平稳中收获喜悦

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“和往年差不多。”这是很多参展商对7月北京国际珠宝展非常一致的回答。参展之前，展商都得知本次展会在规模上有所扩大，参展商人数增多，这让他们对展会抱有一定预期。

本届珠宝展，参展商人数的确不少，买家数量却没有去年多，但生意还算可以。买家人数没有去年多，一些人便归结为天气太热的缘故。

最后的疯狂

上午9点30分，是展会开始的时间，但是在10点之前，参展商的生意就开始了，不少买家在展位柜台前指指点点，挑来捡去。在展馆入口正对的荞晶坊展位前，记者听到这样的话：　“能不能再便宜一点?”

“已经很便宜啦，先生，这么好的镯子，你到哪里去买?给你很低的价钱啦。”操着台湾口音的生意人对已看中一款翡翠镯子的男士炫耀，　“最后天啦，不然不会给你这个价钱的，不买你会后悔，一定会再回来。”

这样的情景在展馆中随处可见。不管是零售，还是批发，一对对、一堆堆的人在展位中窃窃私语，这边看货、那边砍价；这边拿货，那边在互递名片，十分热闹，也十分开心。

展会共进行4天，中间跨着个双休日。周五开幕当天，人流量没有超出预期。照经验，周六的人气会最旺，但事实证明，周六周目的人流量与开幕当天持平。最后一天是周一，照经验来看人流量会最少，但实际上与周末的人流量差不多。最后天，很多展商如同甩货一般，如果价钱可以接受就会出手。

“我们不想背着那么沉的东西回去，能卖就卖了。”友邦宝石的王伟笑道。当然，也还有一些展商牙关紧咬，誓不松口。思贝银饰珠宝的汪秀丽说：　“尽管最后一天，我们也尽量会便宜一些，但是如果买家一再地将价格压低，我们也不差这一笔生意。做不做无所谓，我们的东西很不错，不愁卖。”

在展会中，很容易看到跑来跑去的人，在得知很多展商于下午两点会撤展的消息后，急匆匆买完这家到那家，在展馆中匆忙选购。

取款机前排队的人也比往日多了起来。最后一天的人流量也许不是四天中最多的，但是逛多买少的情况不多。选择在这一天来的，基本都是有备而来。

台湾人笑了

下午两点整，台湾宝之艺文化事业有隈公司社长邱维钟在台湾馆中走动，这是展商结算、收拾、撤展的时间。

“徐老板，生意好吗?”

“还可以啦，托您的福。”

这样的关怀和问候，是邱维钟对几乎每　家台湾参展商都说的话。在即将撤展之际，老邱笑了，台湾展商也笑了。

四天前，展会开幕之际，邱维钟作为台湾参展商的代表上台讲话：　“今年是台湾展馆第五年参与北京国际珠宝展，也是历年来台湾馆展出厂商最多的一次。”他现场介绍了台湾珠宝首饰的特色和设计风格，还展示了几件代表作品，并真诚欢迎来自各地的朋友到台湾馆中去走走看看。

作为台湾参展厂商的组织代表，熟悉他的人都称其为“老邱”。一个亲切的称呼，也道出了一个亲切的人。

的确，台湾展团以橙色标幅在展馆中非常抢眼，规模不仅宏大，产品也首屈一指。不少买家都表示，台湾的珠宝虽然昂贵，但的确品质优秀。无论设计还是工艺，都体现出了设计者的用心之处。

台湾珠宝设计师兼作家曾郁雯举过一个例子：在国外个小镇火车站旁，有一家咖啡馆，老板体贴顾客，对咖啡杯做了精心的设计。

以往购买咖啡的消费者因要赶火车，一般都端着滚烫的咖啡走了。给饮用者带来不便，而且也容易烫伤。这家咖啡店的老板为此对杯子进行了改进，设计了特殊的造型，既方便饮用，又不会感觉到烫。这个细节给曾郁雯留下了很深的印象。

“珠宝店的老板也应如此――将设计的每一个细节和体贴关怀送给购买珠宝的消费者。让他们‘带在身上，暖在心里’。”曾郁雯说。

因为细心入微，台湾馆的生意非常好。　些业内人士表示，台湾人赚到钱了。

展商的“小算盘”

参加7月北京展的展商，大部分经营彩色宝石，祖母绿、碧玺、水晶等等。没有一家是黄金展商，似乎这个展会就是对彩宝专门开放的一样。

在中国的珠宝市场，黄金很火，远比彩宝强势得多。为什么那么多老板经营彩色宝石，而且会有这样场没有黄、铂、钻占据主导的展会呢?是他们觉得彩色宝石真的复兴了吗?

其实情况一点都不复杂。黄金、铂金、钻石，尤其是黄金，已经在中国的珠宝行业占据了太重要的位置，各个商家在经过了几十年的角逐之后，已经在行业中确立了非常稳固的地位。

很多小企业、年轻的企业，无法在这样的格局下很好地生存，于是他们选择差异化经营，彩宝就成为了他们的目标。这种差异化经营并不是没有道理。纵观世界珠宝业，及珠宝的发展史，不难发现，当前的中国人太重视保值增值，而忽视了珠宝本身的魅力。珠宝应该是五光十色、色彩缤纷的，而不应是某种材质、某种色彩始终一枝独秀。

很多行业中人已经对中国目前的珠宝发展状态提出质疑。随着市场的发展演变，人们的消费观念也在变化，对美的看法不再固守于金灿灿的黄金、白闪闪的铂金和钻石，彩色宝石或将成为今后我国珠宝行业发展的方向之一。这些小企业、小商户看准了这个趋势，并抢先进入这个市场，以好的设计和工艺走在彩色宝石行业的前列，这不失为一个好的营销策略。

展会没有让这些彩色宝石商家失望。他们表示，生意不错，除了老客户还有不少新客户选购彩色宝石。这其中也有不少台湾展商，因为设计、工艺和品质，接到了不少订单及零售散客的购买。

“目前，中国人对彩宝的认知度在提升，但是因为价格等方面的原因，还没有形成较为明显的彩宝风潮，但是我们对未来充满信心。从展会每年彩宝的接单情况就可以看出这一趋势的走向。”一位参展商这样表示。