保持成长的节奏
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记得有个故事，说两个高手对决，一个持剑，一个手里只有两块砖。毋庸置疑，持剑者在武器上占有绝对优势。那只有两块砖的武士该怎么做呢？这个高手不慌不忙，不主动出击，只是将两块砖不停撞击，对手快他也快，对手慢他也慢，直到两块砖敲击出与持剑者的出剑一样的节奏，才一举出击，用两块砖夹住剑，赢得了对决。
事实证明，没有一家企业可以永远高速发展，总是有张有弛、有快有慢的。尊重商业的基本逻辑，自由生长才不至于脱轨。有些曾经辉煌一时的企业，像巨人、三株，都创造了令人仰止的速度神话，但最终因过于追求速度而毁掉了企业赖以生存的产业基础。同样还有顺驰，2004年的时候，顺驰宣布，将在3年之内超过万科，成为行业第一。当年，顺驰销售额就达到了100亿，但利润并不及万科的五分之一。急速增长给其内部管理带来巨大的压力，为了维持扩张速度，顺驰一方面拖延交付地价款，另一方面，继续高价拿地。逐渐陷入恶性循环，维持没多久，资金链就断裂了。王石曾对此做出回应：“如果把握好节奏，顺驰能够成为一家非常优秀的公司。但现在它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。”托普也是如此，在选择冒进时，忽视了企业正常成长的节奏，以致于在现金流、团队及运营能力方面都无法保证正常运作。
企业发展的过程是一个痛苦进化的过程，太快的时候，太慢的时候，心焦的时候，都要不断思考经营的本质。“不忘初心，方得始终。”恒信在十余年的成长过程中，碰到过挫折也碰到过诱惑。在地产业还很赚钱的时候，要想快速扩张企业规模，我们也可以进入这个行业，但最终为什么没有选择去做地产，而是继续做珠宝，除了有一些理想主义的东西在里面之外，我认为企业要长远发展，要懂得克制，要有自己的节奏，并始终与市场同节奏。在2000年创业初期，中国钻石行业已经高速发展了十来年，北京，上海，广州等大城市出现了各大品牌的珠宝店，短短的几年时间，珠宝店以规模经营，连锁经营的方式，占领着市场份额，实体珠宝店已经是遍地开花。当时我们目标是求生存，想方设法找生路。别人注重价格战，我们注重客户体验，以服务和环境取胜，通过一个商业模式的创新，快速发展起来了。但很快这种模式就被人复制，市场和消费需求也发生了变化。随后，我们经过大量的市场分析、评估，发现国人多数是因为结婚而买钻戒，婚庆消费占珠宝消费总额的76%左右。所以，在2006年时，我们便推出了“I Do”这个品牌，专门销售婚戒，将高高在上的奢侈品变为结婚的必需品。随着“80后”、“90后”逐渐上位，消费者个性化需求愈发凸显，定制化成为新趋势。于是我们拓展了“I Do”的情感内涵，满足更多消费需求。目前，I Do在全国大中城市一线商圈，已经有300多家店，覆盖了内地除自治区以外的全部省份、自治区及直辖市。在我看来，踏踏实实做品牌，发展好核心业务，做好内部管理的同时，再考虑拓展的问题，才是适合我们企业发展的节奏。
做企业就像爬山，能登上顶峰的人，往往不是速度最快的，而是把握节奏最好的。做企业，做品牌，要有保持匀速前进的心态，步步为营，脚踏实地围绕现有资源发展，遇到机遇的时候加速一下；市场不好的时候，慢点，做好内功。关键还是要踏准时代节奏、市场的节奏。走在太前面，需要有培养市场的耐心和实力；落在太后面，继续做一个被消费者抛弃的市场最终也将被市场抛弃。