盛文中运筹帷幄 笑看风云

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在牛仔行业陷入群体性窘境之时，兰雁依旧高歌猛进，牛仔中国制造从1.0到2.0的跨越过程中，兰雁有着标本意义。盛文中则似打通了任督二脉，面对诸多瓶颈，他破解起来游刃有余。在具备了规模之后，兰雁变得内敛，努力锻造了一条含金量极高的产业链。

创新业绩

用高新技术提升牛仔产业，在去年牛仔行业艰难环境中，兰雁依靠技术创新立于不败之地，尤其其在环保方面的技术创新，解决了牛仔行业环保瓶颈，对行业技术进步有着积极的借鉴意义。

节能减排效果突出：2007年，兰雁集团实现综合节水30％，节能10％以上。2007年，企业采用FS、HT高科技污水处理工艺，在兰雁创业新区建设了处理废水1万吨的污水处理厂，2010年项目完成后处理过的水将部分用于生产。

应用新技术、新工艺、新材料，产品创新成果显善在2002～2007年的几年时间里，兰雁集团荣获国家新产品5项，优秀新产品16项，优秀设计奖20项，荣获中国纺织行业科技进步二等奖1项、三等奖1项，荣获省科技进步二、三等奖6项。自主研发新技术、新产品专利90项。

兰雁研发能力突出，产品开发周期短，频率快：一个月有30多个新产品面世，近年来，先后有34项新产品填补了国内空白。

兰雁今天的成就，极大地归功于盛文中的远见、才能、决断力和魄力。他思维敏锐，能超前决断，又能果敢行动，他勇于创新，使企业决胜于千里之外。他是中国牛仔行业最响亮品牌的创造者，将一个地域小企业变成了一个令世界同行瞩目的大企业集团。

科技演绎

“如今，科技创新的能力和水平的高低已成为决定企业兴衰存亡的关键因素，企业间的竞争已成为创新能力的竞争。创新求变是企业加快发展的永恒主题，也是产业报国的必由之路。”这是盛文中在创新实践中最深的体会。

在生产技术领域，兰雁瞄准市场的高端，把产品研发作为开拓市场的重中之重，建立了市场快速反应机制和产品研发的绿色通道。从产品设计或组织分析开始，原料采购，价格核算，打样中试，全面投产，每个环节都快速通过。同时，兰雁集团实行了新产品研发、生产销售一条龙的奖励制度，对在产品开发、生产、销售中的有功人员实行重奖。

在此基础上，兰雁集团充分发挥其强大的技术研发和人才优势，先后与山东大学、江南大学、青岛大学、山东理工大学共建技术开发中心和试验基地，实现上、下游产业链联合，经济效益和社会效益显著。

兰雁集团为打造科技创新权威企业，始终把握国际流行趋势，不惜巨资先后聘请瑞士织造专家，香港牛仔布染色专家，韩国服装设计专家、水洗专家，美国杜邦公司专家等优秀人才前来公司主持新产品研发及培训，充实了公司的研发实力与技术管理水平。

品牌之树

自主品牌的创新和发展，为“兰雁”拓展市场增添了强劲动力，集团确定了以外销为主，多元化发展的销售战略思想，使国内国外两个轮子一起转。

在国内市场，组建了北京、西安两个品牌发展公司，并依托国内上千家销售网点辐射全国市场，形成了一个合理有序的销售网络。通过市场细分及整合，大大提高了产品市场占有率。

在国际市场，成立美国、香港、孟加拉3个销售分公司，努力扩大国际市场份额。同时，集团还借势发展，分别与韩国、日本、香港等国家和地区的外商兴办了数家合资企业，既有效规避了市场风险，又最大限度地开拓了国外市场。

雄踞山东，面向全国，牵手日、韩，挥师欧、美，明细市场分割，展现在“兰雁”面前的是一片广阔的市场。盛文中深入分析了品牌发展面临的挑战和机遇后认为，用优秀的设计风格提升品牌的价值取向，进～步提升产品设计、重新构筑市场营销的框架，是使“兰雁”牛仔休闲系列服装以全新的品牌个性风格和精神文化面貌角逐市场的关键。为此，兰雁集团在组织专业人员大力研究国际牛仔品牌最新流行趋势的同时，更以每年数百万元的投入，购置设计资料及软件、创新产品研发体系，在推动企业以设计为主体的市场研发水平提升方面大做文章。

