男人与车 第16期

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汽车之于男人，恰如珠宝之于女人，似一种天生的搭配，一经碰撞，便会产生耀眼的光芒。

或纯属代步工具；或彰显身份；或沦为昂贵；抑或成为如影相随的朋友……

不管何为，它拉近了地域间的距离。它改变了人们常规的生活方式，它绝对是人类历史上伟大的发明之一。

走在天桥上，望着底下川流不息的车海，独自瞎想：没有了这玩意，世界还会如此热闹否?

其实，选择汽车，就是选择一种生活!

是好是坏，看乎个人的驾驭本领!

曾纪福：执著标致心系音乐　 福建省佳宏经贸有限公司　董事长

提起曾纪福，更多的人会想到标致汽车。男人与车，就像女人与珠宝，似一种天生的搭配，一经碰撞，总有耀眼的光芒。

采访曾纪福，不光是为了车的话题，但又免不了谈到标致。称曾纪福为“标致在中国的拓荒牛”是名副其实的，正是他的努力，标致开始被国人接受，标致在中国市场实现了从无到有的跨越，更为后来东风标致的市场打下了基础。这一切都源于他的执著与忠诚。

有人说，“成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。”也许，最初的眼光就注定了他要与标致结下不解之缘。

记者：汽车对您意味着什么?

曾纪福(以下简称“曾”)：汽车作为一种现代的代步工具，已经成为大众生活的必需品，能够极大地提高工作效率。自从有车之后，我一天可以做很多事情，它缩短了地域上的距离。

记者：当初为什么选择标致?

曾：2000年8月底，我亲自去法国考察，在那里我看到了什么叫世界品牌：世界第六、欧洲第二的品牌、全球员工达到50万、年生产销售量100多万辆，每年的利润以10％以上的速度在增长。标致的这些优势都吸引了我。

记者：有没有想到开拓中国市场的难度?

曾：难度肯定是有的。广州标致项目的不成功，已给国人留下了对标致车品质及价格的质疑。想要重塑形象打开市场，难度的确很大。

记者：是什么支撑您对标致的执著与忠诚?

曾：可以说是标致公司对我们的信任和认可，当时参与竞争东标申请的还有国企、私企，实力都比我们强多了，但是东标还是选择了我们。

记者：面对销售淡季，佳宏是如何把握市场的?

曾：汽车销售不能以“打价格战”为主，关键要提高服务理念，以更优越的服务、更好的售后来吸引客户。比如说“蓝色仲夏夜”活动，我们已经连续举行了3年，考虑到福州的夏天比较热，我们延长夜间销售、服务时间，这样白天不想出来看车或者没时间出来维修、保养的客户晚上就可以过来，他们同样都可以得到很好的服务。这在一定程度上提升了品牌的美誉度，无形当中也达到销售的目的。

记者：您是如何看目前福州的汽车购买力?

曾：福州市场总体来说还是比较成熟的，关键是要如何引导这方面的消费。现在品牌较多，选择性很大，消费者买车会比较理性化，他们会对市场做出比较，对品牌进行观察，会对车的功能、性能、价位做出综合的考虑。

记者：听说您还身兼福州泉州商会的副会长，泉州一中福州校友会的副理事长，这样的社会地位会不会给您的事业带来影响?

曾：像这种公益事业你不要想去获取什么，都是要付出的。首先要有热情，要得到大家的信任，而后大家有什么事情才会来找你商量，能帮上忙我也很开心。

记者：家对您意味着什么?

曾：家是无可替代的。有时候你在工作上碰到一些挫折，家还是温馨的港湾，能够得到很大的放松跟安慰。

记者：您在家庭里扮演什么样的角色?

曾：在家里，把责任和义务尽到，把握大的方向，比如孩子的前途问题，我们都要帮她参谋好，给她方向上的指导和建议。家里的事主要是由太太来处理。

记者：您觉得自己最珍惜的财富是什么?

曾：财富不是与身俱来的，是要靠勤奋和勤劳去获得的。我有一群好朋友，那是我最大的财富。

记者：您自身的什么特点最让自己骄傲?

