韩涤平 地坪漆大王的江湖商道

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创业时的韩涤平绝对属于三无人员：无钱、无权、无关系。只是顺着改革的南风将他从湖南刮到了广东，然后又在事业小成时，逆流而上北京。就在这一顺一逆的20年时间里，韩涤平用诚信夯实了“北京地平装饰”这块金字招牌。

献礼奥运，偶然也必然

2007年的韩涤平已经在北京的建材行业内小有名气，他不仅同时是两家涂料公司的北京总，而且他还能提供高质量的设计，装修，施工一条龙服务。

在韩涤平认识的这些朋友们中，有一个行业界的重量级人物，作为奥运会工程乙方的施工单位的负责人，他把韩涤平请进了鸟巢的施工现场。最初韩涤平有点受宠若惊，但当他进到工地内部才发现，交给他的是鸟巢里面总计达几千平方米的卫生间地板铺设。活琐碎而施工难度大，尤其进入冬天后，气温一低更不好办。之前承接工程的那家上海单位就是因为这些原因而主动撤走了。韩涤平几乎没有太多思考：接不管能不能赚到钱也要接!能为奥运出力是自己荣幸!同时也能把自己公司的牌子树起来。韩涤平签下了那份近乎苛刻的“生死状”，开始和工人同吃同住。2008年夏季来临时，气温又让人热得受不了。于是乎，白天睡觉，晚上干活，韩涤平一刻也没有懈怠过，每一个细节他都要亲自盯紧，因为他明白，奥运会工程没得商量，只能提前不能推后……

验收结果是：非常满意!于是，韩涤平开始了同那个“大人物”的长期合作，并陆续接下来五棵松篮球馆的看台地面铺设，奥体公园北边仰山桥的“防滑地面”的铺设等一系列“奥运工程”。而韩涤平在此采用的就是自己的目前世界上最先进的“玻璃砂彩色防滑地面”。目前北京仅有的几座样板天桥都是韩涤平做的。别看韩涤平此时风光无限，翻开他的创业史，亦是一把辛酸一把泪!

怀揣800元赴广东

1992年，想远离家乡这个是非之地的韩涤平带着妻子刘婕云、年仅2岁的大女儿远赴广东中山市。身上的800块钱中有500是借来的。之前，高中毕业的韩涤平已经在镇上的小厂子干得不错了，自己是工厂元老，而且学历相对高，又喜欢钻研，已经属于大师傅级别了。但乡镇企业管理落后，混乱!韩涤平深感自己的发展受限，所以毅然决定远赴广东谋出路。

到了广东，身上的800元已经所剩无几，而更让夫妻俩傻眼的是到了中山市20多天了，还找不到工作。原因很简单，当地多是家庭式的小作坊，而当地人只听得懂粤语。许多厂子直接在门口竖起牌子：不会粤语者不要!经济已经告急，饭碗还没着落，韩涤平苦恼不已。一日，他又不甘心地来到厂区这边转悠，正好碰到一个老板站在自己厂门口。当然，门口也竖着那块阻力很强的牌子。韩涤平借机上去搭讪，问老板为什么只要懂粤语的工人。老板操着吃力的普通话回答，因为他们本地人只懂粤语。这句话正中韩涤平下怀，他趁机替那个老板分析，作为一个企业来讲，现在只讲粤语就够了，但以后总要面向全国市场，那光讲粤语是不行的!企业发展一定要有远见。老板惊讶于一个打工仔能说出这样的深刻道理，当即招收了韩涤平。在厂里，韩涤平因为学历高，懂技术，所以担当起了技术性销售，―个月600块钱的收入，比其他工人要高出不少。

从参加工作开始，韩涤平就有看书的习惯，尤其痴迷管理方面的书!他喜欢在不断学习中超越自己。所以在做了一段时间的工人后，他想：老干这个不行。于是在闲暇时间，他给老板写了封信，提出很多管理、技术方面的问题和建议。老板看了信后，马上把他调到了办公室。韩涤平成了第一个不懂粤语，只会普通话进入老总办公室的员工。韩涤平一下子从工人变成了采购，销售，送货的全能把手!他的工资也提到了1000块，不仅如此，老板还为他配了当时很时髦奢侈的BP机，大哥大!韩涤平在这个厂子一干就是7年，在他看来，做一行就要爱一行，不到万不得已不要轻易动窝。一个行业的积累是需要时间的。直到1999年，由于和几个合伙人利益上的纠纷，厂子渐渐亏损倒闭。离开厂子时的韩涤平已经给自己定好了位，技术型销售!

闯荡江湖要学会自我保护

广东是赚钱的天堂，也是滋生犯罪的温床。韩涤平亲眼目睹了无数明争暗抢的案件发生。自己的BP机，就是走在大街上，被人从腰上硬拽下来抢走的，而抢劫伤人的事件在广东也是屡见不鲜。当事人往往知道对方诈骗自己，也不敢吭声，反抗就意味着小命不保。聪明的韩涤平充分利用了自己鬓角长，窜脸胡的优势，将鬓角，胡子长长地留起来，刻意不梳理头发，不打理衣服，并且出门怀揣一把尖刀以防意外；从那以后，只要在车上，韩涤平周围的座位就肯定是空的。“其实他们不知道，我才是老实巴交的大好人。”提起当年的江湖之事，韩涤平哈哈大笑。

只会防身还不够，还要会防骗。韩涤平吃过假支票的亏!送货过去给对方，拿了支票回来，入不了账。而当时自己深信不疑的就是对方面相老实，可怜巴巴求自己。说他现金紧张，手头只有支票。此外，诸如货拉给对方后，没钱给!或者经常有人欠几百块钱，换住址，换电话，玩失踪!屡屡情况多如牛毛!