对于品牌培养，盛文中有着自己的辩证认识：“消费者依赖品牌，实际上是依赖品牌所代表的高人一筹的质量与服务，是相信品牌企业对消费者所作出的承诺，培养品牌是现代市场经济进入品牌消费时代企业的必然选择，品牌培养不是一朝一夕、一蹴而就的事情，而是矢志不渝、持之以恒的追求，木秀于林，就需要百倍的努力来呵护品牌的形象与生命。对于我们来说，就需要不断为消费者提供体现时尚、做工精良、质量上乘的服装产品，并提供优质的营销服务，以使品牌之树常青。”

企业公民

纺织企业产生的污水是最难处理的，从2003起，兰雁集团先后投资3000余万元，又建成一座污水处理厂，并对原有的一座污水处理厂进行了工艺改造，建成了中水回用工程，每天处理能力达到7000立方，污水经过处理后，全部实现了达标排放，其中25％的排放水得到了重复利用，仅此一项，每月可节水6000立方。在加大污水处理的同时，在盛文中的亲自倡导下，企业通过新技术、新工艺，加大了节水的力度，其强大的效果已如我们上面所述。

以盛文中为首的兰雁集团的决策层始终认为，应该勇于承担更多的社会责任，这种责任不仅是要办好自己的企业，确保可持续发展，吸纳更多的人就业，让员工生活得到保障，为国家多创效益，而且更要体现在最大限度地减少环境污染，改善能源利用以及增强可持续发展能力上，实现又好又快的发展，这也就是企业多年来致力于打造的“三本兰雁”，即以人为本、以民为本、以国为本。

做一名合格的“企业公民”，就是强调你的责任和权利，这就是兰雁人的认识。

战略制胜

无论是科技、品牌、还是在社会责任上，兰雁的创新举措与成效，无不得益于盛文中的战略决断。

细细分析不难发现，在战略决策上，盛文中站得高，看得远，在每一项目每一举措实施的过程中，伴随的是管理与组织的严谨到位。他领导构建了高效的创新型机构，培养创新型人才，通过管理手段和领导艺术，对企业战略管理中的各生产要素优化组合，实现优化配置，以较低的投入创造了高价值产出。

在企业运行的过程中，盛文中不断向员工传播企业文化理念和他的创新基因密码。“以人为本，科学严细，执行到位”的管理理念“创造财富，奉献社会，富裕员工”的核心价值观；“以诚信服务客户，与客户共同发展”的企业使命；“以客为本，以义生利”的经营理念：“科学决策，不断创新，追求卓越”的发展理念；“精益求精，最大限度满足市场要求”的质量理念；“人适其位，位适其人，以绩论才”的人才理念等，这些高位理念，蕴涵着企业创新的基因密码。盛文中不断通过各种传播渠道引导员工，继而将员工按部就班的工作转化为具体的创新行为，这为企业创新的成功打下了坚实的思想基础。

我想，这才是盛文中能够在纷繁复杂的市场环境中，气定神闲、笑看风云的根本所在，也是兰雁能够在创新中不断前进的源头所在。

记者手记

创新是兰雁永不停止的追求，从1999年到现在，短短的8年时间，兰雁规模翻了6倍。对创新的追求，造就了兰雁的转变。盛文中投入智慧与精力，辅以恰当的工作方法，让创新产生了巨大的力量。正是有了这样一位创新人物，创造出了与众不同的兰雁来。谈话中，不难看出，盛文中在创新上力求严谨但更注重效率，力争以更快的速度、更低的成本完成每件事：他领导企业与时俱进，伟大的创新和机遇里都有着他的影子。他兴趣广泛，阅历丰富，他有一种兼容并蓄的素养，综合多种特长和兴趣，形成一种与众不同的视角和开放性视野。在解决问题时，他会运用一切可以利用的策略和资源随机应变，实时解决问题，沉着面对多变的环境。

纵观他主持企业工作的10几年间，大大小小的战略决策有很多，正确的战略决策，无疑让企业驶向了发展的快车道。很显然，盛文中把握住了未来市场需求，而且把握得很到位。盛文中不仅仅只负责今天的工作，还要确保明天的工作也能正常进行。他必须使工作具有可持续性，于是他培育创新型文化，激励并引导他人，培养团队默契，紧盯战略机会，激发创新动力，这就是他不同于其他角色的所在。

这一切创新举措，成为一个又一个阶梯，推动兰雁向更高更远处发展。