“当代柳王”和他的市场保卫战

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一年半的时间里，他总共打了26场维权官司，出庭近100次，利用海关知识产权保护扣押侵权货物9个集装箱，总价值600多万人民币。

“一年前，许赞有看起来像个企业家，一年后看许赞有，他倒像个律师了。”南京海关法规处知识产权科科长冯新萍说。

灯心草编织，曾经是江浙、东莞等地的传统出口产品，现在这个市场已经濒临凋零。一哄而上的恶性竞争，使得利润微薄，无人问津。

为了以最低廉的成本、最快的速度介入市场，利润丰厚、技术门槛不高的行业往往成为恶性竞争的高危地段。利用外观专利，走知识产权保护的路子，是许赞有和他的企业避免遭遇恶性竞争的期望。

维权谍中谍

许赞有，连云港市天明自然纤维有限公司董事长、总经理，他和天明公司的维权经历，说起来像一个个好莱坞大片的生死故事。为了市场与利润，企业间展开了侦察与反侦察的激烈较量。

许赞有第一次追踪侵权企业的货物，是在2003年的6月。公司派出的维权小组了解到，从4月初到6月22日，一家企业一共运出了7个集装箱的竹地毯成品。从淮安到连云港，再辗转到南京，许赞有在海关一路查询，最后发现对方将从上海报关出口。6月27日，该企业集中了7个集装箱到达上海港口。虽然获得了上海海关的协助，许赞有最终也只截留了一个集装箱。初次追踪，天明公司总共动用车辆10部，花费5万多元人民币。这一场的较量，对许赞有和他的员工来说，是一个败仗。

从江苏淮安到南京，全程路长是180公里，从洪泽县城到淮安，距离是30多公里。2004年5月1日到9日，天明公司派出8辆车，50多个人，不眠不休地守候淮安一家涉嫌侵权企业的货物。由于侵权货物被分散在淮安和洪泽县城堆放，不知何时出发报关。从淮安到南京新生圩码头，每个可以走集装箱的路口，都有天明公司的维权队伍在等待。许赞有坐着自己黑色的奥迪A6，在淮安到南京的高速路上来回奔波，移动指挥。5月9日，终于等到一辆货车从洪泽县城出发，维权车跟踪在后面。其后，隐藏在高速路附近加油站后的另一辆车也出发了，维权车队一路跟到码头。侵权货物在11日下午报关，在即将发船的12日，许赞有申请南京海关将其扣留。

有一次，涉嫌侵权货车从淮安去往天津港口，但是并不向北走，却向南走。天明公司的维权车紧随其后，对方一见形势不妙，就增派车辆保护，许赞有就下令增加车辆跟踪。如此反复下来，一个货车后面竟然跟了10部车！到了盐城公路，货车停下来，整个车队也停下来，大家互相对视默默不语。最后货车不得已回到了出发地。

许赞有说:“维权要有经济实力。”2004年，天明公司共向海关和法院交纳400多万元的保证金，维权的其它费用，如律师费、维权民工工资，也在100多万元人民币左右。维权也让侵权企业感到了压力：一家涉嫌侵权企业在货物被扣留后，主动交代了自己总共8个集装箱，价值73万美金的合同。这是一年多来，天明公司声势浩大的维权行动中单桩涉案金额最高，赔偿金额最大的案子。

许赞有希望在未来能申请海关知识产权主动保护，新的《海关知识产权保护条例》实施后，将减轻维权企业在海关保证金上的压力，他对此满怀信心与期待。

市场生死一线间

到连云港那天的天气很冷，为了来年再次扩大的生产规模，天明公司三号厂区的新厂房正在加紧盖。三个厂区现在共有1200多工人，生产的是各种自然纤维地毯，从草、纸、麻到竹、木，物尽其用，全部出口欧美市场。从编织、印染到压边、包装车间，工人们都在忙个不停，偶尔还会互相开个玩笑。他们多来自附近农村，看得出来，他们对自己的工作感觉不错。

维权越彻底，企业接到的海外订单就越多。2004年，天明自然纤维制品有限公司总产值1000万美金，2005年预计达到2000万美金。按照许赞有的理解，如果没有艰苦的维权斗争，这些市场份额将会流失。他还给我算了一笔经济账:维权保证金总共400多万，目前获得赔偿总额 510万，等到所有司法程序结束，这些资金大都会回收，“在经济上我也不吃亏”。

许赞有的专利维权集中在市场上热销的竹地毯上。在江浙地区，竹制品是一个传统产品。然而在天明公司之前，市场上并没有人将眼光投向竹制地毯。这里头，有来之不易的故事。

1988年，许赞有“下山进荡”，辞去位于白虎山的市工艺制品厂副厂长职务，走进了一片芦苇荡，创办连云港市海州工艺品有限公司。没有资金，他从化工厂借来了5万块钱：5000元用来买了一个旧的双排座汽车，在水洼里建起了简易的办公室和仓库。他说:“我所有的荣誉和财富，开始于这借来的5万块钱。”