吃一堑长一智，韩涤平在摸爬滚打中练就了一双火眼金睛。曾在广东屡次为老板挽回过损失，而他的防骗秘籍却简单极乐：心细，多侧面了解。现在韩涤平做生意首先要凭感觉，如果觉得不能做，绝不为小利铤而走险!

买了房子，也挡不住漂泊感

初到中山，租不起好房子的韩氏夫妇就租住在公路边两栋楼之间搭的简易铁皮屋，别人的外墙成了自己家的内墙。房子下面是流水沟。后面是鱼塘。房租80块钱一个月。床是模板定的，分上下层，韩涤平睡上面，妻子刘婕云带女儿睡下面。有一次晚上下大雨，刘婕云半夜被物体碰撞的声音惊醒，起来一看，水马上就要漫上床，鞋子，箱子，所有放在地上的东西都漂起来了，浇灌鱼池的大粪都漂到了屋里，两口子两两相望，顿时所有的辛酸都涌上心头。直到现在大女儿腿上还遗留着许多在广东湿热的夏天被蚊子咬的疤痕。

住不起，吃的也好不到哪里去。当时家里的食谱是这样的，早餐：一碗米粉5毛，午饭1.5元的快餐。晚餐，满足了孩子就行。在老家都没吃过这样的苦!

慢慢地随着韩涤平的不断“升迁”，经济情况好了，住的地方也越来越好了。两口子甚至在当地买了楼房。但异乡漂泊的感觉却依然没有减少，而且越来越浓烈。随着当地小作坊的越来越不景气，韩涤平在安顿好一切之后，打算离开了!

逆流北上，举步维艰

2001年，被公司派到北京的韩涤平又谈好了一笔生意。这时，他已经是该公司的北方区经理。2001年广东很多企业开始不景气，打工者也越来越多，韩涤平敏锐地察觉到当地的发展空间已经不多了。而机遇也在这个时候出现了，刚刚与韩涤

平签订了合同的客户因为想转型，所以想转让自己手里的韩国富成水性漆权。他觉得韩涤平是个不错的人选，生意转给他，自己也就能全身而退了!韩涤平觉得这是个机会，必须专注，但是自己又囊中羞涩，即使卖掉了广东的房子，自己也接不下来这个。他想到了自己20年没有联系的，如今身在北京的老同学。头一天见面，一席长谈，同学当即拍板借给了韩涤平10万块钱，韩涤平感激不尽!他最终在卖掉房子，携妻儿北上之后，拿到了韩国富成水性漆的权。

当时这个行业很不起眼，谁都不觉得这个行业能赚钱。而韩涤平在居然之家盘的柜台，不仅租金高，还需要招导购，生意不见起色，一年就亏了好几万。紧接着非典来临，韩涤平只好撤掉柜台，在北京的昌平区租了个大院子当库房，自己直接送货给客户，以压缩成本。

危机中也饱含着机遇，就在这时，市面上兴起地坪漆，当时韩涤平对这种产品一窍不通，经过慢慢地学习，摸索，他开始组建施工队给人施工。最开始是因为利润可观，后来他经过研究，发现地坪漆发展前途很大。因为地坪漆优势广泛：厂房地面的防水、防尘，防油，防静电，防酸碱、它都能做到!自此，韩涤平才释放出潘多拉魔盒底部的希望。如今企业一步一步做好，生意一点一点做大，韩涤平的工作劲头亦一发而不可收拾。

现在韩涤平还在不断找新产品，企业要不断给自己注入新的血液、一直不断地学习才能生存!以前是自己找信息源，现在很多信息会主动找上门来!如今他又把目光瞄准了一种新产品：外形时尚，身量轻的艺术漆!

做生意就是做人

做生意就是做人。这是韩涤复强调的一句话。做事要稳重、不浮躁。当初的老板放心把钱交给自己，是因为信任，是对他人格的最大的肯定!人可以穷，但不能穷了品质。宁要自己的300块，不拿老板的3万块!直到现在韩涤平还跟以前的老板保持着良好的关系!干干净净来，干干净净走!闯荡江湖多年，身边什么朋友都有，但韩涤平自己始终没有“同流合污”。靠着诚信和实在，韩涤平已经在北京站住了脚，而一路陪他辛苦走来的妻子刘婕云并没有遭受许多暴发户一有钱就休妻的悲惨命运。相反，他们依然很幸福，即使经常会为琐事争吵，但这些都不过是忙碌生活的小点缀罢了!而韩涤平则将妻子的不离不弃归结于自己超凡的魅力!

记者感言

这是我采访过程中遇到的经受苦难最多的一对夫妻。也许我对这种苦难表达不够深刻，但我感觉得见，所有的辛酸过往都在韩氏夫妇的谈笑间烟消云散，苦难也是一笔财富!

谁说老实人不能做生意、不能成就一番事业。韩涤平靠一个勤奋、一个诚信，一路稳扎稳打，一步一个台阶，正在大步流星地迈向事业的又一个春天!