坚持与梦想同行全新BMW 5系梦幻登场
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—华晨宝马汽车有限公司南区区域总监刘智现场访谈
过去的二十年，可以说是中国汽车产业的黄金时代，从中造就了许许多多不可思议的品牌神话，而作为一款2012年首次突破10万销售额的热门车型，全新bmw 5系Li诠释了汽车工业制造的集大成者的深层含义。10月15日，BMW南区在厦门国际会展中心隆重举行会，宣布新BMW 5系Li正式登陆华南市场。在这与时并进以人为本的探索精神指引下，第六代BMW 5系Li在技术上迎来了其生命周期中最重要的一次升级，再次开启了高端商务生活的全新境界。在本次会上，华晨宝马汽车有限公司南区区域总监刘智博士为广大媒体进行了答疑，并对本次后上呈现的第六代BMW 5系Li进行了深度的剖析。
“BMW 5系在2012年就取得非常好的成绩，成为了有史以来第一台销售额超过了10万台车型，这次改款的5系推出，将会增强车辆性价比，更满足客户需求。多年的数据显示，我们BMW 5 系Li在豪华商务轿车在这个细化市场上是当仁不让的领导者，全面领先竞争对手。相信全新 BMW 5系Li的推出将会对我们品牌推广起到一个很大的帮助，而至于销量方面，按照目前的产能和消费者渴求程度来说，我们是处于供不应求的状态的，但是也进一步说明宝马品牌的受欢迎程度。”
在谈到宝马本土化战略现状之时，刘智声称这将是宝马南区接下来的一个工作重点。“首先，BMW的车型当中国产车型与进口车型的销量比稳定地固定在1：1的程度，而在未来的战略上，国产车型将会得到进一步的加强，这是宝马本土化的趋势。这一代新的5系加入了众多美学设计元素和科学技术，提升了车型配置，进一步丰富了性价比，只为让更多的客户体验更好的产品。”同时，新BMW 5系Li的出现，将进一步深化宝马的车型结构，对品牌构建和满足消费者欲望起到积极作用。
“我们本土化战略是长远和良性发展的，我们会尽量满足所有细分市场的客户需求，就国产车型来说，5系和3系将会非常成熟地在本土生产。同时，我们也在不停地研究分析市场，尽量达成生产销售本地化，把源自德国的先进技术都引入中国市场，让产品不断丰富。”
作为经济特区，厦门从城市化配套上逐渐成熟，越来越多的豪华汽车品牌约战于此。本次会落户厦门，充分证明了宝马南区愈加重视整个厦门市场，也突出了厦门消费者对于宝马品牌的热爱已达到无法忽视的程度。面对此一现状，作为南区区域总监的刘智因地制宜，对不同城市不同客户制定了不同的战略模式，务求将宝马优异的驾驶表现和出类拔萃的客户服务打造成一道金漆招牌。
“我们所以选择厦门作为会所在地，除了因为厦门是一个美丽的旅游城市外，更多的是因为厦门当地反映的市场表现非常让人注目。宝马品牌在这边的受欢迎程度和占有率甚至比南区业绩还要更高一筹。关于本地销售网络的发展情况，其实还有很大的发展空间。在厦门，我们除了授权经销商开设4s店外，还建立了2家城市展厅和城市快速保养店。我们希望能够把网点安排在便捷的地方，让更多的消费者能够舒适地享受我们的服务，总体来讲我们对厦门的市场前景非常乐观。”
俗话说，市场上没有独享的蛋糕，作为一个遍地黄金、机会随处涌现的宝地，厦门在汽车市场上已被各大豪华品牌车商划分完毕，对于面对众多竞争对手的围困，刘智表现出了冷静与乐观的一面。“我们非常欢迎对手的竞争，这是我们宝马的动力，我们始终把客户的满意度放在最重要的位置，我们相信经过这么多年的积累，中国的消费者对我们的品牌是非常热爱与信任的。从长久来说，我们不惧怕任何竞争，我们对于自己的产品非常有信心，我们会在网点建设和服务质量上继续加强，不断贴近消费者。”
致力于提升服务品质，让4S店和客户建立起沟通和友好的桥梁，接触更多的人和事，总结经验不断创新，是刘智一直以来强调的理念，同样也是宝马南区在同行业间竞争的核心价值。“在整个华南地区的网络规划方面，我们会根据不同城市的经济发展和汽车保有量来进行单个研究，不能一概而论。值得一提的是宝马在全国拥有接近40多个网点，其中大部分主要分布在三四五线城市，而有很多地方，宝马是第一个入驻这些城市的豪华品牌。作为行业中的先行者，宝马一直扮演被追赶者的角色。比如在入驻三线城市后，我们的竞争对手也会跟随我们的脚步随之入驻，但是率先抢占先机对我们来说意义非凡，除了可以提供更好的服务外，对我们的市场占有率和保有率提升是一个非常好的契机。”
最后，在谈到有关全新BMW 5系Li与高尔夫球运动的结合推广模式时，刘智认为宝马汽车的品牌精神和高尔夫球运动有很大的契合度，所以宝马经常以高尔夫为形式组织客户活动。BMW 5系Li作为商务精英们的理想座驾，是各领域坚持梦想的成功人士的身份象征。很多5系客户非常钟爱高尔夫运动，将来也有可能推出更多高尔夫球相关活动来推广宝马车型，并传达更深刻的人文关怀。