和田玉石新传奇

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在京城某处，一优雅别致之室，氤氲茶香，伴着和田美玉的温润之泽，在初秋清爽的空气中柔柔地飘散开来。淑女绅士，或仨五一处，或俩俩相谈，不时地拿起、放下桌上的一块块和田美玉，带皮的原石、精美的雕件……在大家手中传看着，欣赏着，不时地交流着彼此的感受，交换着赞叹的眼光。当他们欣赏的目光坚定地锁定某一玉石时，玉石的身价和身份便有了新的变化。在和田玉投资迅速升温的当今，这样的场景经常上演。

和田玉――财富神话的缔造者

“距今为止，我们已培养了100多个百万富翁。”这不是神话，而是英合玉器财富俱乐部的真实故事。“其实，我们俱乐部的宗旨是弘扬和传承中国和田玉文化，促进中国和田玉文化的发展。”身为中国和田玉文化产业发展有限公司和英合玉器财富俱乐部总经理的杜嘉庆如是说。

在宗旨的指导下，俱乐部经常举办如“学术交流”、“古玉鉴赏”、“鉴宝”、“开玉聚财”等为主题的形式多样的活动，在推广和弘扬和田玉文化的同时，让参与者深刻懂得“以玉养玉，循环获利”的原理。有这样一组数据：英合玉器财富俱乐部在上海的多场活动中，其中一次易达千万元人民币的就达三次，百万元交易每周成交五次以上；今年上半年交易已达1.2亿元人民币……这惊人的数据，仅仅是一个俱乐部的交易量。其实，和田玉的疯狂并不只是在英合玉器财富俱乐部上演。

相关数据显示，2010年，我国和田玉销售总额已突破180亿元，2011年，销售总额预计突破200亿元。在过去的10年里，和田玉以每年30％～50％的速度增长。10年前，1公斤山料100元左右，到现在的6000～8000元人民币，而同样重量的籽料，已由原来的1000元，涨至现在的20～30万元人民币，其涨幅之大，令人咋舌。在股市低迷、房市调控的现状下，和田玉价格的坚挺，令众多投资客趋之若鹜。

有限资源下的升值空间

从夏朝到清朝的4000多年间，有记载的新疆白玉开采量为9968吨，年均不到25吨；而从1957年到1995年，不到40年的时间，共采玉9459吨，年均开采量高达250吨；到20世纪末，开采总量已远突破1万吨。不断地挖掘、开采，导致新疆白玉的资源日益枯竭，上好原料更是少之又少。资源的不可再生性，直接影响着白玉的升值空间。

杜嘉庆表示：“和田玉市场，至少看好十年。”他说，随着中国经济和大国形象在世界的崛起，曾有过世界霸主地位的中国将会成为世界奢侈品的消费和制作中心。而和田玉天生具备了艺术品和奢侈品的所有潜质，加上和田玉资源的稀缺性、不可再生性和惟一性，因而决定了他的硬通性和金融属性。中圈目前的中产阶级正在崛起，他们有着强大的潜在消费力和鉴赏力，在近年来变化莫测的经济环境中，正在寻找新的投资渠道。“和田玉这类资源性的艺术品，其巨大的增值空间，对投资者来说，其诱惑力是巨大的，必将成为其投资首选。”自古以来，玉为皇室贵族专用，即使到现在，进入平常百姓家，其尊贵身份的象征仍然没变，这是一种精神领域的享受。当人们物质需求得到满足后，追求的是更高层次的精神需求。文化消费成为热点。我国传承8000多年的玉文化史，人们对玉的偏爱与生俱来，对玉文化艺术有着天然的亲近与审美。玉石消费剧增，价格急骤上升，玉文化的兴起，体现的不只是玉石原料的稀缺，更多在于玉石文化的深厚内涵，是新时代下，对美玉的全新审美和价值的重新判断。

