我是有天时地利的条件的。我家堂姐前年去了香港工作，每年回来都会帮我带很便宜的名牌服饰，同样一个品牌价格却不到内地的1/2或者1/3。要是能收到订单，赚取其中的差价，对我来说还是很不错的一见事呢。

我跟表姐把这事一说，她马上点头答应。我们决定，由我在这里架构网店，她则在香港定期帮我铺货再邮寄过来。我们算了一下七七八八的费用，选定了几家知名的百货公司作为我们购货的主要场地。从那些百货公司铺货，顾客可以拿到由那些百货公司打的价格单，从侧面上也是一个信誉保证，同时也免去了买家与卖家之间的纠纷。我上这些百货公司的网站，把产品的照片以及产品说明部下载下来，再传到我的网店上，经过一番装点，我的网络小店火热开张了。我的小店主要经营一些化妆、保养品的代购，因为这些产品的定价比较固定，而且很少参加商场的打折，相对价格波动比较小。品牌性也比较强，顾客忠诚度高。

我在本市的各大知名网站上都买了链接，并且做了广告。这样的广告效果还是不错的，有不少顾客点击进入我的小店。另外，我还加入了本市时尚少女们经常逛的QQ群，并且在群主的同意下，发了一些链接广告。因为我在这个群里混了挺久，熟识的人多，大家一看是我做的小店，信赖感比较强。这一拨下来，我接了不少的订单呢。代购一个月，收下订单两万余元，算一下盈余，近4500元，成绩还是很不错的。

就这样，我开始了自己的网络代购生活。我每天下班，都拿出固定的时间上网查收订单，回复顾客的问题。因为我做的都保证是正品，送货期也固定，受到了不少买家的青睐。每一件化妆品、保养品的单价都在500～1000元之间，其间的差价有时高达200～400元，除去给顾客的折扣，我能挣取的利润空间也是不少的。另外还有不少产品是有赠送小样的，我把这些小样取来，另外标价出售，因为都是知名的品牌，每件单价也在100元上下不等。每个月，加上这些七七八八的收入，我的小店盈利持续在4000～7000元不等。我支付了部分的酬劳给帮忙铺货的表姐，自己能拿的也不少。这样一马平川地做下来，还真是尝到了不少甜头。

正当我打算大干一场的时候，那个月，业绩竟然下滑了不少。后来，通过市场调查，我发现我们这个圈子里又开了两三家同样的代购小店，大家有了竞争，价格自然就是最大的竞争资本，为了争取订单，我不得不降低了代购的价格。可是，这样下来，我算了一下，总体盈利损失了不少。一个月辛苦得要命，可是挣到的钱，七扣八扣也剩不了多少。这下怎么办呢?是要维持原来的价格，还是要再拼业务量呢?我想了想，与其卖了力气却所收无几，还不如就按照原来的价格，做一些稳定的顾客，等时机成熟，再开辟新的业务。

我家新居装修的时候，好长一段时间，我都在宜家闲逛。逛久了，我就发现道道了。其实喜欢宜家的人真是不少。自从宜家进入中国以后，它的家居深受中国白领家庭的青睐，在中国有很多收入相对不错的家庭，都希望能够有一套宜家的家具摆在家中。可惜宜家只有在北京、上海、广州三个城市才有，要是想要一套这样的家具，非得大老远跑到这三个城市，花上大把的时间用来选购，还要把货托运回去，简直是太麻烦了。我突然想到，宜家离我单位不远，去一趟也挺方便的，要是我把宜家的产品也搬到网上来代购，效果应该是不错的啊!

想到这，我赶紧上网去逛逛，发现也有一些是代购宜家的家居的。但是我仔细看了下，有不少代购的商家，都是在外地，也就是说，即使是代购的商家，也不能够到现场去选购。而我不一样，我离这家店很近，每一件产品都能够亲自去选，这样效率肯定会高很多的。我又去考察了一下，发现宜家其实是有不错的针对顾客的措施的，比如它有一条规定，顾客可以无理由退货。这样一条规定，无疑让我吃了定心丸，反正到了最后，如果顾客对货物不满意，我还是可以通过退货把货款拿回来的。

我决定要尝试一下这样的大宗物品代购。我在自己的代购网店上增加了宜家代购这个板块。网店的构建其实也挺简单的，宜家有七千多种的产品，每一种产品都有明确的分类归属，照片、产品尺寸、材料说明等都很翔实，我只要把这些资料导到自己的网店上就可以了。这样的操作，非常便捷，比起其他的网店，店主还要自己拍照、整理资料方便多了。我的代购，扣除邮寄费用，收取货品价格10％的服务费，也算公道。“宜家代购区”开张一个月，收到订单3张，盈利不到1000元。虽然是少少的收入，但是我仍然很有信心。

因为我的网店在化妆品代购时期已经累积了很好的口碑，现在的信用级别达到了3钻。有不少顾客在进入页面之后给我留言，详细询问购买细节。我也根据大家的疑问，把一般顾客注重的供货、选货、邮寄、付款等事项详细地做了说明，这样一来，顾客就可以便捷并且完整地了解到需要知道的信息。我每天下班，拿到了订单之后，就赶去宜家，下单、付款。宜家每个家具部是可以拆装的，并且有很多免费的包装材料，只要你有耐心，可以要到最结实的包装。我每次去下单之后，都会花不少时间让商家尽量把包装做到最好。这样，很多通过我这边代购的顾客，都在网上给我留下了很好的评价。这些好的评价，就是最好的广告，很快，我家的代购口碑就来了。

经过这一番努力，第二个月订单量明显增加了。那个月，我收到了7个订单，其中有个单价是1万的，按照约定，我收到了1000元的代购费用。这个月算下来，加上化妆品的代购，我的网店净收入超过10000元!

眼瞅着生意越来越好，把工作索性辞掉，专门来经营这个代购项目。为了方便办公，我还租了一间房子，另外准备了五六台电脑，一个简单的办公室就成了。

现在，我们有了专门的地方处理业务。处理起顾客的订单也变得非常快捷、便利了。我们每个月代购的订单量都非常不错，有好几个月，我的业绩连续创下了月入近10万的佳绩。开业一年，我盘点了一下自己的积蓄，除去投资的办公费用，我身上还足有50万的存款。这对我来说，是非常大的鼓励。我真的没有想到，小小的一个代购事业，竟能让我创下如此不菲的收入。

现在，除了宜家的产品，我还在努力在世界各地建立供货代购网，委托在日本、美国、英国、瑞士等地留学的学生帮我代购当地的产品，作为代购店的辅助项目。这些地方的品牌产品，虽然知名度没有那么广，但是有些国际品牌的销量还是非常不错的。我对代购项目，是越来越有信心了。