仗未开打就注定失败
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生肽红颜这一案例，让我想起了的一句名言：“不打无准备之仗！”
这7个字，是古今中外许多军事家用无数生命换来的血淋淋的经验和教训。
广东华卫药业对生肽红颜的招商推广，就是“一场没有准备好就仓促开打的战役”，仗未开打就注定了它必定失败的命运。
“整体策划非常出色”，只是说明“战役计划做得好”，但还处于“纸上谈兵”的阶段。
招商“开辟了9个省级市场”，回款“1200多万元”，也只是“万里长征走完了第一步”，离最后胜利还远着呢。
失败就失败在最后短兵相接的战场上“刺刀没有见红”！
为什么没有“见红”，原因有二：
一是“维参锌胶囊最终没有进入国家新颁发OTC的产品目录”。
二是华卫制药的当家人心性太急。
试想，你的产品既不是保健品，又不是药品，根本不能在大众媒体上进行广告宣传，就急急忙忙招商卖货，哪一个消费者会买你的账？你的产品再好，也只能躺在“商和经销商的仓库里”睡大觉了！
任何一个产品营销的成功，完全取决于市场即消费者对该产品的认可程度。没有得到认可或认可度较低的产品，商家喊破嗓子也不顶用！何况这还是一个既未得到权威机构批准，又未广泛宣传得到大众认可的产品。众所周知，一个想占领市场的产品，除了真正的货真价实之外，还要千方百计地在终端与消费者进行深度沟通。这种沟通，需要一定的时间和精力，千万急不得──心急吃不了热豆腐！这方面成功的例子不胜枚举，脑白金、21金维他、金健鲜米粉等品牌成功推广的经验都可以作为华卫制药的“他山之石”。
面对市场经济日趋成熟的今天，一个成功的企业家，首先必须是一个“军事谋略家”。要想取得未来每次商战的胜利，不仅要“知己知彼”，更要做好充分的“战前准备”；不仅要制定详尽的“作战计划”，而且所制定的计划要具有“可操作性”。不打“无准备之仗”，不打“无把握之仗”，只有这样，企业才能立于不败之地！
生肽红颜这一案例，让我想起了的一句名言：“不打无准备之仗！”
这7个字，是古今中外许多军事家用无数生命换来的血淋淋的经验和教训。
广东华卫药业对生肽红颜的招商推广，就是“一场没有准备好就仓促开打的战役”，仗未开打就注定了它必定失败的命运。
“整体策划非常出色”，只是说明“战役计划做得好”，但还处于“纸上谈兵”的阶段。
招商“开辟了9个省级市场”，回款“1200多万元”，也只是“万里长征走完了第一步”，离最后胜利还远着呢。
失败就失败在最后短兵相接的战场上“刺刀没有见红”！
为什么没有“见红”，原因有二：
一是“维参锌胶囊最终没有进入国家新颁发OTC的产品目录”。
二是华卫制药的当家人心性太急。
试想，你的产品既不是保健品，又不是药品，根本不能在大众媒体上进行广告宣传，就急急忙忙招商卖货，哪一个消费者会买你的账？你的产品再好，也只能躺在“商和经销商的仓库里”睡大觉了！
任何一个产品营销的成功，完全取决于市场即消费者对该产品的认可程度。没有得到认可或认可度较低的产品，商家喊破嗓子也不顶用！何况这还是一个既未得到权威机构批准，又未广泛宣传得到大众认可的产品。众所周知，一个想占领市场的产品，除了真正的货真价实之外，还要千方百计地在终端与消费者进行深度沟通。这种沟通，需要一定的时间和精力，千万急不得──心急吃不了热豆腐！这方面成功的例子不胜枚举，脑白金、21金维他、金健鲜米粉等品牌成功推广的经验都可以作为华卫制药的“他山之石”。
面对市场经济日趋成熟的今天，一个成功的企业家，首先必须是一个“军事谋略家”。要想取得未来每次商战的胜利，不仅要“知己知彼”，更要做好充分的“战前准备”；不仅要制定详尽的“作战计划”，而且所制定的计划要具有“可操作性”。不打“无准备之仗”，不打“无把握之仗”，只有这样，企业才能立于不败之地！