TCL跻身“阔阔真公主号”

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从2008年开始，中国家电企业掀动第二轮海外营销浪潮，康佳、海信、长虹通过海外设厂、建立更多合资公司的方式进行市场拓展。而国际化步伐最早的tcl选择了2010亚运营销，对亚洲市场全面进军――

2009年3月26日，TCL集团2008年经营业绩，公司实现营业收入384.14亿元，现金净流入5.04亿元。2008年对全球家电产业来说都是比较艰难的一年，金融危机的爆发直接导致日系家电巨头全线巨额亏损，而TCL的业绩可称整个行业中的一抹亮点。

中国家电的国内市场日趋饱和、经济危机削弱消费信心、竞争激烈导致利润下滑，家电巨头们已感受到萧萧寒意。在2009年的危机困境中，家电巨头们开始进行不同方式的突围：创维将宝押在家电下乡的内需工程之上，长虹继续推进“大家电”的整合策略，而TCL除了进军家电下乡工程外，更是将眼光瞄准了2010年亚运会，期望通过体育营销的策略，全面提升品牌影响力，为海外市场拓展打下基础。

2009年3月11日，由亚奥理事会和广州亚运会组委会联合主办的“阔阔真公主号”海船“亚洲之路”起航仪式在科威特举行。广州2010年亚运会合作伙伴、“亚洲之路”主要赞助商之一TCL集团，向亚奥理事会和广州亚组委赠送了多媒体和空调科技产品，用于装备重探“海上丝绸之路”的“阔阔真公主号”。

TCL为2010年亚运会营销投入了巨大的资源，据说赞助费用超过8000万，并拿出2～3倍的费用来做宣传推广活动。TCL如此看重亚运营销有深刻的现实背景。首先，2010亚运会是2008奥运之后中国最重大的体育赛事，具有极高的关注价值；其次，亚洲市场是TCL海外市场的重点，2010亚运会在广州举办，而TCL正是广东的企业，有地理优势。因此，TCL极为看重以2010亚运会为营销平台来扩大自己品牌在亚洲的影响力。

在过去的10年中，中国家电企业一直进行海外营销以及市场拓展的尝试，在进军欧盟、美国市场方面，也正在积累经验。在这10年中，“走出去”的口号虽然被企业高喊，但并非所有的企业都能真正踏稳国际化的第一步。有些企业在“走出去”之初雄心勃勃，未几就浅尝辄止、知难而退，甚至一败涂地。从2008年开始，中国家电企业掀动第二轮的海外营销浪潮，康佳、海信、长虹通过海外设厂、建立更多合资公司的方式进行市场拓展。而最早迈出国际化步伐的TCL选择了2010亚运营销，对亚洲市场全面进军，让TCL品牌首先在主要新兴国家市场建立起竞争优势，是TCL集团2009年海外市场策略的重中之重。广州2010年亚运会和“亚洲之路”活动无疑给TCL旗下各相关产业创造了难得的海外营销平台和发展机会。

在过去的10年中，TCL一直通过体育营销的策略迅速提升知名度：1996年，TCL与时处低谷的中国女排合作，成立TCL郎平排球基金会；1998年，TCL赞助了中国排球协会。从2002年开始，TCL连续四届赞助高尔夫欧巡赛。

随着国际化进程，TCL的体育赞助范围也扩大到了海外：在澳大利亚TCL赞助当地热门的赛马、棒球和橄榄球赛；在泰国，分别赞助围棋比赛和2006年男足世界杯赛事转播；在印度，TCL成为板球比赛赞助商。2007年，TCL正式赞助中国国家女子网球队，成为TCL国家女子网球队首席赞助商，并组织以“网动生活网动08”为主题的一系列推广活动。2008年11月，TCL赞助广州亚运会，成为广州2010年亚运会合作伙伴。

在中国家电行业中，TCL是对体育营销投入最多的公司，体育营销给TCL所带来的益处也是非常明显的：在中国家电企业中，TCL是海外知名度最高的中国家电品牌之一，自2005年起，海外营业收入超过中国本土市场营业收入。作为中国企业中体育营销的先行者，TCL的发展目标是成为最具创新能力的全球领先企业。2010亚运营销之路能否带领TCL离目标更近一步?

卓有成效的体育营销策略应该是一种高瞻远瞩的、深思熟虑的企业行为，必须充分考虑到赞助的体育项目与企业品牌理念的吻合程度，体育赛事覆盖范围与受众、与企业营销领域的对接程度，同时必须充分调动企业从上至下的各种资源进行准备：产品风格的设计、市场推广的策划、营销平台的利用，企业都必须做好全面的准备，这样才能使体育营销实实在在地拉动品牌影响力，而不是企业烧钱的游戏。