曾：富有同情心。我6岁的时候母亲就过世了，可能是家境的影响，我很看重感情。比如说朋友找我，只要能够帮得上的，我都很乐意。

采访后记：

在别人看来，曾纪福可能有无数耀眼的光芒，但实际上，就像他自己说的“我跟普通人没什么两样”。在一个多小时的交谈中，我仔细端详着坐在我面前的他，轮廓清晰，看起来很有力度。蓝色的休闲衬衫、深蓝色的休闲裤，不紧不慢的语气，亲切的笑容，由内而外的平静与自然。他俨然是位执著、宽容、大度、和善的长者。

除了成功的事业，曾纪福还有一个幸福的家庭。在我们谈话的过程中，女儿佳莉从北京打电话回来，带来了好消息――她马上就要到中国音乐学院任教了。对于曾纪福来说，这是一件相当欣慰的事情，因为在他心里，始终有一个打不开的结，那就是对音乐的热爱和梦想。“不过，孩子延续了我的梦想。”曾纪福的脸上写满感慨，但马上又转为喜悦。

我在想，一个男人毕生追求的是什么?事业、家庭、朋友、地位?要是这些的话，曾纪福显然是成功的，他应该很满足，很幸福。

张宁：“不解风情”的男人

在福州丰吉福特4S店的总经理办公室，我们见到了张宁，这个行踪“飘忽不定”，素有“神龙见首不见尾”之称的山东汉子。刚刚结束公司的每周例会，他的神色依旧从容淡定，言谈始终捭阖有度。外表淳朴憨厚的张宁或许跟他的名字一般，让人误以为他是一个不善言辞的人。其实，不善言辞只是张宁给人的一种表象，骨子里“不安分”的激情因子在其言谈和举止中慢慢渗透、弥漫。正如他坦言最喜欢的车是福特车，而且是欧系的福特车，原因不仅仅是他特殊的身份――“不断地超越”是他对福特车“安全、可靠、稳定”以外最引以为豪的评语，一如他处事诚恳、坚定又不忘进取的风格――狼的精神。

从经营酒业到汽车销售行业，张宁正是凭借稳扎稳打的行事风格加上锐意进取的“狼的精神”，与福建丰吉福特汽贸有限公司一路成长。五年多的成长历程，张宁带领其营销团队创造出一个又一个骄人战绩：2006年的福州汽车市场占有率超过同期全国均值的50％，超额完成全年销售指标；2007年单一品牌的月销售量保持在150-160辆。

34岁的张宁，身兼四家(三家福特、一家东标)4S店的运营总监之职。但坦白讲，他不属于典型的青年才俊，至少从他身上看不到志得意满的意气风发，有的或许是繁忙工作所烙下的老成持重，就像他的座驾――福特。“如果说不想享受精彩的生活，那绝对是违心的。”张宁从不掩饰对理想生活的追求，“我最理想的生活方式正好与现在的生活状态相反。”崇尚“二八定律”的张宁坦言目前的生活状态正是处于2:8的临界点――20％的时间生活，80％的时间则属于工作。

记者：您一人打理这么多工作，而且业绩卓然，您认为您的事业正处于巅峰的状态吗?

张宁(以下简称“张”)：不行咯，老了(笑)……其实，公司光靠一

个人是不行的，主要还得靠团队的力量。我信奉“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，开公司办企业也是如此，出色的管理者带给企业团队的是一种精神层面上的东西，也就是企业的“魂”。很庆幸，这一点我还是做到了。

记者：那么您所倡导的是一种什么样的精神，也就是您所说的“魂”?

张：狼的精神。狼是一种具有良好团队精神的动物，每次想起《狼图腾》里面“群狼战斗”的景象都会让我震撼不已，那是一种协作精神，一种永不言败的进取精神。我希望我的团队同样具备这种不达目的不罢休的信念。

记者：您是怎样评价事业中的自己?

张：应该说，我是属于事业型的人。刚看完一本《世界经理人》杂志，居然发现我具有若干“工作狂”的典型症状：一心想着工作，不管回到家里还是参加社会活动，心里总牵挂着公司里的事；具有较强的控制欲望，总希望公司的一切运作了然于胸；生活与工作混为一体，没有什么生活娱乐；会“偷偷摸摸”地工作，甚至在公司加班也不想让家人知道。可以说，我是一个“不解风情”的人。

记者：您是怎么调节平日里繁忙工作所带来的压力?

张：以前偶尔还会去练练高尔夫，现在已经很久没玩过了，时间安排不过来。福泉两地跑，公司事务又比较繁琐……(拍了拍已经发福的肚子)还好，现在也已经习惯了，或者说麻木了(笑)。但我还是希望能尽快改变自己的生活状态，有更多的时间享受生活，不能让自己继续“成熟”下去了(笑)。

记者：如果用一个词概括您目前的状态，您会用什么词?

