购车技巧浅谈

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【摘要】微型车可以说是汽车产业起步较早的，但是却没有轿车发展的快，但是随着汽车市场的不壮大，微型车市场也慢慢热闹起来。微车的价格普遍在3到6万左右，是广大普通群众接受得起的，同时微车还有较好的实用性，可以载人，也可以载货。所以也备受一些小型企业和个体的青睐。本文以五种市场畅销微型(新五菱之光，长安s460，哈飞小霸王，开瑞优优，海马富士达)为例，对其性能参数价格分析，对比。结合消费者购买行为习惯，总结了三种购车技巧，讨论如何在琳琅满目的微车市场里选出最适合自己的车，怎样和经销商谈价。

【关键词】微车,性能参数,价格,购车技巧 2.分析技巧

通过上面的方法你可以选出两款或几款适合自己的车，接下来我们再进一步的分析一下。看看哪款车的性价比更高。

2.1开瑞优优优点缺点分析。优点分析：1)搭载技术成熟的SQR472WF/SQR472WC发动机，国四排放标准，节能环保。2)四轮碟刹，制动更加灵敏。缺点分析：1)由于开瑞优优2009年才开始上市，开瑞公司质保三年6万，而现在的车还没过质保期，目前还不知道过了质保期能有什么样的事情发生，是否发生重大事故，如烧机油、发动机劈箱等问题。2)汽车配件可能出现供应不足，偏远地区会出现汽车保养和维护不方便等问题。

2.2长安S460优缺点介绍。优点分析：1）车身宽大。2）坚固可靠。3）操控平稳。缺点分析：汽车漆面一般，动力性有所欠缺。而且你内饰做工有待提高。

2.3哈飞小霸王优缺点介绍。优点分析：1）小霸王，其车身造型采用了仿生学设计，空间采用方形盒式设计，比普通微客长75-150mm，整车空间利用率高达93%。2）哈飞小霸王最大的优点就是价格便宜，而且售后配件价格也比较便宜。缺点分析：普遍认为小霸王钣金较薄，空间小。

2.4新五菱之光优缺点分析。优点分析：1）口碑好，售后维修方便，配件便宜。2）安全性好。3）外形设计好，新五菱之光在造型方面进行了优化升级，更加大气美观，更流线的车身降低了风阻系数，同时也提升了燃油经济性。4）乘座舒适，为了方便驾驶员以及乘客的上下车，新五菱之光增大了前门的开启角度以及车身的宽度。5）动力性好，五挡变速箱的运用，使得整车不仅动力充沛，而且油耗经济。缺点分析：油耗相对较高，内饰简陋，而且价格相对较高

2.5海马富士达优缺点介绍。优点分析：1）油耗比较低，动力比较大，价格比较适中。2）使用性能较好。3）内饰好，内饰风格。4）安全方面，福仕达车身侧围和车门都是一体冲压成型，在受到撞击时，可更好保护乘客的安全。缺点分析：空间小，配件不好买。

3.谈价技巧

微型车没有轿车利润那么大，所以说优惠幅度也没有轿车的大，但是这不代表微型车没有谈价的空间。我们该如何应对销售员的招数呢。

1）当我们去4S店询价时，只有销售员知道了你要买车是目标顾客才会报出最低价格，因此我们要让对方知道我们即将买车，并且在找最低价格。2）经销商对不同级别的销售员大多设置了大小不一的价格优惠权限，当我们在谈车价时，销售员往往会说“我只能优惠到**元了，您要一定要那个价格购买，就得问问经理。”在这个时候我们一定不要以为这已经是最低优惠了，就他们问经理，或者直接和经理谈，这样才能更有希望问出车辆的最低价格。3）让销售员给出大概的优惠区间。有些经销商的销售价格控制相对较严，销售员告诉消费者“没什么优惠，不过你要是买车我可以给您向厂家申请一下。”我们可以明确告诉他我们确实买车，正在比对价格，我们问他“我近期买车，你预计能优惠多少?3000元没问题吧。”如果销售员对此不肯定也不否定，那么，显然我们所提的优惠金额是可以做到的。4）礼品折现。在谈价过程中我们往往会遇到这样的情景。而销售员说“价格只能优惠到这里了，不能再优惠了，只能赠送你一些精品。”但是你可以估算出精品的价格，要求他折现。参考文献

[1]陈修兰.《层次分析法应用于经济决策中的实例分析》山西煤炭管理干部学院学报2006年第1期