长春电视台突破的“七合”之路

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近几年，随着中国经济的快速发展，电视媒体与时俱进、蓬勃发展，但城市电视台的发展面临着很大瓶颈，长春电视台也不例外，不仅在新闻宣传、节目制作等领域创新乏力，电视剧资源优势缺失，民生新闻走势疲软，而且还要面临和其他媒体进行“众虎争食”的竞争。

在这种形势下，长春电视台不仅要在中央台和省级卫视台的阴影下求生存。而且要在省级地面台的分割中求发展。那么如何参与竞争?如何在竞争中保持优势?这就迫使长春电视台不得不重新审视自己在竞争链中所处的地位，找到自身的瓶颈，并实现新的突破。长春电视台结合自身的情况，提出了自身突破的“七合”策略。

清晰界定自身市场联合观众实现本土特色

长春电视台在和央视以及省级台的竞争中，在人才、资金、设备等节目资源上很难占到上风，因此，本土化就是赖以生存的最有力的武器。从地方性方面进行深度挖掘，从当地居民的衣食住行入手。深入调查研究本地受众情况，抓住最大观众群，办有特点的服务性栏目。地方性与接近性是密切相关的，从城乡环境的变迁，政治经济文化的改观等方面都可以找到着眼点。比如，反映当地经济发展的特色和重点，就是一种地方性的体现。

了解观众，贴近观众，只有真正把握住本土文化的精髓、本土观众的最爱，真正为本土观众打造节目和频道，才能形成鲜明的、可持续发展的本土“特色”。与此同时，应对城市观众的不同类别、不同需求，根据科学的分析，理性的判断，设置扎根本土、特色鲜明、分工互补，而非同质竞争的频道群定位，将更大范围的把本城观众更牢固地凝聚在长春电视台的周围，也是锁定本土市场的重要手段。

积极整合内部资源，强化竞争力

作为市级媒体，经营体量一般较小，分散经营会导致频道竞争力弱小，也很难产生强有力的品牌影响力。今年以来，长春电视台重新对各频道进行整合，加强了对各频道节目编排和广告经营的统一管理，在内部建立并维护良好的节目编排和广告经营秩序，使长春电视台的发展迈上新的台阶。整合资源，统一经营，统一折扣，避免内部频道之间互相压价。整合各频道广告资源，实行套播方式，将强势频道和弱势频道打包经营，既树立了长春电视台的品牌，又展示了长春电视台的实力。统一经营便于策划大型活动、举行整体性的推广活动，还便于进行全方位的客户服务，减少监督环节。总体上来说，整合是符合新形势下城市电视台发展方向的，也体现了长春电视台针对市场变化而迅速反应能力。

跨媒体之间合作，多点传播

中国传媒业下一阶段变革的焦点，必将在跨媒体联合、跨行业跨地区扩张和搭建通畅产业链的层面上展开。城市级媒体本土化的传播内容往往具有原创性和独特的传播价值，是城市电视台的核心竞争力所在。而传播受限是城市电视台的短板。因此，扬多媒体之威，发挥拥有本土化传播内容的优势，放大其独特的传播价值，尽快尽多地与多媒体传播链上每个传播节点发生化合反应，形成立体传播效应，能够使城市电视台扬长避短，化弊为利。如果我们能将新媒体的优势功能予以融合利用，整合媒体资源，搭建长春电视台与其他媒体的传播信道，就能逐步缓解我们在发展过程中传播受阻、资源不足、市场狭小、发展空间受限等问题，实现传播制胜之道。

积极联合其他地市级媒体　整合出击

长春电视台最大的劣势就是它的地域性，即市场的有限性，它的市场边界就是它的行政边界，而行政边界又限制了它对外地资源的采取和利用。

在目前形势下，电视台依靠单方面的实力很难打开腹背受敌的被动局面，因为地方电视台资源有限，与省级台、中央台是很难匹敌的。因此，长春电视台必须寻找突破，和其他的地市级媒体加强合作，争取实现广告和节目的大范围合作，联手推出品牌栏目，推出广告联播方案，实现联合，以便扩充自身的影响力。这就好比把伸出去的巴掌收回来，握成拳头，毕周身之力再出击，才能真正显示出力量。联合是竞争的方式之一，对抗更强的对手需要相对的弱者进行某种形式的联合。

近年来，城市台之间建立了许多联合、联盟，以抵御央视、卫视的冲击，并进行公司化的运作。每家台按照出资比例在这个公司持有一定的股份，这就使联盟变成一个股份制的公司，也取得了良好的成效。比如由南京等13家城市台成立的江苏城市电视台协作体及后来衍生出的城市电视台购片协作体、联合购买节目公司、江苏电视广告联盟等。

联合其他区域性媒体，共同创办节目

长春电视台要生存，要发展，就必须突破当前的各种限制，走到更广阔的舞台当中，当前形势下，一档城市电视台的节目在内容上要走出本地、面面俱到更不实际。但是，如果能和多家城市电视手策划一个栏目，既能突现城市个性，彼此间又能互相呼应，这个栏目就很容易打响，继而在全国产生巨大的影响力。可以联合东北三省其他几个城市电视台，共同合作，实现节目资源共享，共同创办节目，推广东北地区独有的特色文化，在目前“东北风”的形势下走向全国。

引进专业机构合作，提供战略支持

电视台的发展不仅仅需要各台之间的紧密合作，更要善于借助专业机构的力量来帮助自身进行科学的规划，例如，之前的930剧场、其他的节目制作公司，再比如克顿顾问。有收视保障的节目购买与发行网络也可能成为城市台争取优势资源的一种有效方式，引入专业机构的作用在于能够大大提高资源合作的效率和效果。

城市电视台的对外合作不仅仅局限在节目内容的合作，还应该整合更多的智力资源。从媒体战略的制定、市场的分析到机制体制与运营流程的变革，市场上都有成熟的顾问公司能够提供相应的支持。湖南、安徽、江苏等众多成功的省级卫视都善于运用这些智力资源，这样的方式城市电视台也完全可以借鉴。

与其他销售渠道合作拓宽经营思路

在当前的困境下，长春电视台需要进一步拓宽经营领域，多点出击，以独有的媒体优势加入到其他的销售渠道当中，如零售业、药品批发业，将电视产业的盘子进一步做大，进一步拓宽长春电视台的创收渠道，使广告创收占长春电视台整体收入的比例下降到一个理想的数值。

总之，长春电视台作为一个城市台，必须要时刻关注市场，要主动参与合作，只有这样才能确保可持续发展。城市台未来的发展起决定作用的因素还在于对自身的认识。对于长春电视台来说，现在机遇和挑战并存，只有抓住时机，深化改革，不断创新，才能够走出一条属于自己的道路。