雅俗共赏话投资

《山海经》中记载玉的产地多达259处。自新石器时代至今，辽宁岫岩、新疆和田、河南南阳和陕西蓝田，作为中国玉料的四大主要产地。在博物馆展出的各个时期的玉器中，汉玉是我们所熟悉的。据考证，汉代的诸侯王墓中出土的许多玉器，多为和田玉。那个时候，玉代表着王权和财富。在市场经济高度发展的今天，和田玉，依然承袭了其尊贵而又优雅的血统和身份，财富更是在资源日益稀缺的前提下走向价值回归的上升通道。相对于目前低迷的股市、受调控的房市，和田玉更具吸引力和诱惑力，成为投资客新的投资热点。

和田玉投资一般分为两大类，一是原石投资，二是艺术品投资。原石投资需要相当丰富的和田玉知识及相石经验，可以是单纯的原石买进卖出，也可以将原石委托机构加工成成品销售，不过，对于高贵优雅的和田玉来说，此举似乎稍显俗气。因此，更多人偏向选择和田玉艺术品的投资收藏。他们一般由最初的欣赏，到购买馈赠，到收藏投资，无论是收藏自赏还是投资变现，他们在传承玉文化的同时，也为传统玉文化注入了新时代的文化内涵。与传统相比，和田玉在艺术品雕刻题材、表现手法以及艺术风格上，都被印上了这个时代的烙印。

在这个投资和收藏市场机制尚不成熟的条件下，高端的和田玉籽料投资是大多数人不可企及的，而选择投资中端投资不失为一个好的方向，英合财富俱乐部杜嘉庆总经理建议：中端投资一般为10万到30万元人民币，10万到15万一个级别，15万到20万一个级别，20万到30万为一个级别；10万元以下为低端投资，大致可分1万到3万元、3万到5万元及5万到10万元段；对于这种投资情况，首选和田玉籽料，最好是精品籽料，这样升值空间大；工艺要精，上好的料一定要配上好的工艺；另外，题材力求创新而又不赋予时代感。

但对于商家而言，“投资”，既要锁定有投资需求的人群，创新自己的产品，更重要的是创新自己的营销方式。如英合玉器财富俱乐部的从原石采购到设计制作、尤其是大师级的设计制作水平，到投资培训、咨询服务，到品牌建立。到加价回购的保本获利方案，一个完整的投资服务模式，百万元级，千万元级会员数量的不断增加，验证了这种模式的成功。

一锤定身价

2011年7月23日，北京潘家园旧货市场和田玉拍卖会上，一颗标价880万元的和田玉原石刚一报价，就被买家一举拿下。现场68件和田玉拍品，全被拍走。

2011年6月，英合玉器财富俱乐部在上海举办的大型和田玉籽料保真展现，共展出价值一亿多元人民币的精品籽料，其中一颗籽料原石更是标价高达1800万元。

从80年代至今，和田玉价格涨了1000多倍，随着价格的迅速上涨，涌入和田玉投资市场的人也越来越多。既然是投资，就肯定有变现的需求。目前，国内艺术品的投资变现渠道棚对单一，大多委托拍卖公司进行拍实，也有商家回购，更有相当一部分在业界圈内交流。以拍卖的形式变观，需要付给拍卖公司一部分佣金，但是相对比较便捷，诚信度高。商家回购的前提是，所变现商品灶从该商家购买的，持有人必须出示相应的票据和证书，的确保护的真实，但这类变现，藏品的升值空间受控，一般商家给的回购价，其增值率不会高于市场的升值率。英国玉器财富俱乐部也有回购服务一项，投资者和俱乐部签订回购协议，一年后，俱乐部按原价110％的价格回购玉器，以保投资者实现升值。但近年，和田玉每年的价格涨幅高达30％～50％，因此，基本没有客户找俱乐部回购。业界圈内交流相对则自由得多，这些玉石圈内人，多数为熟人或信任的朋友介绍相识，双方在诚信的基础上，价格洽谈合适即成交。

无论是拍卖场的一锤定身价。还是商家的协议价，抑或是圈内的诚信价，目前，和田玉的投资变现渠道在需求日盛的今天，是否还需要拓展，机制和行业自律有如何完善，仍是一个问题。