邓晓:在坚持中等待

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主要从事纺机配件生产的京都陶瓷总经理邓晓坦言，纺机行业前几年的投资过大，把现在的行情都透支掉了。

2012年，邓晓感到出口遇到了严重困难。东南亚的情况尚且稳定，主要是美国欧洲日本市场的变化和势衰。美国在各个方面制裁中国，包括反不正当竞争、反倾销；欧洲的订单也开始转移到越南、印度、孟加拉等劳动力成本更为低廉的国家。而在国内，通货膨胀也影响着经济环境，正在接近高限的物价水平严重制约了内销需求。与此同时，邓晓的感觉是，企业成本一直在增长，这包括三个方面：通胀成本，劳动力成本，税收成本。税收成本对企业影响很大，随着国家对企业要求的规范，税收还将继续增长。多方因素相加，企业利润很难保证。

“2012年，我们从6月开始出现亏损。以往我们每月的产值大概有四五百万，企业的基本开支至少在三百万，2012年，月均产值就只有两三百万，一下子掉一半，但基本开支还是一样多，要维持企业运行已经是很艰难了。现在是要把以前赚的钱也补进去，即使亏损也要贷款，把这阵子挺过去。当然，靠贷款只能是暂时支撑一下，这是一时之计短期办法。单靠资金链来维持，这种短期应对是不可能解决本质问题的。”

要解决本质问题，当然还是要在产品研发上继续努力。邓晓认为，应对困境其实并不是从现在才开始应对，而是从以前已经开始了准备。也就是说，作为一个希望长期发展的企业，平时就要做好各方面的工作，随时准备应对可能发生的经济变动和不利情况。邓晓的企业坚持长期进行产品开发及技术研发。“如果等到不利的形势已经来到眼前再现想应对的办法，那就已经来不及了。现在我国的纺织行业竞争是充分的，技术必须要有储备，要有新产品不断推出，来弥补企业的产出，不然就会在经济下行区间里被淘汰。”

同时，邓晓始终坚持企业的产品要具备自身特色。京都陶瓷的产品在国内属高端产品，但与国外产品相比，品牌上还不占据优势，这也是一批同类企业感到尴尬的地方。比如恒力盛宏这样的大企业，选择产品可能步会直接选择进口产品，而不太会考虑国产，特别是在化纤行业，国产化程度比较低。总体来看，有大约30%的客户选择产品时会比较认品牌，还有一部分客户则是只注重价格低廉，追求低价格低成本，这部分客户大约占到60%。“另有10%的客户，才是选择我们产品的客户。所以我们的生存空间实际上被压缩得很小。但是我们产值虽然不高，利润却很好。企业的风险反而小。如果大规模生产，利润又很低，一旦发生像现在这样的情况，那么企业就会发生危机了。”

邓晓深知，企业要靠自己来研发，进行技术改进，不断推出新产品。要通过调研、通过意见反馈，通过营销客户，致力于推出自己的品牌。这需要很长时间的积累。三年五年之后，大家看到这个品牌还在，就会知道，这是一个可以持续使用的品牌。从企业长期的角度来看，注重品牌培养与积累的功课是必须要做的。不培育一个有价值的品牌将没有长久的发展，这个过程，再苦再累也只能慢慢走。

产业的转型升级不是一蹴而就，因此国家政策其实应该给予长期的支持。“去年以来的银根缩紧政策现在就体现在实业发展现状上了，而现在开始出现宽松的趋势，也还是有一个时间差的。2012年，十已经召开，在此之后，就要看国家经济政策和风向了。”

邓晓说，现阶段，能做的就只有在坚持中等待了。