1992年到1994年间，“海州工艺”一路顺风，许赞有和企业达到了辉煌;全国劳动模范、全国民族团结进步模范;市场打开了，员工增加到了2000人。1995年，许赞有一番考察后决定进行草地毯产品的开发，项目被列入了国家级星火计划。然而其后的发展不尽人意，将所有资本投入仍有着巨大的资金缺口。许赞有和“海州工艺”进入了低潮。

怎么办？企业需要一个短期产品做“救星”，多年的职业习惯使许赞有的思维从草到竹地自然进发。2001年4月，竹地毯设计成熟，他申报了5个外观专利。2002年，竹制地毯以大家没有料想的速度在市场勃发，一个集装箱的利润达到了20万人民币以上。

然而好景不长，2002年秋交会上，许赞有发现了侵权产品，虽然经过交涉展台当即被撤销，但侵权者的步伐并没有停止。到2003年非典时期，这家涉嫌侵权企业的生产规模已经到了100多人。

因为看过了太多编织产品由于市场的恶性竞争而导致产业凋零的先例，心疼自己和工人们辛勤劳动的心血，许赞有毅然决定要维护来之不易的好时机:“我这里有1200多工人。不解决这个问题，我无所谓。我50多岁了，吃饭没有问题，孩子也没有问题。但是1000多人怎么办？这一年多拿出几百万维权也不容易，这些钱都是我们2002年、2003年赚来的辛苦钱。”

虽然专利保护是现在自己的优势，许赞有也并不排斥正当竞争:“我欢迎竞争，没有竞争的胜利是没有价值的。怎么样应对竞争？我的策略就包括了产品创造，申请专利保护，提高品质，把企业先做强后做大。”2004年，天明公司调整了发展策略，加大生产规模、降低产品价格，要用自己长期建立的信誉和产品品质来巩固市场。

三份荣耀，两步人生

许赞有是“当代柳王”。12岁在家乡江都入行，拥有中国柳编工艺界最高荣誉:高级工艺美术大师。他编写的《中国柳编工艺》，是高等教育出版社出版的全国第一部关于柳编工艺的系统教材。

许赞有是企业家。连云港海州工艺品有限公司、天明自然纤维制品有限公司等四家企业的董事长和总经理。从最初的借5万块钱起家，他在一片芦苇荡中建起了自己三个厂区，每年出口1000万美金的自然纤维编织品。

许赞有现在是媒体眼中炙手可热的维权“斗士”，他写作的《权利人心目中的中国海关》全文发表在2004年11月22日的《国际商报》上。

许赞有对于柳编的感情很深，他依然认为，自己是一个柳编工艺大师，所有的一切，由柳编而来。

人生的选择，有很多必然，也有很多偶然。

1966年以后，机械工人成了大家向往的职业，很多身边的年轻人都走向了工厂，当起了车工、钳工和刨工。许赞有家境贫寒，当时他已经能拿到24块钱的工资，为了不再做三年学徒，许赞有留在了柳编行业。

这种偶然的留守，成就了他一生的事业。20岁的时候，许赞有在江苏省闯出点小名气，到改革开放的80年代，他在江都县外贸局负责新技术开发，每年能拿到1万多元的奖金，跻身最早的“万元户”行列。

许赞有作为技术人才被引进到连云港时，已经38岁。1985年5月5日，一家人，一部大卡车，开始了他人生的第二步:“北上创业”。

许赞有说:“人的价值在于创造力。” 20岁青春年少，他钻研柳编工艺;40岁意气风发，他开始北上创业;50岁宝刀未老，迎来事业第二春。40岁的时候，为了把《中国柳编工艺》中的插图画好，在海州的砚池小学，他和一群小学生一起学习初级绘画；46岁的时候，和初三的女儿互为师友，一起学英语；到如今，天明公司技术部门的产品开发仍根据他的创意。

每天早上，许赞有都要收到来自世界各地100多封电子邮件，客户不断向他提出产品的市场反馈和建议。不管多晚回到连云港，许赞有一定会到公司转一圈，他说他最大的乐趣就是坐在办公桌前。他对国际市场的走势了然在胸:“别人是市场需要什么做什么，我是有什么卖什么，我们领先市场两年左右。”

2004年，许赞有56岁了，他相信5年以后天明公司将达到出口总额1亿3千万美金的辉煌。但是他也心怀忧虑:“我的接班人是谁？市场机遇的出现就是昙花一现”，“管理者比比皆是，我最担心的是技术部门，怎么样保持创造力？”他希望子女将来对企业“不图所有只图所在”。“我创立的这个企业，是社会发展的一个组成部分，是为社会创造财富的。很多人依靠这个企业来生活。”

“在50多岁的时候遇到这样的机会，是我10多年前没有想到的。但我相信，一个人只要默默地寻求和创造，总会得到回报。”