张：超越。就像福特车一样，不断地超越。事业，不断超越已有的成绩；家庭，能更加幸福美满；生活，则能改变现在的状况，有更多的时间自由支配。

陈虎：沉稳的年轻人

华裕集团运营总监

白色衬衣，黑色西裤，镫亮的黑色皮鞋，沉稳的走路姿势，让人误以为他是军人出生。许是生活的历练，让他持有年轻人少有的，却和身份相吻合的成熟与稳重。

他，就是现任华裕集团运营总监――陈虎，甘肃兰州人，酒喝，烟不抽，无不良生活习性。刚入而立之龄，事业也进入了一个广阔的发展空间。注重条理和细节，洞察力十分敏锐。对自己使用的东西，不但会分门别类整理，而且会清晰地知道存放的位置。喜欢阅读和研究古代知识。拥有十几年的绘画和摄影功底，近期刚和朋友合作完成了一幅户外飞天壁画。自诩是一个比较有情趣、有内涵的人。

话题一展开，才发现，看似沉闷的他却也散发着年轻人的朝气与张力。他本身就是矛盾的个体，却也恰到好处。

记者：汽车对您来说意味着什么?

陈虎(以下简称“陈”)：便捷、便利、高效的工作和生活，但更多的，是意味着一种积极向上的心态。

记者：您认为汽车是一种身份的象征吗?

陈：这种现象在2000年初还是很普遍的，但是我个人觉得现在人们在买车的时候，“身份”已经不是主要的购车因素了。尤其是现在的年轻人，自身并没有经济能力，更不会在乎“身份”，其购买的动因完全就是：“我喜欢”。

记者：您现在开什么车?

陈虎：尼桑・轩逸。

记者：为什么选择轩逸?

陈：当时在轩逸的新车会上，我就喜欢上了它。首先，轩逸流畅、圆润的流线设计很适合我现在的年龄。其次，车的内部空间很宽敞，科技含量也非常高，从拥有CVT的无级变速发动机，到无线蓝牙、可视倒车雷达、先进的导航系统。再者，价格在20万以内，完全符合我的经济承受能力。

记者：东风日产在“华瑞”、“广裕达”的基础上，又增开了第三家4S店“华裕”，并成立华裕集团，请您谈谈这前后的不同?

陈：之前两家店各自为营，大家为了达到利益最大化，难免就会产生矛盾、纠纷。比如说打价格战。这样一来，企业利润的减少，不但损害到消费者的利益，更会损害品牌的形象。大家知道，服务是需要成本的，一个公司如果不能赢利，或者收入仅能维持正常的开支，你的服务如何提升?如何增加更多的为客户服务的设备和人力?成立集团以后，首先是我们服务的标准得到了统一。在福州地区，所有日产的车主，都可以享受到统一的、便捷的、高标准的服务。其次，集团的成立让我们企业拥有了更大的发展空间，但不可否认的是：我们也面临人才的紧缺和多车型的经营运作所带来的挑战。

记者：您觉得自身的什么特点吸引了现任老板，并委以重任?

陈：我想首先是真诚!真诚才能赢得信任，才能带领团队去实现公司的发展目标。其次，是能脚踏实地地实践和思考，让公司达到持续的发展。

记者：您会一直在这个行业发展下去吗?

陈：会的。首先，我喜欢挑战，尤其是面对一些新兴的事物；其次，汽车行业在国内还是个比较朝阳的行业，还有很大的发展空间。我喜欢用文化内涵来打动别人，包括我的客户。所以，我现在努力地在我们集团创造一种企业文化。我对集团的定义是：人――车――生活。人买了车就拥有一种新的有车生活，而我们是为顾客提供车和生活的企业。同时，围绕“人”、“车”这一主题，我们将会在近期陆续开拓车主俱乐部、二手车置换、汽车美容装潢、汽车租赁等一系列的业务。

记者：您最珍惜的财富?

陈：朋友、知识、阅历。

记者：请用几个词来形容自己?

陈：谦和、坚韧、敏锐。

记者：业余一般做什么?

陈：打羽毛球、爬山、游泳、看书、听音乐。

记者：最喜欢哪个城市?

陈：西安。我在那里念了四年大学，然后工作了一年多。西安是一个很有内涵的城市，文化沉淀的厚度和宽广度比北京要好。你在街上随便跟一个老人家聊天，他都能跟你说一大堆的关于历史、传统文化、传统礼仪的典故。整个城市悠久的文化早已被平民大众所接受。

记者：最难忘的地方?

陈：青海湖、贺兰山、嘉峪关，还有西康铁路沿线的青山绿水。那是我去过的风景十分雄壮和秀美的地方，是我一辈子都不能忘怀的。